杭大解百牵手后三大猜想

　　日前，杭州解百取得了中国证监会《关于核准杭州解百集团股份有限公司向杭州市商贸旅游集团有限公司发行股份购买资产的批复》，核准其向杭州市商贸旅游集团有限公司发行404643737股份，购买其持有的商旅投资100%股权。交易完成后，商旅投资所持有的杭州大厦60%股权亦随之注入上市公司。

　　这也就意味着，杭州解百正式收购杭州大厦60%的股份，而杭州大厦另外40%的股份仍由其另一股东澳门南光集团持有。

　　至此，这桩杭州本土百货店最大的重组案，终于有了准信。但这并不是结束，而是开始。作为武林商圈和湖滨商圈两大主力商场，作为国内大名鼎鼎的商场，在实体零售并不那么景气的此时，一北一南，最大商场和最老商场，杭州大厦和解百走在一起，未来会有怎样的变化？

　　猜想一：

　　解百会有更多大牌

　　根据中报，杭州解百上半年营业收入同比降18.6%，净利润降43.64%。

　　杭州大厦上半年的业绩也同比略有下跌。实体零售的调整期也许远未结束，并购也许为双方的转型来新的机会。

　　奢侈品是杭州大厦的强项，目前落户杭州大厦的大牌，已超过80%，不少品牌的业绩在全国都是第一。而拥有优质资产的解百，在精致休闲与流行百货上运营多年，奢侈品的资源少一些。双方联手后，招商上很可能会资源共享甚至整合。如果推进顺利，以后消费者光顾的解百，会遇到更多的大牌，更丰富的商品组合。

　　猜想二：

　　新三足产生

　　近年来，杭城虽然有万象城、西溪印象城等大型购物中心进入，但业内人士依旧习惯用杭州大厦、银泰、解百三足鼎立来形容杭州百货的商业格局。

　　往年，各个节点都成为这“三足”的火拼导火线。随着解百和杭大成为一家，两足将合并，与银泰系形成两大阵营，彼时的PK强度会不会减小？

　　“电商的冲击已让各大商场的促销归于理性，阵营的变化，会让传统零售业更稳定，不理性的价格竞争将会更少。”业内人士分析。浙江工商大学浙商研究院副院长杨轶清也表示，杭州的百货业竞争总体还算理性，客观上来说，目前的竞争依旧分为三足：杭大+解百为一足，银泰系为一足，以淘宝、天猫为主的电商为一足，“这样的格局会有两种可能，竞争更激烈，或更缓和。从目前的情况看，趋于缓和的可能性更大。”

　　猜想三：

　　会员卡通用

　　“杭州大厦的消费模式更像是一种会员消费，凝聚了一群稳定的客户，有很好的消费黏性。”在杨轶清看来，重组后的资源共享，对解百来说，要学习的，是杭大的客户维护；而对杭大来说，解百的平民化消费也是一个视角。会员卡等将成为共享的传导线，互补欠缺。随着会员卡平台的打通、内部员工培训的统一等，杭大和解百的生产运营成本都将降低，从而提高竞争力。

　　但这些工作是否能顺利进行，还充满着悬念。在不少业内人士看来，通过具体的发展战略制定、品牌重组、管理优化等方式促进两家商场共同发展并不是一件容易的事。“两家都是国有控股，国企合并通常有些通病，比如人事安排上易出现问题，观念上也有不同，能否让加法变乘法，需要时间去认证。”杨轶清表示。 本报记者 朱银玲