传统商业人

　　卖版权和广告每个国家卖几万到十几万美元

　　←中影海外推广公司欧洲总代理杨桦:国产商业片其实不是特别指望国际版权的销售,因为很多我们的商业元素,在欧美一些国家会让人看不懂。

　　按照传统的理解方式,电影回收成本中最重要的一环就是版权销售。而对这一套玩得比较聪明的,当属今年在戛纳会面的两位第六代导演:贾樟柯和王小帅。事实上,正是因为贾樟柯,我们才知道,原来“版权也可以这样卖”。

　　贾樟柯的卖片方式,其实非常简单。他以往所拍的许多电影,其初始成本都很小,基本可以控制在一两百万人民币之内。而这些片子做成之后,就送去国际上参赛,由于艺术品质比较高,往往很容易获奖。而作品一旦获奖,国际上的发行商自然蜂拥而至来购买版权。贾樟柯们开价也不高,每个国家只卖几万到十几万美元 ———由于人民币和美元的差价,卖出两三个国家,100万人民币的投资也就回来了,所以,这种电影自然是要多多参加电影节,多多获奖,多卖版权,卖得越多,赚得越多。至于国内的票房数量,由于其本身没有多少商业价值,因此基本可以忽略。

　　但对于国内的商业电影而言,这样的廉价卖片其实对他们很有损害。因为这种模式针对小成本电影还可以卖钱,但对成本较大、投资过亿的国产电影来说,除非一下子卖到100多个国家,否则这些美元无异于杯水车薪。不过,根据中影海外推广公司欧洲总代理杨桦的说法,这些国产商业片其实也不是特别指望国际版权的销售:“因为很多我们的商业元素,在欧美一些国家会让人看不懂。比如我们平民持枪是重罪,但在美国,几乎每家都有枪,所以观众就不会理解这样的情节。”因此,在他看来,不少国产电影到戛纳来卖片,无非是一个添头,有则更好,没有也损失不了什么,毕竟大家的主要成本回收方式还是广告和票房。但他最大的担心,则是由《非诚勿扰》和《杜拉拉》所引发的现代片广告植入大战,会让大家对电影品质变得敏感,进而影响到电影本身的票房。