张艺谋签约"静秋"内幕首曝光 "谋女郎"中天资最好(2)

　　【叫卖山楂树】

　　“在新娘子出嫁前，破例让大家揭开了盖头”

　　作为中国内地电影大片时代的开创者，张伟平的营销手段一直堪称业内神话。从《英雄》、《十面埋伏》到《三枪拍案惊奇》，他总是在电影上映之前做足噱头，却不向媒体透露半点影片细节。此番叫卖“山楂树”，张伟平却一反常态，不仅将两位主演神秘地隐藏起来，还破天荒地带着电影成片拷贝在首映式前放给全国媒体看。他认为，“有智慧，是新画面不败神话的诀窍”。

　　羊城晚报：为了卖出这盘健康食品，这次的营销有什么独到之处？

　　张伟平：这次必须改变营销手段。你可以看到我以前的商业片，从来不在“出嫁”前让媒体先看到“新娘子”(成片)。因为对一部商业片来说，要让媒体挑出毛病，太容易了！所以那个时候，我只给媒体看“嫁妆”，不让你们看“新娘”，要的就是不断提高公众的期待值。这次就不一样了，直接让新娘子带着嫁妆，在出嫁前去了国内最会挑毛病的四个城市———北京、上海、广州还有成都。我就是要让这电影先在国内溜达一圈，让你们媒体把这电影看够了，我们再坐下来聊电影，这叫———有的放矢。这种营销就比先前“看嫁妆”的方式还要来得震撼。

　　羊城晚报：这套营销方式，你是怎么琢磨出来的？

　　张伟平：营销不是作为一门学问坐在课堂上瞎侃的，这都是我在实战经验中总结出来的。真到了“战场”上，就是刀光剑影的事。尤其是电影营销到了今天，在国内已经变成了利益之争，有雇枪手写评论黑你的，有花钱请写手给你挖陷阱让你往下跳的，现在的人有什么事情干不出来？！所以我们的电影要卖得好，不光是要有信心，还要有智慧，这就是我们今天立于不败之地的诀窍。

　　羊城晚报：可你为什么又要把两位主角藏起来？

　　张伟平：必须要把他俩藏起来，周冬雨和窦骁是在首映式前两天才从国外回来的。周冬雨是一个有灵气、有亲和力、非常质朴的孩子，所以不让她在首映式前露面，是对她的一种保护。