高校在校学生三天赚五万 专做新生开学生意(图)

　　中南大学南校区篮球场内，学生摊主们扯起了各种横幅，招揽生意。 沈宇呈锋 徐媛 摄

　　9月新大学校园的开学季，总是会上演很多有意思的故事。今年的大学开学季，“中南合伙人”三天营业额破五万，湖大“致富领路人”创新求变做起公益创业。这些年越来越个性化的迎新条幅凸显90后创意一面。它们从一个侧面反映当代大学生的流行文化，也反映大学生活的丰富多彩。

　　带新生家长去住宿也是门生意

　　“同学，要不要买水瓶、塑料盆？”“最后一天便宜卖便宜卖啦，来看看吧！”在中南大学南校区操场内，招徕声此起彼伏。这里纵横交错地摆了几十个棚架，过道上人来人往，形成了一个热闹非凡的商贸市场。市场内各种货物堆积如山，床单、衣架、塑料盆、热水瓶等生活用品一应俱全，而“摊主”绝大多数都是在校学生。其中做得最大的一个团队，四个人开了五个“分店”，三天中营业额突破5万元，让其他摊主直呼“羡慕嫉妒恨”。

　　据了解，师兄师姐摆摊的场景在各大高校十分常见。今年大三的石亮是湖南大学创业协会的前任会长。久经商场的他看起来颇为成熟老练。在今年的新生开学季中，他新开发“带新生家长去住宿”的项目。“因为很多新生和家长初到长沙，人生地不熟，不知道去哪里住比较好。我们瞅准里面的商机，事先跟旅馆老板谈好，按人数算提成，再给引导员一些提成。”石亮说，两天下来，他跟他的团队引导了500多名家长去住宿。“其实也算是公益创业吧！第一，毕竟我们是学长，不能把价格拉太高；第二，旅馆这个时候也不差生意。”除此之外，推销保险箱、电脑、手机、手绘地图等传统“项目”都让他们获利不少。

　　卖被子最多的时候能日赚四千多

　　去年这个时候，湖南师范大学电信专业的2010级学生李忠伦在开学时顺利“淘金”。他卖的是被子、桶子等生活必备品。

　　“进价150元，售价300元，利润率100%。”李忠伦语气干脆利落，眼角里闪出了一丝兴奋。“当时卖被子的学生非常多，体育馆、宿舍区附近全部是密密麻麻的同行，跟下河街有的一拼。”李忠伦说，“为了突破竞争，我们设置了天马公寓、南苑、体育馆三个点。”

　　生意要做得好，需要讲点方法。李忠伦发动班上的迎新人员，把新生和家长带到他的摊位前买被子。以这种形式售出的被子，占到60%以上。事后，他给这些帮忙的同学，每人发了200元辛苦费。

　　“如果卖不完，批发店的老板允许我们退20%。当时我估计能卖个20套就算不错了，就批发了20套，没想到几个小时就卖完了。”一天下来，李忠伦跟他的团队共卖掉38套，入账1万多。抛去成本和同学的辛苦费，赚了4000多元。

　　开学那些事

　　迎新横幅

　　学弟，玉树临风又怎样

　　一屋不扫，何来大丈夫

　　被师生称为“微语录”的迎新横幅又开始悬挂在了高校的显眼处。与多年前高校迎新的横幅相比，口号式的横幅难觅踪影，大多为亲近学生、能引发学生思考的横幅。

　　中南大学打出的迎新条幅霸气如：热烈欢迎我大沧帝国的学弟学妹！——沧州老乡会；文艺范：在黔一方，缘在东南，盼君千里，中南一聚——贵州老乡会；搞怪范：你若是sin，我就是cos，不求平方和，但求tan——数学班；还有的社团早早打出了招新广告：做人如果没有梦想，那和咸鱼有什么分别。

　　中南林业科技大学打出许多亲民的迎新条幅：“学弟，玉树临风又怎样，一屋不扫，何来大丈夫；学妹，倾国倾城又如何，满室狼藉，怎堪真巾帼”，“虽羡高富帅，也喜白富美，斯是校园，唯吾德馨”，“可吃方便面，可喝白开水，明媚青春，但求学识”等。

　　林科大大二学生刘天罡负责多个条幅的创作。刘天罡说：“横幅的创作主要是要符合大学生气质、贴近学弟学妹的需要，我们尽量选那些轻松一点、欢快一点，又不显得低俗的条幅。”

　　老乡会

　　在学校里可以互相照应

　　回家还可以一起坐火车

　　从9月5日新生报到开始，中南大学体育场附近的围栏边摆满全国各地的老乡会迎新点。上面的横幅标注“四川省老乡会”“东北老乡会”“宁夏老乡会”“安徽阜阳老乡会”……前来登记报名的新生络绎不绝。老乡会迎新已成为长沙各高校“学生自发迎新”的一支主要力量。一些学校的老乡会在报到之前进行线上迎新，有的则在报到当天进行线下迎新。

　　“中南大学四川老乡会成立有七年了，是中南大学第一批老乡会。”贾曰平是中南大学物联网专业的大三学生，正在摊点前接待新生。“每年有200人左右的新生加入我们，现在累计会员有上千人。新生报到结束后我们会组织迎新晚会，顺便吃个饭，交流一下。”

　　“成立老乡会，老乡之间可以相互照应，增强老乡的凝聚力，以后在各院之间办事也比较方便，回家也可以一起坐火车。”黑龙江老乡会负责人孙同学这样描述老乡会的意义。

　　贾曰平介绍，四川老乡会目前分了三个部门：组织部、宣传部、外联部。“其实并没有什么严格的等级制，都是凭一份感情做事。在前几届，‘5·12’汶川地震发生后，四川老乡会组织了捐款，之后组织了一个感恩活动。雅安地震，也组织了一个‘一元义卖’和‘感恩祈福’的活动。我们还组织过三校老乡会联谊，以老乡会的名义去过敬老院，在橘子洲举行过定向越野活动。”