圈钱，是近来很多挣扎在音乐产业中的企业想要抓住的救命稻草。毕竟稻草是稻草，资本运作可以让一个产业苟延残喘，但是要让一个产业生存和发展下去需要的是——赚钱

　　正值传统的音乐产业被业内外普遍传出前途渺茫的时候，数字音乐带着“转型”标签冲杀出来。

　　今年早些时候，谷歌宣布进入这一领域。6月20日，百度对外宣称其数字音乐联盟歌曲试听页面接到首个千万级广告大单，该业务相关负责人甚至预测MP3业务的广告收入将在今年下半年出现大幅攀升，而这将直接带动与其合作的70多家唱片公司的收入。同月12日，国内最大的数字音乐平台A8电媒音乐在香港联交所挂牌上市，首日开盘价2.15港元，全天报收2.58港元，涨幅为35.79%。

　　对于A8能够在大盘变坏时得以红盘收报，一时间业内人士纷纷站出来评论说：A8的上市如何使本已萧条不堪的音乐市场充满活力，如何对资本市场的运营有着极大的促进，歌舞升平的背后是否意味着音乐市场魅力无限……更有甚者称：随着电信运营商重组的尘埃落定，国内3G时代已近在眼前，而前几年被VC砸下重金的无线增值服务商们的春天似乎也已悄然来临。

　　事情真的会如期望的这样吗？

　　收费敌不过免费

　　中国数字音乐市场的运作模式远没有照搬国外经验那么简单。

　　2003年4月28日，苹果公司推出了iTunes在线音乐商城，以每首歌曲99美分的价格向消费者提供正版音乐的下载。在之后一年多的时间里，iTunes商店已经售出了8，500多万首歌曲，市场占有率达到了70%。根据尼尔森Online的统计，iTunes目前在美国网上付费音乐下载市场中的份额超过85%。而苹果公司也宣布，iTunes商店中的歌曲数量已经超过1000万首，同时还包括2万本有声书，1万部音乐录影带，350部电视剧/电视秀，以及超过1000部电影。

　　苹果的成功让无数的中国创业者看到了数字音乐的前景，冯楚军曾经是两家数字音乐网站的创始人，先后参与创建了网蛙和乐客网，他认为“数字音乐网站肯定是一个能赚钱的行业。理由是，苹果的iTunes网上音乐商店已经大获成功，2004年其收入接近2亿美元。”

　　然而，中国市场并不像创业者们想象的这么简单，冯楚军表示，以前认为是国内的条件还不成熟，现在看来应该是收费这种模式本身存在问题。A8音乐集团创始人、CEO刘晓松也同样告诉《IT时代周刊》：“几年前A8就曾经尝试过音乐的付费下载，但根本行不通，主要是中国互联网的下载渠道多种多样，普通的消费者一般不会选择付费下载。”再者，“iTunes模式”之所以难以效仿，是因为市场没有相应的硬件产品的支撑，而iPod则为iTunes的成功立下了汗马功劳。

　　摆脱版权危机

　　业内资深人士称，版权问题一直制约着数字音乐发展。

　　据了解，由于数字音乐载体的变化在成本降低的同时也使得盗版和复制的成本降低，到2005年,全球数字音乐的70%都是通过盗版的途径获得。在中国，这种现象尤为严重，由于部分搜索引擎提供商免费向用户提供MP3搜索，网民可以轻松地检索到自己喜欢的音乐且下载不需要任何的费用。由此引发了搜索引擎提供商与唱片公司的官司。2006年12月，包括华纳、百代、环球、索尼BMG在内的国际7大唱片公司状告百度侵权败诉后，数字音乐在线收费下载的可能性在国内更是微乎其微。

　　而在无线互联网领域，移动运营商拥有较大的用户群且把控的力度相对严格，使得盗版几乎不可能，因此数字音乐在无线互联领域得以快速发展。据悉，依靠中国移动和中国联通两大电信运营商,包括彩铃、铃声、IVR以及最新歌曲的下载市场已经达到了上百亿元的规模。

　　IDC高级分析师黄涌涛对此表示，内容提供商的角色在现阶段被忽略了。随着3G的到来，以音乐内容为核心的A8音乐将拥有更广阔的发展空间。黄涌涛说，“A8的电媒音乐业务模式，是通过UGC(原创音乐)互动平台，以及其他国际及国内唱片公司获取音乐内容。A8通过无线网络和互联网来推广音乐内容，并将其音乐转化成铃声、回铃音及互动语音应答的形式后提供给手机用户，从中获益。”

