又一个行业要“洗脚穿鞋上岸”求转型。

　　上周，本报记者在参加首届中国净水行业实战营销论坛时获悉，面对一个高达数百亿元的市场，一个年出口量高达500多万台的小家电细分产品，中国净水机市场的发展虽经历了10多年的产业摸索和发展。但仍面临着行业进入门槛低、产品标准缺乏、市场竞争无序、品牌集中度低等问题。

　　慈溪市艾博特环保科技实业公司总经理胡维杰认为，相关企业需要在产品研发、技术创新、品牌推广、售后服务等产业链一体化上实现新一轮转型，特别是大企业更应该以自身的创新，引领行业的升级。

　　行业发展破茧待出

　　我国净水机行业的发展，是随着人们生活水平的提升、水资源环境恶化而步入快速成长期。上海卓越管理咨询公司首席顾问庞亚辉介绍，经过10多年的发展，我国净水机行业已迎来黄金期，产业规模快速放大，企业数量激增，产品技术升级换代加快。

　　目前，我国净水机产品的更新速度也在加快，从家庭普及率比较高的开水器、饮水机，到软水机、离子水机、能量水机以及备受市场和消费者青睐的RO逆渗透直饮机和UF超滤机。在产品技术含量快速提升的同时，行业也面临较大尴尬。净水机企业完全处在自我推动和摸索的环境中，政府并未对饮水机企业的发展给予政策扶持。

　　庞亚辉表示，这个行业就是一个草根，虽然进入容易，但扩张难度却很大。特别是行业后进者，为快速推动直饮机、净水机的发展，对桶装水、饮水机等传统产品进行了攻击，扰乱了行业竞争秩序，又阻碍了行业的技术创新和产业升级。

　　当前，摆在净水机面前的最大难题是企业要快速建立对产业链一体化的控制力，尽快补全在产品标准、售后服务、营销体系等方面的短腿，以标准化、正规化、通用化来推动行业的升级和门槛提升。

　　胡维杰透露，今年艾波特将在营销渠道和售后服务两块投入重力，通过独创的“全贴身服务营销模式”，全面推动产业的新升级。同时，净水机、直饮机两大产品的国家标准也正在制定过程中，届时将会对行业新一轮的发展形成推动。此外，美的、沁园等大企业也纷纷从饮水机快速转向直饮机，将有利加速行业的成熟。

　　黑马艾波特的飞跃

　　从2006年的600万元销售额，到2009年的8800万元销售额，作为一家地处宁波慈溪的净水机企业，艾博特在短短几年内便获得了快速发展。胡维杰透露，目前艾博特的产量达到行业前三位，销售额则可以稳居行业五强。

　　对于艾博特的快速成长，庞亚辉则认为，一方面是企业选择了一个正处在高速成长的行业，所以发展速度较其它领域要快；另一方面，艾博特则选择了自有品牌、OEM贴牌、海外市场3条腿走路的策略，最终在规模和销售额上取得了飞跃性发展。

　　据了解，艾博特公司不仅以“艾波特”品牌在市场上销售，还为美的、沁园、立升等品牌提供净水机的贴牌。在经历了2007年的基础建设年、2008年的营销提升年、2009年品牌建设年的三年发展规划后，艾博特将坚持贴牌后，推动自有品牌的市场拓展。胡维杰透露，将通过加大产品创新力度，加大产品的工业设计，以高端化、时尚化、精细考究化等趋势，全面确保引领同行两年的优势。

　　在营销模式上，艾博特将在产品营销和服务体系上进行深度创新，模仿格力空调，与经销商建立合资公司，通过股权合作等方式，计划3年内上市。