万达新电商摆阵阿里老帝国

　　万达董事长王健林口中的电商合资公司有望明日揭开面纱。昨日多方消息显示，万达电商小伙伴的最大可能是互联网巨头腾讯和百度。三家公司将对万达电商公司投资50亿元。其中，万达将持股70%，腾讯、百度将各持股15%，三者未来将展开一种互补性合作，试图制约阿里一家独大的地位。

　　三强聚首

　　虽然消息可信度极强，但新公司的管理层和组织结构尚不明确，三家公司在资本合作之外如何展开业务对接也是个谜团。

　　三家公司官方层面对传闻均“不予置评”，但却得到了万达、腾讯内部相关人士的确认，“负责对接万达地产口的记者已经收到明日在深圳发布会的邀请，但具体内容未予披露”。

　　万达电商合资公司的神秘面纱有待明日揭开，但并未妨碍业内资深专家展开猜测。艾瑞咨询董事长张毅认为，万达联手腾讯和百度共建电商公司，可能会在PC端以百度搜索体系为入口，在移动端借力微信入口，加上百度地图、微信支付等功能运用，发挥自身的线下资源优势，侧重O2O模式的电商。

　　“采用淘宝、天猫网上零售模式的可能性为零，走别人走过的路没意义，时机也不对，况且腾讯、百度当年均有尝试且已放弃。”张毅如是说。易观国际分析师王小星也认为，腾讯和百度更多的是提供流量及互联网和移动端的入口，万达依然主导公司运营。

　　去年万达大举进军电商，先期上线O2O项目“万汇网”。而在今年万达上半年的工作报告中，王健林再次强调了电商战略，并提出新思路：“将联合中国最大的几家电商成立合资公司，用三年时间找到盈利模式。最终推动电子商务成为与金融、不动产、零售、文化旅游并列的五大支柱产业之一。”

　　各取所需

　　正如张毅所说，三强聚首电商是一种互补性合作。腾讯已将传统电商业务转交京东，百度对电商一再尝试，尚缺爆发点，万达则是擅长线下实体商业零售资源。“万达主要的业务是城市商业综合体的开发，属于商业地产范畴，腾讯和百度则分别在社交和搜索领域拥有优势地位。”

　　王小星也认为，“三者的合作需要三家公司能够充分将资源转化为优势，才能取得成功。成功的关键还在于如何将万达的线下资源转化到线上，并成功吸引消费者，形成线上线下联动的新生态圈”。

　　万达选择从线下走向线上是发展的必须，腾讯、百度从线上到线下也是必然，否则腾讯不会与华南城、王府井、上品折扣展开合作。张毅认为，电商发展的趋势就是O2O模式，阿里下半年以支付为驱动发展线下业务也可以看出这个趋势的必然性。“万达在全国的商业及地产布局广、客户多，在城市的地位重要，运用腾讯、百度的线上优势助力其区域流量精准转化将成为更好的发展方向。”

　　张毅解释道，“百度主要依赖搜索为入口进行流量交易，80%的客户是电商。而腾讯的微信为移动端入口，几乎每个人都可以成为隐形客户。其他功能如百度地图也可作为流量转化入口，而微信支付可以解决移动支付的问题”。

　　施压阿里

　　现有消息中万达的合作伙伴未出现阿里身影，坊间分析也集中在三强聚首对阿里巴巴电商业务的冲击。实际上，与万达之前走得较近的反而是阿里巴巴，王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云曾就“2020年电商在中国零售市场占比能否过半”的话题设下著名的“1亿元赌局”，尽管后来赌局作罢，但王健林也表示“不久就将与阿里巴巴展开合作”。

　　双方也确实展开了“支付宝在线购买万达电影票”等合作。但王小星认为，目前看来，阿里入围的可能性不大，这种结果对腾讯、百度更为有利，如果能够与商业地产巨头合作成立电商，并取得一定成绩的话，对主要竞争对手阿里也是一个制约。

　　现阶段在电商领域阿里一家独大，京东紧随其后，其他电商尚无法撼动两位巨头的市场地位。张毅分析称：“要与最强者竞争，最好的方式就寻找捷径，而万达与腾讯、百度的合作就是这条捷径。他们的合作着眼于未来O2O的发展趋势，如果做得成功，必然会形成足够与阿里相抗衡的势力。”

　　事实上，这类模式阿里已经动作不断。今年4月，阿里53.7亿港元入股银泰商业，并开始尝试打通会员体系、支付体系和商品体系等O2O业务；不久前，阿里巴巴又与恒大、万科等地产巨头展开不同类型合作。

　　北京商报记者 张绪旺 实习记者 姜红