【现场同期】

　　【解说】每天来自辽宁省铁岭开原市的刘海军都要站在沈阳的直播基地中，在手机前勤恳地向各位“老铁”讲解蜂蜜的相关知识，并积极推广他们合作社出产的蜂蜜产品。雷打不动地定点直播加上真诚的讲解，让这个东北山沟里的蜂蜜产品畅销全国，最高时日销售额达到惊人的三十万元人民币左右。而有今天的这份成就却还要从刘海军的爷爷开始讲起。

　　【解说】作为当时生产队的队长，刘海军的爷爷为了给果树传粉而养起了蜜蜂，并从此当上了蜂农，逐步走上了致富的道路，也带动了当地不少乡里乡亲从事养蜂。随后刘海军的父亲也顺理成章的子承父业。而从小跟随父亲追花养蜂的刘海军起初却对养蜂十分抵触，年少时更是背井离乡四处打工。最终面对“骨感”的现实，他还是回到了老家，踏踏实实的跟随父亲继续养蜂。但是好景不长，刘海军家及老家养蜂人们的“甜蜜人生”却遇到了危机，思量再三，刘海军带领着家乡蜂农们开启了全新的模式，成立合作社，开启直播带货。

　　【同期】刘氏养蜂合作社社长 刘海军

　　当时蜂蜜的产量越来越多了，然后市场上假货比较多，对咱真蜂蜜冲击比较大，说销量没有，那怎么办呢？这个时候我就想了一个办法，说的整合资源，把大家集合在一起，你才有说服力，才有渠道，才有市场。

　　【解说】其实刘海军直播卖蜜纯属偶然，起初他的目标是传统的电商平台，在短视频平台则是他分享蜂场日常的个人账号。但是随着帐号的关注度越来越高，询问蜂蜜的粉丝也越来越多，刘海军便抱着试试看的心态开始在短视频平台上贩售蜂蜜。如今回想起如何在短视频平台上成功带货，刘海军认为，建立和客户之间的信任是最为重要的。

　　【同期】刘氏养蜂合作社社长 刘海军

　　大家一看到(蜂场)特别喜欢感兴趣，就是这个特别真实么。他就问咱这个蜂蜜怎么卖的，这样我突发奇想，是不是也可以在短视频平台来销售咱们家的蜂蜜。足不出户就能看到大山里的蜂蜜直接到他的手中。这样一是价格，第二是纯度，这样咱们销量越来越大。

　　【解说】回顾自家三代养蜂人的经历，刘海军坦言，别看蜂农们常常生活在乡野田间与世隔绝，但他们却能够实实在在感受到时代的变化。

　　【同期】刘氏养蜂合作社社长 刘海军

　　爷爷那时候销售是靠什么？酒香不怕巷子深。因为爷爷一直做纯蜂蜜，十里八村都传开了，所以说产量那个时候也比较少，这样呢不够卖不用出去走。从我父亲这一代就开始丰盛了，鼎盛时期产蜜量特别大了，这个信息和技术，交通都非常方便便利。到我这一代，养蜂合作社成立了，这样规模产量更上了几个台阶。这个时候我要考虑到把他们这个蜂蜜销售出去，我就想到了一个线上和线下直播带货结合。这样把咱们合作社的蜂蜜都销售出来，让农民真正都能赚到钱。

　　【解说】从坐在家里等着客户上门，到走南闯北到处采蜜，再到如今的开合作社直播售货，挣钱的同时与天南海北的顾客建立起信任之桥。刘氏蜂蜜的甜不仅仅是刘海军三代人的“甜蜜”，更是合作社蜂农们的“甜蜜”。自合作社成立之后，成员们的收入从平均每年5万人民币元左右，至今已翻了两到三倍。

　　记者 禹瑞斋 沈阳报道

责任编辑：【罗攀】