揭秘作家包装手段：团队作战出书更像“流水线”

　　作家经纪人，像包装明星一样包装作家

　　方舟子质疑韩寒一事，让作家包装这个概念更广泛地进入普通人视野。在出版界，包装行为并不少见。所谓“酒香也怕巷子深”，在如今这个信息爆炸的时代，不少作家写完一本书，都需要通过出版机构的精心包装和营销才能畅销。昨天本报记者采访了多位出版界业内人士、民营书商、出版社等，揭秘出版界的种种包装营销手段。

　　手段一：

　　以老带新，新人出书“绑架”名人

　　名不见经传的新人出书，如何吸引读者注意？邀请名人推荐可以说是业内最常见的包装手段。“比如说被谁谁看中、谁谁高度评价之类。有条件的就请名人写推荐语、写序，甚至请名人带着没名气的新作者去签售。”一家出版社的宣传人员向记者揭秘。

　　他更透露，有时候即使没有名人推荐，也会“绑架”名人，比如在新作者的作品腰封等处印上一堆名人作为推荐人，甚至假冒名人的口气写推荐语。他们并不怕名人追究，因为“只要不是太出格，很少有人会来计较”。凤凰卫视名主持梁文道一度老被列在腰封上当推荐人，得了个绰号叫“腰封小王子”，但其中很多图书根本未经他本人同意，甚至他从未听说过。他去年底在来宁举办讲座时曾向记者透露，有一次打电话去出版社抗议，对方竟然回答他：“全中国不止你一个人叫梁文道吧。”这种事发生得太多，他也没有时间和精力去一一处理，只好作罢。

　　手段二：

　　正炒反炒，不怕挨板砖只求曝光率

　　不少默默无名的新作者，还会靠炒作来提高知名度。一位业内人士告诉记者，除了出版商方面的宣传营销，“有的作者本身就很有这方面的意识，会自己借用各种热点来增加曝光率。”有一位近两年逐渐走红的作者就自己掏钱招聘专人负责宣传，他对记者直言：“出版社每个月要推那么多书、那么多作者，不可能将全部精力都投到一个人身上的，自己有个宣传队伍效果更好。”

　　而为了增加曝光率，无论正炒反炒，出版机构和作者本人一般都不介意，“总之是想尽办法和时下的热点话题结合起来，不怕挨板砖，有人骂你至少说明有人关注你。”近日微博上有一位新生代作家被多位美女用户爆料其用微博私信挑逗、骚扰她们，但出版商接受记者采访时表示此事对他们没什么影响，反而表示“说不定会因为这个提高图书的销量啊”。

　　手段三：

　　团队作战，出书成了“流水线作业”

　　方舟子认为韩寒身后有一个团队，遭韩寒否认。但实际上，团队作战在出版界确实存在。“有团队并不意味着有人代笔，绝大部分情况下，更像是流水线作业，团队里每个人都有各自的分工，以确保能用最快的时间出书。”一位知情人士向记者透露。

　　去年暑假期间，半年连出3本书的青春文学作家小妮子来宁签售时就对记者坦言自己身后确实有一个团队，但写作部分是由自己独立完成的。“有人做前期的市场调查、收集选题、开研讨会，然后我本人写内容，接着是资深编辑后期加工修改。”她说。

　　手段四：

　　打“持续战”，每出一本书都做特别活动

　　连续多年入围福布斯作家富豪榜前三名的80后作家郭敬明可以说是中国包装最成功的作家之一。记者从长江文艺出版社获悉，郭敬明每次出书，都用特别的营销手段，“比如《小时代3》出版时在全国书城做的郭敬明拼图活动和‘迈进小时代’活动，还有《爵迹》出版时做的20个书城的限量版同步首发活动等。特别营销手段的累加效应明显，郭敬明书的销量一本比一本大，如今他的书起印数已达160万册。不久前他首度去台湾地区举办签售会，由于包装营销到位，也吸引了众多读者和媒体，以至于他发微博开玩笑感叹：“我在台湾好红哦！”

　　本报记者 邢虹

　　郭敬明是包装最成功的作家之一。

　　记者从业内人士处获悉，在英美等国，包装作家的工作一般由作家经纪人担任。而国内，这一行业还在起步阶段，新闻出版总署下属的中国版权保护中心从去年开设了两期全国版权经纪人/代理人专业实务培训班，重点培训作家经纪人，今年这一培训班还将继续举办。

　　据悉，美国现在有80%至90%的作品是通过作家经纪人的运作而出版的。这些作家经纪人负责联系出版机构、替作家作品做宣传、推介以及市场推广，像包装明星一样包装作家和其作品。

　　万榕书业创始人路金波是国内较早涉足作家经纪人行业的，他当时组建经纪公司的经营内容包括整个作家的品牌、产品、社会活动的整体包装，除了卖书外，作家们的演讲、海外版权、改编权、在新媒体领域的推广都在运营范围内。郭敬明的最世文化公司旗下也已经签约了50余名作者，笛安、落落等都在其包装下成功跻身畅销书作家行列。