　　以上业内人士指出，A8的运营模式有效地解决了版权和高额的版权费用，让公司有效地处在一个低成本的运作层面上。这从其招股书上就可以看得出，A8的招股资料显示，2007年A8音乐的净利润为5500万元人民币，而2005及2006年的净利润则稳定在4000万元人民币上下，这一财务数据与国内其它三家在纳斯达克上市的同行相比，显得较为突出。公开资料显示，2007年空中网的净利润为283万美元，灵通网为净亏损1640万美元，而华友世纪全年净亏损更是达到了4170万美元。

　　大都咨询总裁程天宇告诉本刊记者，“在国内制约数字音乐发展的主要问题还是版权问题，尤其是在互联网上。”A8的成功就得益于其原创音乐的建立和发展。

　　无独有偶。百度和谷歌的进入也再次让数字音乐闹腾起来。百度称，作为上市企业其一直重视互联网领域的知识产权保护，一贯遵守我国各项知识产权法律法规，并制定了旨在保护知识产权权利人合法权益的措施和步骤。据悉，截止到2008年6月19日，已经有包括英皇、华谊、海蝶等在内的70多家唱片公司与百度达成协议。

　　今年3月份宣布进入数字音乐市场的谷歌中国则一直小心翼翼，其相关产品负责人透露，“谷歌做音乐下载，一定是以不伤害数字音乐产业链的方式来做。”言外之意是表明谷歌中国会从正版出发，不涉及盗版内容。而谷歌采取与巨鲸音乐网合作的方式也的确说明了这一点。

　　业界一资深人士称，摆脱了版权危机，对于数字音乐来说是一个非常重要的进步。

　　3G带来契机

　　“随着电信重组的结束和国内3G牌照的发放，作为以数字业务为灵魂的3G时代势必会对数字音乐的发展起到积极的促进作用，而移动运营商的增加也从侧面改变了现有的格局。”一业内人士如是说。

　　刘晓松也指出，“目前在手机上听音乐经常有带宽不够的问题，而3G时代这一问题将大大改善。”他称，2006年下半年，A8就与内地的手机生产商联合开发了A8box播放器软件，用户可以通过改软件快速地获取A8的音乐服务。此外，今年2月初，A8还和香港最大的3G运营商“3香港”进行了合作，首次让内地的数字音乐运行到了3G网上。

　　“3G的运营有效地解决了之前无线互联网速度慢的缺点。由于运营商可以很好地控制3G业务的数据下载，互联网上难以解决的版权问题在这里变得相对简单化了，这也将从侧面刺激数字音乐的发展。”程天宇说。

　　投资人士则认为，3G的到来势必引发VC新一轮的投资，这对3G的新型企业和一些之前从事无线数据业务的公司是一个契机。资金的注入将有效地解决它们资金的短板，为技术的研发和企业的快速发展提供便利。

　　“目前免费音乐模式的涌现却势不可挡。其中以SpiralFrog和Ruckus的方式最为值得借鉴，就像用广告‘养活’电视节目一样，它们也用广告收入来弥补唱片公司的损失。这种模式在国内也在积极地探索，从2005年开始百度便与多家唱片公司建立联盟，唱片公司通过百度向网友提供免费的MP3歌曲，而百度则通过在试听页面投放广告与唱片公司分成。如果发展顺利，未来几年内百度数字音乐联盟对产业的分成贡献将超过百度网站联盟。”百度数字音乐负责人如是说。

　　数据显示，百度2007年对百度网站联盟的收入分成金额为4000万元，同时获取了更庞大的用户群，以增加广告的浏览量。CNNIC发布的第21次互联网发展报告显示，截至2007年底，中国网络音乐收听率已经成为中国各项网络应用之首，比例达到86.6%，而在目前2.1亿的网民中，有71.2%的人在半年内通过互联网欣赏过音乐。

　　“由于互联网下载目前还是免费的，而无线音乐市场对版权的持有率的要求又比较高，所以广告收益越来越被音乐网站看重。”业内人士指出，谷歌进入这一行业则是由于百度MP3搜索带来的巨大流量以及百度在侵权案中胜诉，让谷歌看到了希望。其想借助巨鲸音乐网涉足音乐搜索领域，进一步提高流量，而巨鲸音乐网也有望从广告市场中分得一杯羹。

　　而作为社交网站的MySpace中国也开始和唱片公司合作联合推出数字音乐产品。MySpace中国的CEO罗川告诉本刊记者，广告是主要的盈利模式之一，而电子唱片作为一种全新的数字音乐产品内容更加的丰富多彩，除了能给用户带来传统唱片所欠缺的视听双重享受外，用户还可以通过MySpace.cn的开放平台与艺人互动，即时的反馈速度也是传统唱片所不及的。

　　“数字音乐能否利用各方优势，迎来第二个春天，也许很快就会有分晓。”有投行分析师如是说。 （李忠存）