万达联手IT巨头进军电商 王健林旨在盘活线下资源

　　“万达已经敲定了电商业务的相关合作。”《证券日报》记者从一位接近万达的业内人士处获得证实，确认了万达进军电商计划马上落地的消息。

　　昨日，万达、百度、腾讯三巨头传出合作投资50亿元成立新电商公司的消息。对此，万达方面向《证券日报》记者表示，不予置评，具体怎么合作等细节近日将马上公布。而记者也得到消息，8月29日，万达将就其具体合作事项进行详解。

　　“从房地产商领域来看，谁都没有万达做电商的优势。”兰德咨询总裁宋延庆向《证券日报》记者表示，但万达应该有“试错”的心理准备。毕竟，盘活线下资源，借O2O模式打通线上和线下资源对房地产企业有一定挑战。

　　三巨头欲合作攻电商市场

　　尽管详细谜底尚未揭开，但坊间传闻称，在这场三巨头的合作案中，由万达控股是达成合作的前提条件。据悉，万达持股70%，腾讯和百度各持15%。同时，在三者的合作中，万达占主导地位，在万达广场、影院、酒店等实体产业链条上布局O2O，百度和腾讯则分别贡献优势业务，将在技术等方面予以支持。

　　对此，有业内人士称，这场三巨头猛攻电商市场的合作颇有对抗阿里的意味。此外，从百度和腾讯电商业务平台来看，无论是百度从自建的微信导购到收购的糯米网，还是腾讯的微信小店等电商平台，目前几乎都被业界认定为“不成功”。

　　百度和腾讯受挫的结果是拉万达入伙，意在以投资入股方式获得收益。而从万达方面来看，其对电商的“真爱”由来已久，从2012年与阿里巴巴马云上演“亿元豪赌”剧幕以来，万达一直在推进打通线上和线下资源的渠道。

　　事实上，去年以来，银泰和阿里联手探索O2O模式，今年又有微信和上品折扣小规模的试水。对此，有业内人士称，传统商业购物中心与互联网合作打造一个O2O领域的开放平台，其实就是在打通会员体系、支付体系和商品体系的对接。

　　据有关媒体报道，在这场合作中，百度将主要贡献大数据，旗下的团购网站糯米网及百度地图等将与新电子商务公司打通；腾讯则将主推财富通支付工具，并将QQ等SNS账号与其打通，实现联合登陆。

　　对此，有不愿具名的业内人士称，归根结底，万达的O2O就是把线下客流变成线上会员，打通万达旗下所有万达广场的线上积分、优惠和折扣等活动，甚至可以持会员卡(一卡通)购买住宅。

　　不急于盈利

　　值得一提的是，鉴于电商对传统商业购物中心的猛烈冲击，业内已经有地产企业尝试在做“一卡通”服务模式，即持有一卡通的业主在该地产商旗下某些商业购物中心等地消费，可以获得积分、优惠、折扣等，也可以抵停车费等费用。

　　事实上，这种模式与万达颇有相似之处，上述开发商的着力点在于打通其住宅和商业项目，让住宅的业主或者会员通过APP信息来到其商业中心购物消费，让线上的会员和业主变成线下的客流。

　　正如宋延庆所称，毕竟，开发商是站在地产企业角度勾画互联网战略，而不是站在互联网公司的角度把地产企业“改造成互联网公司”。

　　不过，万达集团董事长王健林对电商公司的设计曾在其半年工作报告中稍有提及，即万达所有的网上资源必须全部统一划给电商公司。此外，王健林希望万达电商要尽快向市场展示出其物理形象，要用一两年左右时间，让大家一说万达电商，就立刻联想到是真正的O2O。

　　当时，有业内人士曾向媒体分析认为，万达O2O的模式，以现有电商格局来看，通过WiFi和手机客户端打通线上和线下会员体系，将线下流量转化成线上会员，再通过多次营销形成会员粘性，重新回到万达广场的生活服务类商家进行消费。

　　不过，王健林如何去定位电商业务目标，目前还有待详解。现在能肯定的是，王健林目前并不急于盈利。他曾表示，万达电商的核心工作是用3年左右时间找到盈利模式，“即使不盈利，也要让我看到盈利方向。电商如果十年八年都不能盈利，那万达也许就不搞了”。■记者 王丽新