制图：郭 祥
打开购物网站，选择好心仪商品，通过电子支付后，等待货品快递上门——电子商务日益普及的今天，这样的消费模式早已被人们熟悉。
然而，如果把上述的商品变为技术专利，这样的交易模式是否依然方便快捷？无形的技术交易，有哪些难点要克服？除了技术专利的买卖，企业还能获得什么样的专业服务？
技术交易，传统模式有“两难”
作为国内最早从事石墨烯产业化的厦门凯纳石墨烯公司，技术一直是攸关其发展的核心因素。
“石墨烯是从石墨中分离的新型材料。”公司副总经理方崇卿说，作为当前强度最大、导电导热性能最好的纳米级材料，石墨烯不仅力学性能优异，还兼具超薄和超轻特性，在锂电池、塑胶和涂料等领域具有广泛应用前景。
光明的发展前景，需要不断创新的技术作保障。“作为一个技术高度密集、研究成本高昂的新兴产业，单靠一家企业无法实现行业快速发展。”方崇卿说，一枝独秀难以为继，合作共赢势在必行。
然而，对于技术十分“饥饿”的公司，在技术交易的传统“餐桌”上，却难拣“好菜”。
传统弊端，一在“狭窄”。“以前企业面临技术需求，大多只能利用自身人脉，通过相熟悉的学术圈子寻找合适伙伴。”方崇卿说，信息平台的缺乏，让技术交易宛如盲人摸象，只能期待“瞎猫遇上死耗子”。
传统弊端，二难“精准”。“以往我们也曾与高校等科研单位合作，但从学术理论到实际应用往往还有一段距离。”方崇卿说，缺失的这“最后一公里”，又往往成为双方合作协议中争论的焦点。
如何填补需求巨大的技术缺口，一个名为科易网的技术转让服务平台，为方崇卿提供了一条全新的解决路径。
2015年1月，针对石墨烯制备的技术难题，方崇卿通过科易网与华侨大学签署了一项总额230多万元的技术转让合约。“从合同签约到金额支付，全部通过科易网这个第三方平台进行，企业省心省力。”方崇卿说。
在这项技术的助力下，石墨烯生产的稳定性大大提高。“目前生产成本已从每克5000元降低至每公斤1000元，而如果单单依靠公司自身研发力量，达到这样的效果至少需要一两年。”方崇卿说，得益于技术转让，公司不仅提升了竞争能力，更在时间上抢得发展先机。
新货品新卖法，新平台来保障
为方崇卿疏通“痛点”的科易网，是一个成立于2007年5月的技术专利和科技服务交易平台。在凯纳公司技术交易过程中起到核心作用的，正是科易网在国内首创的线上技术交易服务系统“科易宝”。
“与网购中的‘支付宝’类似，‘科易宝’就是技术交易中的第三方担保。”科易网董事长林国海介绍，通过这个第三方平台，有效解决了项目落地过程中，交易双方交涉时间长、环节多、互不信任、尾款难收回等问题。
然而，不同于普通网购，技术专利专业化程度高、非实物虚拟化的特性，致使“科易宝”这个第三方平台的交易要求更为复杂。
技术就是科易网交易的货品，货从何来？
从一张白纸开始，科易网通过高强度走访，充分了解企业的技术需求。做好企业信息收集的同时，还针对科技成果信息繁杂多样的特征，使用人工方式，一个个打电话了解，从而保证科技成果发布方的联系方式有效，转让意图明确。这一过程，花费了近四年的时间，投入上千万元资金……千头万绪的信息逐步理顺，一个总量上亿、种类达九大类22小类的精选科技资源库最终建立。
有了货品，交易价格如何评估？
“技术贸易存在的一个尴尬，就是定价难，往往是买卖双方都不懂价格，而不同市场背景也对技术贸易金额产生很大影响。”林国海说，“我们开发出了国内第一个技术交易价格评估系统，采用成本重置法和预期收益法给出价格下限和上限，作为相对科学合理的参考价格。”
价格确定，无形技术又如何实现网上交易？
“通过模式创新，我们把很多交易要求用技术手段实现。”林国海介绍，根据技术交易金额大、分批次交付的特性，科易网开发了“分批次担保支付系统”。另一项“技术资料安全交付系统”则实现“我给你的资料，只有你能看到；你看到了不能否认；看的过程全程公证”的功能。
创新模式下，“科易宝”创造性地实现了技术交易的电子商务化，着重解决了技术交易中的资金安全、技术交付安全、规范标准和专业化支撑四大问题，打造了一个安全、规范、公正的环境，也提高了科技成果转化效率。
不只买卖技术，更要做好科技服务
截至今年9月，“科易宝”技术交易额已突破8亿元。然而在林国海看来，这远非科易网的全部。
2016年5月，科易网成立了国内首个专注于研发科技服务新产品、新业态、新模式的产品中心，一个集资源整合、项目技术对接综合平台、研发中心和完善服务体系四个方块的科技服务立体体系正在形成。
9月22日，由科易网提供技术支持的浙江省海宁市科技成果在线对接会举行。依托网络会展中心，企业不出办公室、专家不出实验室，即可实现洽谈对接。短短两个小时，在线对接会征得项目成果184项，实现技术对接87次，产生意向41次，达成意向11次。这样的在线展会科易网已举办528场，参与人次260多万，实现对接23794次。
点开科易网开发的“老师傅”手机APP，创业者可以线上预约优质专家，进行线下一对一、面对面或远程咨询指导服务。全新模式下，200多个高校、6万名专家学者组成的强大技术团队，摇身一变成为了活跃在网上的技术老师。
立足于技术效果评价，一套技术指数评价体系建立。根据技术的创新程度、领先程度、适用程度、社会效益、经济效益五个项目打分，成为评定技术项目中技术含量高低的参考标准。同时根据项目技术指数分的高低分别对应推荐、重点、一般和不推荐项目，推动先进科技项目优先转化为生产力。
“2015年，全国技术合同交易额达9835亿元。到2020年这个数字有望达到2万亿元。”林国海说，“这是一片潜力巨大的蓝海，作为科技服务企业，我们将继续推动技术交易市场做大做强。”
