无论是低级车还是中高级轿车，无论是淡季还是旺季，“降价”和“新车”永远是车市的主流字眼。记者近日走访汽车卖场时发现，在五六月份传统的销售淡季中，到汽车大卖场看车的人并没有明显减少，只是在最终成交率上部分4S店销量平淡。不过，五月份以来，在多款新车推出的同时，部分厂家也对车价进行下降调整，使得部分销售店“受益”，在淡季销量出现上升的势头。

　　上市新车：拉动七八月销量

　　6月份上市的8款新车定价集中在10万~30万元之间，最为引人注目的当属卡罗拉。新车上市对4S店销量的影响相当明显。一汽丰田广州沙河店提供的数字显示：今年上半年，该店每月平均销量在140辆以上。三四月份销量均在150辆以上，五月份整体销量回落，约为130辆左右，六月份预计销量在140辆左右，据相关负责人分析，五、六、七月是一个传统的淡季。卡罗拉6月初虽然上市，但由于没有现车供应，因此对车市的影响要到七月底首批交车后才能体现。“预计到八月份，大家就可以看到卡罗拉这款新车对15万元左右同级别车型所带来的‘杀伤力’。”

　　记者从沙河丰田和新钜丰田等经销商处获悉，卡罗拉新车的订单数约占店内新车总订单量的50%左右。销量较好的4S店每个月能收到100辆以上的订单，较为一般的也有50辆左右的订单数。卡罗拉的订单目前排到10月份左右。

　　由于福美来二代心动版、海马3于今年上半年上市，海马汽车4S店销量也显得红火。据海马汽车天顺达4S店相关负责人透露，该店月平均销量在110辆左右，比去年同期增长了20%以上。除了二月份销量较低之外，从三月份开始，每个月的销量都能突破110辆。该负责人表示，海马3六月份的订单超过20辆，销量最好的车型依然是福美来二代。据悉，海马3新车目前需要订车等半个月左右。该负责表示，进入七月份之后，车市的销量会稳步上升，每个月都有小增幅，到了9月份将迎来销售旺季。

　　4S店冲销量“各显神通”

　　没有新车上市的品牌汽车正以促销、开展活动吸引客户。五六月份，在各细分市场中，除了微型车市场的价格相对稳定外，其他级车型的价格均出现下降，尤其是中级车、中高级车的降价幅度明显加大。记者从本地一家上海通用4S店获悉，从三月份开始，该店每个月的销量都在150辆以上，五六月份该店销量达到了180多辆。与去年同期相比，该店上半年总量预计升幅28%左右。凯越车型占该店总销量的45%左右，君越紧随其后。

　　记者从本地一家上海大众4S店了解到，该店五月份销量明显比三四月份销量下降了两成左右，每个月销量不到100辆。而为了拿出漂亮的上半年报表，大部分经销商在六月份增大了优惠幅度，在七八月份，这些优惠幅度还将延续，并逐渐有所增加。

　　“车市所谓淡旺季之分其实已并不明显，每个品牌、每个4S店的销量情况主要还是看营销手段和自身实力。设在市中心的4S店每个月的销量会较为平均，而位置相对较为偏远的销售店，受到淡旺季的影响则相对大一些。”本地一位经销商分析说。“根据我们的统计，受到股市下挫影响转而购车的消费者仅占10%左右，大部分客户是按照既定计划来购车。”大部分经销商表示，五六月份车市整体表现虽显平淡，但属于正常水平，看好七月份过后的车市。(邓莉)