中新网8月26日电 近日看见某品牌手机的广告号称手机终结者，纳闷半晌，不知道其要终结谁？难道它的产品就不是手机？若是，那不是连自己的“命”也要“革”掉吗？国产手机发展到现在，占据了市场半壁江山，实属不易，但目前再也不是“一招鲜，吃遍天”的时代了，现在竞争对手不一样了，消费者更理性了，市场已经出现某种程度的饱和，国产手机厂商也应该随势而变。笔者观察市场现象，总结出几大特点：

　　以前凭外型现在欲炒概念

　　国产手机能从国外手机巨头手中夺下半壁江山，居功至伟的是外形设计，这也是国内手机厂商唯一具有竞争优势的地方。中国人向来好面子，重形象，喜炫耀，一款有漂亮外型的手机，拿在手里，在别人艳羡的目光里，虚荣心会得到极大的满足；至于其它功能似乎倒在其次，当然，爱美之心，人皆有之，赏心阅目的外形的确人见人爱，这也不能全怪国人皆有虚荣心理。国内手机厂商正是抓住这一要点，迅速地以漂亮的外形来赢得了消费者的认同。从最初的TCL宝石手机(人称“乡长太太手机”)，到横空出世的厦新A6(凭一款手机居然挽救了一家上市公司，且赢利颇巨，实是空前绝后之奇迹)，到后来的联想开山之作808，都是依靠外形夺取市场，外形是它们的最大卖点，连广告诉求也是作眼于外形。在过去的两三年间，可以说，国产手机的核心竞争力就是外形。但仅靠外形能走多远呢？

　　国外手机厂商迅速反应过来，在外形上也相继开发出符合中国人审美观的手机外形，尤其是韩国的手机，(其实国内手机的所谓漂亮外形，大多是源自韩国手机)，外形相当靓丽耀眼，而前不久西门子推出的带有科幻色彩的奇形怪状手机，其新颖前卫，国产手机是难以望其项背的。其实，国产手机还另有一个竞争对手，那就是咱们的近邻——日本手机，日本手机其实并未真正进入国内市场，日本手机的靓丽外观相比韩国手机豪不逊色。

　　国产手机外形不再具有竞争优势时，就开始炒作起概念来。从去年的所谓“智能手机”，到现在所谓普通手机终结者的“电脑手机”，概念玩得很是“炫”乎，似乎咱门用的普通手机都成了垃圾。

　　浮躁冒进，爱玩概念，是国内企业一大通病(保健业、美容业、护肤产品业尤其如是)，其实，这也是没有信心的表现。而实力雄厚的业界重量级厂商如诺基亚、索爱、摩托罗拉、三星、西门子等，它们在宣传其高端产品时(同样是所谓的“电脑手机”)，就要平和多了，有意境多了，功能诉求多集中在一点上，让消费者能一目了然，如诺基亚t7210i、摩托罗拉“天拓”A6288、索爱T618等等。

　　没有核心技术，这是国产手机致命的弱点。“拿来主义”者如果永远只是“拿来”，而没有办法自己消化，提升内功，只是想玩一些外在的概念，迟早会尝到市场苦果。

　　从前靠廉价发家现在都想走高档致富

　　国产手机是用“农村包围城市”的路线夺取江山的，面向中小城市市场，品牌粘性不强，价格自然是杀手谏之一，在厦新A6(现为夏新)之前，国产手机几乎就是低档手机的代名词，都不好意思在大庭广众之中使用，而厦新A6横空出世后，才稍微为国产手机挽回了点面子，国产手机才逐步获得了大城市消费者的认同。去年8月，多普达以所谓的“智能手机”异军突起，以接近低价笔记本电脑的价格让市场为之侧目，目前为止，据说销量已达4、5万部。

　　厦新的成功和多普达的意外收获，似乎为国产手机指明了一条道路：原来咱们也可做高档手机。于是，有中国特色的现象就出现了：大家都想往高档手机靠拢！都想靠高档手机来寻求突破。从前靠廉价发家，现在都想走高档致富了。但没有核心技术，怎么能生产高档手机？自从去年中国移动开通彩信业务以来，彩信手机在国内已经得到了很快发展，但市场上大部分彩信手机是摩托罗拉、诺基亚等国外品牌，国产品牌款少量小。国产手机已经没有了价格优势。

　　国产手机存亡之战：“电脑手机”

　　综合上述国产手机厂商的诸多误区，真正发展自主品牌，掌握核心技术，或者高度重视创新，掌握与国际同步的先进技术，才是国产手机的可持续发展之路。而目前，“电脑手机”则是国际手机的一大趋势。

　　目前，虽然有多家手机厂商进入“电脑手机”领域，但是并没有真正的将这一新产品发展起来，除了一些产品功能的缺陷外，还有更深层次的原因，那就是真正的商务移动数据业务还没有开展起来，增值业务内容还不够丰富，自行汉化的操作系统还有待用户检验，手机芯片的功能还有待增强等。

　　国内“电脑手机”目前还处在灌输理念、树立品牌的阶段，无论从价格、技术、实用等方面，还有一段路要走，中国的“电脑手机”企业必须在资金链和产业合作方面做好打持久战的准备。

　　其实，国内“电脑手机”应该称之为“礼品手机”，最先上市的某品牌智能手机主要就是被人买来送礼的。目前消费“电脑手机”主要是以下三类人：一就是权势阶层；这一类人几乎不是自己买的，大都是别人送的，而在一段时间内是“电脑手机”的主要消费群体，不过，这种畸形消费并不能真正带动“电脑手机”的蓬勃发展，在某一种程度上说甚至误导了手机厂商的正常判断，从而做出一些错误决策，造成一定程度的损失。二是部分追求新潮者，这一部分群体天生对任何新事物都感兴趣，都想尝鲜，但也注定了不是主流消费群体，一但新鲜劲过后，他们又会把目光投向新的产品。三是商务人士，这是目前“电脑手机”的目标客户群，但这一类人的消费已趋于理性，而且对功能和服务要求很高，功能若不具备或者达不到，是不会轻易出手消费的；而且，这类人士一般都有超轻超薄的笔记本电脑，那些华而不实的功能并不能让其动心。

　　国产手机从无到有、从市场占有率为零到今天的半壁江山，实属不易，但国产手机并不具有市场占有率那般强大，并不具备什么核心竞争优势；国产手机能获得一半的市场，其实背后是韩国手机在支撑，现在韩国各大手机厂商相继进入国内，以后就面临竞争与合作的关系，国产手机是否能保住这半壁江山，还是个未知数。(作者：王忆晖)