维权日忙促销 家企忐忑抢市场
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进入3月,从卖场到材料商,从装饰公司到软装配饰,众家企纷纷开始了针对3·15进行的强劲促销活动。然而,从记者本周末走访的情况看来,商家促销场面不如往年。个别卖场表示,今年的竞争压力会很大。
大力促销为年中吸单
据记者了解,目前本地各大家居卖场、装饰企业及材料商都已开始了集中促销活动,并且多数企业将活动一直持续到月底。据世纪金花美居生活家的相关负责人介绍:“今年3·15众商家还是挺费心思的,力度也都挺大,而我们的买赠活动也是非常诱人的。”
商家对3·15的重度重视不无原因。一位业内人士表示:“从全国范围来看,今年的家居市场并不太理想,尤其各大一线城市继续延续楼市调控政策,使得很多一线城市已明显表现出乏力趋势,这就迫使很多品牌企业将目光转向二、三线城市。相比全国而言,去年本地市场虽受楼市影响不大,但今年却并不一定好过,商家年前大量吸单是必然现象。”
据海创亿邦的负责人介绍:“从现在来看,卖场扩张,外地品牌入驻,能从侧面反映出业内还是对本地市场非常有信心的,但是,越是这样我们越忐忑,因为,竞争会相当激烈。所以就得看大家谁动作快,谁更能抓住消费者的心了。”
消费者信赖维权日促销
大力促销,主要是为了迎合消费者的口味。记者在采访中发现,3·15促销活动更容易被消费者接受。
一位正在居然之家选购马桶的赵阿姨告诉记者:“我一般是不会参加什么促销活动的,一是觉得人多不想凑热闹,二是觉得买家没有卖家精,促销活动不可靠。但这回我参加了一个品牌地板的促销活动,主要是觉得3·15期间,商家不敢欺骗消费者。”
与赵阿姨有相似想法的大有人在。记者在中联国际家居博览中心了解到,近几年,消费者对商家在大型节假日期间的促销活动较为排斥,觉得商业目的性太强,但唯独对3·15、儿童节、教师节等针对性强的促销活动比较认同。
中联国际家居的有关负责人告诉记者,“我们也是抓住了消费者这一心理,将3·15作为促销的重要节点,用好的产品、优惠的价格吸引消费者购买。”
楼市影响潜藏危机
本地城市化发展迅猛,交房量一直稳中有升,且自住仍占很大比重。据不完全统计,2011年西安市住宅装饰总产值近70亿,这让很多家企充满了信心。
但更多的人对此深表怀疑。一位资深媒体人表示:“我看西安家装公司是虚胖不是strong。市场旺能挣钱是机遇,市场不旺能挣钱是能力,市场的热闹与繁荣是不能画等号的。尤其是在楼市调控越发严格、降价后观望情绪越发浓烈的今年,行业的危机是存在的。面对即将到来的寒冬,家装公司不妨尝试一下,用诚信报价赢得消费者信赖,提升市场占有率;渠道下沉,将二级市场扩展为日后另一发展方向;拓宽产品链,增大单值;加大产品创新,挖掘消费者潜在需求。”(记者 郝雯)
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