支付宝做交易微信重推广 会是商家未来标配吗？

　　随着智能手机、无线网络及4G网络的普及，手机游戏玩家持续增长，已占到移动互联网用户总数的50%以上。据统计，2013年手游收入达到76亿元，占游戏总收入的9.2%，而在去年，这一比例仅为4%，规模约3.05亿。2014年手机游戏行业将继续保持快速发展的势头。在用户基数稳定情况下，预计未来五年，中国手机游戏市场的年均复合增长率有望达到11.8%。

　　手游市场的爆发也给手游交易平台带来了的契机，由此所带来的巨大市场也带给了许多创业者新的良机。业内预测，越来越多的玩家会逐渐进入5173、交易猫、淘手游等专业的游戏交易平台进行付费，而交易平台之间的竞争也将越来越激烈。

　　从手游交易平台的角度来看，平台之间的竞争主要取决于自身的平台体验、运营及推广。但在巨头林立的移动互联网格局下，创业者们也都不会忘记借助成熟的第三方平台来寻找新的用户增量。而在屈指可数的第三方平台中，微信的公众平台和支付宝钱包的服务窗平台成为创业者不得不卡位的两大渠道。

　　卡位微信渠道的现象已经比较明显。不少商家的微信服务号主要用于做品牌广告、社会化营销和用户互动，但对交易的介入还处于非常初级的阶段。另外，微信公众号的打开率并不如外界预期的高，因此交易的转化率对商家来说也相对较低。

　　而去年年底开始发力服务窗平台的支付宝钱包就选择了差异化的竞争策略。作为一个移动支付平台，支付宝钱包相对微信的优势就在于带“金流”的用户，因此高质量用户和高转化率将会是其相对微信最大的一个优势。

　　那在商家的感知中，微信重推广、支付宝做交易会是一个合理的配置吗？下面是手游交易平台的一些摸索：

　　已经有敏感的商家开始尝试卡位支付宝钱包这个平台。例如，手游交易平台“交易猫”目前就已经入驻了支付宝钱包的服务窗平台。交易猫目前采用的是类似于端游交易平台“5173”的商业模式，相对于其他平台的最大特点是免交易手续费，这也让交易猫一开始就受到了手游玩家以及行业的关注。在交易猫的支付宝服务窗内，玩家能像在PC端一样购买游戏币，装备道具，或者账号交易。

　　从平台属性来看，交易猫这样的手机游戏交易平台确实更适合支付宝这样的移动支付平台。支付宝目前跟全国180多家银行达成合作，已经完成了对国内银行的全面覆盖。对于交易猫来说，这种几乎能覆盖全国银行的支付渠道是最基础的选择。

　　而从用户质量和移动支付习惯来分析，“交易猫”的用户都是对手游有交易需求的用户，单次消费的金额虽然比较低，但是消费频率高，付费的意愿强烈。一般的手机玩家单次充值很少有超过千元人民币，甚至绝大多数都是在百元以下，但是付费频率高于网游以及页游，充值的周期基本上在一周左右甚至更短。另外，手游玩家充值更易冲动。调查显示，手游玩家充值时间大多在晚上以及闲暇的碎片化时间。因此，移动支付更符合手游玩家的充值习惯——而这正是支付宝钱包本身的属性优势。

　　而另一方面，商家也希望从支付宝处获得新的用户增量。数据显示，截止去年年底，支付宝实名用户超过3亿，支付宝钱包用户超过1亿。支付宝拥有完整的账户体系，用户的特点是随身带“金流”，移动支付习惯成熟。这一高质量的用户群对于手游交易平台而言，是最精准的目标用户。

　　从各个平台的属性来看，微信这样的社交平台更适合作为营销工具，商家可借此进行产品营销和推广。而支付宝钱包这样的移动支付平台，更具备商业属性，其带“金流”的用户和高转化率会是对商家最具吸引力的地方。微信做推广、支付宝做交易，也许会是未来商家的标配。