作为民企进入轿车生产行业的新丁,青年轿车2008年的征程需要面临着跟整个行业“竞速”。试想一下:渴望着与有实力经销商的并肩作战,却无奈品牌不坚,宣扬“加价”引起市场效应,却有违其初期品牌形象树立。然而一个新生品牌,又必须在短期打开市场瓶颈,方能顺利加快国产化进程。
在品牌形象与市场突破中徘徊的青年莲花,勿忘耐住寂寞。
建店门槛太高
宁为二级,不做一级
按照青年汽车的预先规划:每个大城市将设立一家4S店,特大城市才会考虑增加投放数量,这有点类似广丰2006年刚入市时的做法,严格控制经销网络以保证商家对品牌的忠心,虽然青年首款产品竞速与凯美瑞的市场热度不能相提并论,但在今年年初市场还是引发了加价现象,深究一下原因,除了青年竞速因整车进口供应缓迟问题而引发 “产品饥饿”外,还有则是源于“网络饥饿”。
那么到底是青年网络布局的门槛高,还是商家对新生的青年品牌不屑?据了解,上海这样的特大城市,至今建店计划仍未明朗,青年官方表示,“目前两家有意愿经销商在洽谈之中,大约3月左右会定。”
然而上海部分对青年品牌“有兴趣”的商家却有别的想法,据知情人士透露,在上海市场建立一家青年莲花品牌4S店,门槛是2000万元,如果与青年汽车再协商的话,可以降低规格至1000万,这个门槛与国内的东风日产、北京现代等合资品牌相差不远。而上海经销商迟迟未定,关键还是因为目前无法看到青年莲花的“钱景”,上海对青年莲花有意向的几家经销商表示,“申请一级代理费用过高,风险太大,还是选择做二级较为合适。”
一边是商家不愿贸然建4S店,另一边却是青年汽车为打造品牌形象不得不建4S店的需求,“我们也想在上海这样的大都市建4S店,但是上海的地太贵了,要么就得到偏远郊区,这样不利于青年品牌的拓展,所以还在酝酿商谈之中”,青年汽车的高层表示。
竞速为何加价
统一加价,耐心缺缺
近期全国各地关于青年竞速“加价”的消息漫天飞,与同期上市的马自达2、第八代雅阁似有“齐驱并驾”之势,记者从青年汽车苏州4S店得到的消息是,竞速目前预订需要等到4月。经销商表示,提车要比指导价高出8000,是另加的运费。“这是苏州一级与二级经销商协商出来的,厂家默认了。”昆山青年莲花专营店工作人员表示。而在山东济南,青年汽车经销商则告诉记者,咨询者虽然很多,但出手者却甚少,经销商还表示,如果买车,不但不加价,还可以有礼品赠送。
如果再为“加价”找合适理由的话,那就是经销商已缺乏耐性,据青年莲花南京大区经理张德成透露,目前进入中国的竞速在1600台左右,平分到50家一级经销商,每家能提到30辆左右。上市近两个月,一级经销商所分到的30辆车目前还分批在运输途中或正等待在海关准备办手续。而把仅有的一点利润最大化,这才是加价的目的所在。
对于加价,青年厂家甚至大肆宣传,这中间显然掺杂了营销元素。然而,这在无形中透出了竞速在销售利润上的无奈。按照青年汽车集团副总裁崔巍算的一笔账:“进口车的税费就要占到47%,其中,海关关税占25%,增值税占17%,保险税占5%,这还不包括海运费以及运输、通关、停车费等费用。”也就是说,以13万元销售的竞速基本上在亏本销售,留给经销商的利润空间可想而知。
记者后记:青年轿车,国产才能破局
从宝腾公司进口3万辆竞速是可以支撑起今年青年轿车网络的正常供应的,但青年要实现盈利,实际上是寄望于年中实现的国产,这样才能发挥采购优势,降低成本。身处浙江金华的青年汽车有着当地零配件军团的采购优势,但降成本需要建立在“批量”采购基础上,这意味着竞速必须成为走量产品。虽然青年前期以打造品牌为主,但竞速的市场反应将直接影响到它的国产化进程。对青年和它的网络来说,最好的将来是利用莲花工程公司的技术,开发出系列“欧洲之星”后续车型,这样才能像奇瑞那样,“多生孩子好打架”,花大价钱建店的经销商才可能收回成本赚到钱。
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