激烈竞争下 汽车营销新招迭出

　　对于汽车经销商来说，为4S店或是品牌车型做营销推广是每年都必须要做的事情，而且随着竞争越来越激烈，这几年的营销活动已超越了从前，新的营销方式层出不穷，比如汽车路演、植入式营销、事件营销等。

　　价格已不再是引导消费者购车的唯一主导因素，汽车经销商的营销策略开始在吸引眼球上大做文章。

　　越是品牌车越重视市场营销

　　“我记得东莞最早的汽车市场是不需要做促销的，汽车还没到店就已经被人买完了，但是现在，汽车到店了，还要广而告之，才能吸引到消费者来店里看车。”一位在汽车业做了十多年的人士叹息称。

　　也是从这位人士的话里，可以看出，随着汽车市场的蓬勃发展，众多的品牌不断进驻东莞，东莞的车市营销已变得多姿多彩。尤其是随着东莞汽车市场成熟度的提高，各品牌也是越来越重视市场营销。

　　东莞百力恒丰田店市场部经理尹宏灯表示，随着市场竞争的日趋激烈，各式各样的汽车营销活动就产生了，而且东莞往往是走在全国的前列。

　　比亚迪汽车东泽销售服务店市场部经理张小军表示，多样营销的发展趋势， 从早期的单一促销变成现在多种方式的营销，后期会以更多的方式发展， 早期强调产品及消费者感受，而今后更会以更多种方式推出，拉近消费者的心里距离，注重消费者的体验，让消费者在不知不觉中参与到营销活动中来。

　　东莞市冠骏福特旗舰店市场部经理何永坤认为，现在营销发展成多样性，不单产品之间存在很大的竞争，而且消费者的需求也改变了很多。

　　有业内人士指出，从价格营销转向活动营销，从推销车辆转向传播汽车文化，这标志着车市竞争更加趋于健康理性。同时，淡季营销在为车市销售旺季积攒人气的同时，又使消费者得到众多实惠，可谓是一种双赢的方式。

　　营销集锦之一：

　　团购+自驾游+路演

　　汽车团购是从2004年兴起的，由媒体与车行发起的汽车团购在当年风行一时，直至今天，还有众多的车行在大规模地发起汽车团购，在增加了消费者上店量的同时，也扩大了品牌的名气。

　　自驾游

　　汽车自驾游严格来说是由旅行社发起的，但是随着汽车市场竞争的越来越激烈，汽车经销商为了稳固客人、服务客人，也发起自驾游。东莞的自驾游最大的阵容高达100多辆车，都是同一品牌和型号，给路人留下一道美丽的风景。

　　路演

　　汽车路演兴起的时间不长，但是众多的汽车品牌也不断跟风，除了宣传其品牌之外，也让消费者感受到该品牌的优越性能，使经销商拉到众多的有效客户，这也是为什么厂家喜欢路演的原因之一。

　　营销集锦之二：

　　节日+植入式+事件

　　节日营销

　　现在的厂家或是汽车经销商都很精明，各种节日也成了他们做营销的利器。

　　或者是因为节日放假的原因，为了能让更多的消费者来店看车，车商们可以想出不同的点子来吸引消费者，比如人彩绘画、摄影比赛、亲子活动，不同的节日呈现不同的活动方案，也让商家发挥得淋漓尽致。

　　植入式营销

　　近年来，植入营销比比皆是，比如在电影、电视植入汽车产品，雪佛兰的《乡村爱情2》、宝马的《天下无贼》、海马的《洒满阳光的归途》等。这些植入营销给众多的消费者在电影或是电视上有了视觉上的冲击，的确做到了品牌的宣传。

　　汽车文化和品牌

　　汽车文化在近几年来越来越受到厂家及经销商的关注，因此，涉及汽车文化和品牌都被厂家以及商家大力推广，比如汽车公园、汽车电影、扶贫义卖、赞助体育赛事等。

　　厂家在这里除了展示自己的汽车文化之外，更多的是让品牌的价格得到了进一步体现。

　　事件营销

　　借助某些目前流传、盛传的新鲜事件进行品牌或产品知名度的提升，如世界杯竞猜、篮球明星见面会、某产品涉水深度试验、某产品全国质量万里行试验等。事件营销确是让经销商以及厂家赚到了银子，也赚到了人气。

　　从4S店

　　走向大卖场

　　广汽本田昊安店市场部经理吴涛表示，国外的汽车营销起步较早，现在已经从4S店过渡到汽车商店，或者说汽车大卖场的模式。而我们国内的汽车市场营销目前还是以4S店为主，也就是大家熟悉的整车销售、售后服务、零部件供应和信息反馈等。吴涛表示，国内的汽车市场将来还是会往大卖场的方向发展，不过应该会是很长的一段时间之后。

　　“未来的汽车营销肯定会更加激烈，单纯的4S店已经不能满足人们购车的欲望，因此说4S店的营销要做得更加出色，就需要更多的营销方案来推动。不可否认的是，未来汽车营销的发展方向还是会以大卖场为主体，而4S店更多的是针对于售后服务。”汽车专业人士杨先生如是说。（钟宏连）