中新网漳州11月26日电题：海新之路——福建省海新集团有限公司创业记

　　作者海阳

　　起步于改革开放的灿烂季节

　　1985年，改革开放的春风吹遍祖国东南大地，乡镇企业如雨后春笋破土而出。地处福建龙海市(当时设制为县)海澄镇埭新村的农哥们也不甘落后，先后办起了许多小型的场、厂、园、店。一下子成了村财政的主要经济收入，十分喜人。

　　可是，埭新村分管副业生产的党支部副书记蔡土木却在深思，他觉得村里的副业名堂不少，可就是缺少骨干企业，现在看起来热闹，一遇风吹草动，后果就难说了。于是，根据自已曾经是全县养猪模范的经验，他提出创办饲料工厂的建议，经反复讨论，终于得到村党支部的同意。他从村委中抽调一批年纪最轻，学历最高的青年干部，又从各村中抽调一批表现最好的农民青年共20人，同时向县农业银行贷款10万，自已筹借10万元，共20万元，办起了海新饲料厂。

　　创业初期，我们国家还处于产品经济的年代，饲料供不应求，许多客户拿着现金到厂里排队求购，生产、经营效益令人鼓舞，全厂员工都表现出从未有过的振奋和忘我。在这段日子，大家几乎吃、睡、休息、工作在厂里，有家不回，有闲不歇，刚刚洗净泥脚踏进厂房的农哥们，简直把工厂当成自已的家，把自已从事的事业看得无比的崇高和神圣。

　　可是，1988年年底，一次意外的质量事故几乎使海新企业受到夭折。那时，突然有客户反映说，鸭子吃了海新饲料不生蛋或蛋生少了，消息一传开，以讹传讹，弄得客户人心惶惶，纷纷要求退货，甚至还有人向法院诉告，向纪检会举报，一时间，山雨欲来风满楼，搞得海新人心惊胆颤。

　　特别是蔡土木，更是面临着一场严峻的考验。有人告到法院，法院来调查了；蔡土木是党支部副书记，大小是个党员干部，纪检会也来人了解情况；因为要对客户负责，回收全部退货，厂里的流动资金几乎用完；银行怕贷款无法收回，也追上门来“问寒问暖”。真是泰山压顶，四面楚歌，好不叫人揪心啊！

　　这时一些亲戚朋友劝起蔡土木来了，说别干了，免得操心烦恼，但是蔡土木却一口咬定，要坚决干下去，为了村里的事业，为了乡亲们的生计，为了广大客户的利益，海新不能垮台，海新人不能撒手。

　　为此，他亲自带着这批不合格的产品到厦门、福州、上海、北京进行严格的检验，得到的答复都是合格。怎么回事呢？为什么权威质检都认为合格的产品客户却说不合格呢？为了求得正确的答案，蔡土木回厂以后，发动全厂员工从内部管理查起，一道道工序，一件件工具，一个个细节都不放过，最终在翻晒数千公斤的玉米原料时，发现有部分玉米的黄麯素超标，问题终于找出来了。部分原材料的原因，导致有的产品合格，有的产品不合格。教训使人变得聪明起来。从此，海新制定了严格的管理制度和质量保证机制，基本上做到了不合格原料不进仓；未经检测中心认可的原料不投产；产品未经质检的不出厂。海新的蛋鸭料不仅质量提高，而且还获得全国名优产品称号。

　　正视问题，解决问题，把坏事变为好事，海新重新获得客户的信任，企业得到新的发展。1991年，被省人民政府授予“省级先进企业”。

　　在不断排除各种困惑中前进

　　应该说，在这一时期的海新企业还是一个村办的集体所有制的小企业，当这个企业正要举步向前之时，突然发现有一个无形的力量在牵着企业管理者的手足，那就是体制问题。

　　村办企业，婆婆是村委，所有权决定了支配权，管理者想要扩大投资却显得无能为力，怎么冲破这种禁制呢？蔡土木认真学习，大胆思索，反复考证，最后勇敢地提出股份制的办法，成功地解开了眼前的困境。

　　具体的办法是：保留原有的村办企业，成立股份制漳州市海新实业有限公司，使村办企业置于股份制之中，把原来的婆婆变成股东。这样一来，体制分明，产权明晰，企业管理者有了充分施展才干的自由，短短几个月内，就相继成立了海新饲料二厂、海新港发食品有限公司、新洋伞有限公司和投资开发公司，同时远赴河南创办睢县港发食品，睢县海新饲料两个公司。海新产业形成了一个实业团队，在一个董事会的全盘领导下，生机勃勃，欣欣向荣。1995年10月，正式成立为福建省海新集团有限公司。

　　这时，国内经济形势已经进入了一个新的趋势——从产品经济转入市场经济。随着同行业的不断涌现，市场竞争变得异常激烈起来。

　　竞争发现问题，竞争淘汰落后，竞争使海新企业发现原先一起创业的农民弟兄们落伍了。他们虽然勤奋努力，虽然吃苦忠诚，但是他们的知识底蕴却远远跟不上市场竞争需求。现实无情地向蔡土木提出一个严肃的问题，民营企业要发展不仅要奖金，要技术，而且更需要人才。1996年8月，在一次企业管理研讨会上，经过激烈的辩论，耐心的说服，反复的例证，最后一致通过“以人为本，科技兴企”的方针，开始了有意识地引进外面人才。

