近日，家电巨头国美电器对外表示，先是在的新店停收“进场费”，并在全国试点，开设50家无“进场费”的门店，以和谐方式谋发展。

　　收取进场费一直是零售业的“恶习”，也一直是零供之争的焦点之一，这次国美主动放下身价，放弃巨额的利润，其中有着怎样的背景，对零售业又将产生怎样的影响？记者就此采访了厂家、商家和专家。

　　国美率先取消入场费

　　近日，国美电器先是在济南的新店停收“进场费”，然后决定在全国开设50家无“进场费”的门店，这无疑成了业内最大的新闻。

　　昨日，国美电器总经理章卫兵接受记者采访表示，新的政策改变了国美与供应商之间的合作模式，两者之间的关系更加透明。他介绍，过去国美分公司有权力和供应商洽谈，收取相关费用。但按照新政策，国美与供应商的新合同要在国美总部签，合同内对年度各项费用及回款周期等营销数据作了明确规定，任何分部不得在没有厂家确认的前提下、以任何名义收取合同外的费用。他表示，目前还没接到总部具体哪些门店先行试点的通知，但如接到通知的话，会按照总部的要求去做。

　　对于取消进场费，章卫兵表示将是多方受益。如对消费者方面，能够降低国美供应商的成本，厂家将更大的空间让利消费者；能够完全按照消费者需求来陈列产品，最大化代表消费者利益；大大降低供应商的准入门槛，使得更多中小型企业的产品进入卖场销售，为消费者提供更丰富的选择。对于厂商合作方面，取消进场费后厂商合作更加透明化，使对接效率更高，有利于厂家与国美的工作重心向提高销售效率转移。

　　取消进场费将有利消费者和厂家这是显而易见，那么国美又将如何赢利？

　　国美电器副总裁何阳青的说法是，“我们最终是要靠经营来盈利，我们通过统一装修，统一布置，形成区域化展台，既方便消费者购买。又能节省空间吸引更多品牌入驻，这样就会提高效率，增加利润。这块利润的增加不但能弥补进场费的损失。还能大大提升单店的利润，对商家来说也有利于他们的成本核算，可以说是一个皆大欢喜的结果。”

　　变革压力来自竞争

　　进场费对商家来讲可以说是非常可观的收入。以国美为例，国美中期业绩报告显示，2009年上半年，从供应商处收取的进场费等各种费用13.64亿元，是国美上半年6.71亿元利润的两倍。

　　国美为何主动放弃这块肥肉？业内人士分析，国美取消进场费主要是迫于当前市场压力。

　　资料显示，“黄光裕事件”后，苏宁迅速做大，2008年营业额为483亿元，首超国美25亿元。近期，国美电器和苏宁电器已先后公布了半年报，在门店规模方面，国美有所收缩而苏宁小有扩张，两者水平更为接近；从上半年盈利状况看，苏宁略优于国美。

　　半年报显示，苏宁电器2009年上半年实现营收273.34亿元，同比增长5.46%；国美电器总营收为204.63亿元，同比下降17.73%。从主营业务毛利率看，苏宁上半年为15.11%，国美为9.81%；门店数量方面，双方距离也开始拉近。

　　业内人士表示，“黄光裕事件”后的国美，一度陷入资金吃紧、管理层变动的困境，此次试点取消进场费，也是国美争取市场，谋划着翻身的攻略。

　　厂家表示谨慎乐观

　　进场费一直被供应商深恶痛绝，进场费名目繁多，新品上架费、促销费、返利等，而占“大头”更是一些不透明、不合理的收费，如店庆费、补损费等，让供应商苦不堪言。这次国美主动取消进场费，对厂家来讲无疑是天上掉下“馅饼”，也许是好事儿来得太突然，很多厂家反而不敢相信。记者采访时，厂家对此均表示谨慎乐观。

　　一位不愿透露姓名的厂家负责人表示，如果仅仅取消入场费，固然是好事儿，但问题也许不像想像的那样美好，如国美取消进场费后，可以通过变相收费达到同样的目的。

　　另一厂家负责人则表示，国美表示将取消厂家的促销员，这也让他们很担心。“每个品牌的家电都有不同的性能，厂家的促销员的促销应该更到位些，家电厂家都希望对终端有所掌控，如果取消了厂家促销员，厂家并不愿意。”他表示，国美取消进场费后厂商如何合作，还在进一步洽谈中。

　　看来，国美取消进场费能否真正赢得厂家的心、消费者的心，还要进一步观察，并要以实际行动来回答。

　　专家高度评价国美做法

　　虽然厂家对此将信将疑，但业内专家都对国美的这一做法给予高度评价，指出，取消进场费将有利于产业健康发展，有助于推动家电零售业运营的科学化。

　　深圳大学管理学院教师王琍指出，“进场费”是近十年中国流通领域中零供关系诟病，商务部、发改委和工商总局五部委曾联合发《零售商供应商公平交易管理办法》，禁止零售商收取“进场费”。但零售商在零供关系中处于强者的位置，各种形式的“进场费”还是照收不误。眼下，国美提出“不收进场费”，抛开噱头的争议，不收“进场费”是一件零售业的好事。对于个体的国美以及整体的零售业来说，此举都将是一次挑战。他指出，这个转变对国美电器而言，涉及经营战略到店面装修布置及商品种类、营业人员素质，可以称得上是一次华丽的转身。是否成功，还有待在实践中检验。

　　中国电子商会秘书长陆刃波也表示，从短期看，由于支出成本增加，可能会对盈利造成影响，但从中长期看，取消进场费跟厂家促销员，有利于国美电器和整个家电行业的发展。