　　从此，海新每年都有新人加盟，担任各级领导工作和专业工作，他们的学历有中专生、大专生、本科生、研究生；他们担任的职务有职员、技术员、销售员、配方师、部门主管、总经理。现在全集团中的白领阶层60%以上来自招聘，40%左右是自已培养的，大家都能团结相处，安于其位，乐于其责，胜任其事。

　　为了更好的民主决策，便于沟通管理，集团公司董事会还选出四位不承担行政职务的董事，组成“执行董事会”，使企业管理更具有活力，更有生力，1998年，又创办了海新水产饲料公司。

　　现在海新集团已成为漳州市的重点企业，被国家农业部确定为全国创名牌重点企业。海新产品远销广东、广西、海南、江西、河南、湖北、江苏、浙江以及本省各地，部分产品还出口东南亚等国家。

　　以诚信与创新为本满怀信心走向未来

　　蔡土木常说：“诚信与创新是海新企业之灵魂。”所以他经营方针上坚持优质、微利、双赢、诚信。他说：“只有客户获利才能保证企业获利，只有企业爱员工才能做到员工爱企业”。这是企业家的品格，也是海新企业的品格。1989年的质量问题的处理经过，充分证明了这一点。正因为如此，海新创造了“诚信、敬业、坚韧、创新”的企业精神，并以此为基点，提出了自已的企业价值观，企业经营理念，形成了自已特色的企业文化氛围。

　　诚实是企业灵魂，创新是企业根本，海新之成功，就在锐意创新。前面已经提到，创业初期的体制创新，发展中途的管理创新，都是企业进步的深深履痕。200年开始，为了迎接全球化经济的到来，海新企业花大力气进行了大调整，结构调整，组织调整，市场调整，技术调整。

　　结构调整：关闭设备陈旧的饲料一厂，停办效益不高的和新伞厂，集中人力、物力、资金办好主干企业。

　　组织调整：加快招聘职业总经理步伐，坚持优胜劣汰的选拔制度，努力做到管理干部知识化，技术干部专业化。

　　市场调整：根据各地不同情况，重新规划市场，组织好销售代表的分配，加强售后服务工作，建立健全与用户的直接联系。

　　技术调整：改造老旧设备，强化检测功能，添制新机器、新技术、新工艺，推出新产品、新品牌、新商标。

　　四大调整，使海新面貌一新，充满生机，这一年，海新饲料专业公司通过了ISO9022认证，海新产品被评为省优产品，海新商标也被评为省著名商标。海新集团成了漳州市纳税大户，省AAA级信用企业，如今已获得中国饲料工业行业百强企业，全国“守合同重信用”企业荣誉称号。

　　海新集团从创业至今，已经走过了18个年头。18年的奋斗，18年的积累，18年的经验，完全证明了海新企业必将走向“高强大”的可能。

　　企业“高强大”(即科技含量高、公司实力强、生产规模大)，是海新集团于1997年提出的奋斗目标，如今已经初具规模了。现在可以自慰的是，海新饲料的生产总量已居全省第一；海新产品的质量品牌已被全国公认；海新的总产值超过3个亿。

　　但是，海新并未满足，海新集团总裁蔡土木，一个自学成才的高级经济师，又在加快兴旺海新的脚步。2001年海新水产饲料推出第二品牌——海力；2002年，全面改造食品公司设备，到今年，又扩大注册奖金，扩大厂房，更新设备，提高产品档次；这一年还完成了水产饲料公司的第二期技术改造工程，增加了新的生产线；2003年，从招商局漳州开发区购得土地60多亩，计划兴建食品生产基地。如今，当人们走进海新公司，看到的是新厂房、新围墙、新机器、新产品、新办公设备、新工艺流程。总之，是一片新面貌，新气象！

　　海新正在向前迈步，海新将永远向前行！！

　　福建海新集团简介

　　福建省海新集团有限公司是一家集技术研发、加工制造、进出口贸易、畜牧水产养殖等跨行业的专业化、国际化、多元化的集团企业，主要产业有畜禽饲料、水产饲料、饲料预混料和各种食品系列产品。公司由小变大，由弱变强，以领先的技术优势和完善的售后服务在各领域都取得非凡的业绩，并成功进入国际市场，参与全球化市场竞争。

　　随着中国加入WTO，经济全球化的驱动，海新集团从科研、制造和销售服务等方面都力求卓越、创新、诚信，积极推行制度创新和学习创新，通过实施全面的国际化管理体系，提高员工整体素质、产品质量，并保持技术先驱者的领导地位。

　　海新集团是中国饲料工业行业百强企业，通过ISO9002国际质量体系认证，同时被授予全国“守合同重信用”企业荣誉称号。海新牌饲料多次被评为“福建名牌产品”。海新牌商标被认定为“福建著名商标”。

　　公司地处连接赣、浙、粤的闽南金三角地区，海陆空运输均有得天独厚的优势。我们愿与国内外各界朋友进行友好的合作，共求发展。

　　董事长：蔡土木

　　电话：0596-6736393

　　传真：0596-6735653

　　地址：福建龙海市海澄镇

　　邮编：363100