限定会员数量 女装店饥饿营销黏住白领

　　用色彩点缀，用鲜花装扮，限定会员数量

　　“不要盘这家店，别人干不下去，你能干下去？”省城创业者乔敏，两年前在朋友的反对声中，盘下了一家经营不善而转租的服装店，并且还盘下了店里的两万块钱的存货。如今两年过去了，通过色彩墙的装饰，彩虹绳的点缀，以及鲜花的装扮，再配上一杯休闲咖啡，吸引了众多白领女性。每逢周末，乔敏的店面还会充当小型会所，无需购物，白领们就可免费在这里呆上一天，休闲聊天享受周末安静的时光，虽然每个月的营业额十分稳定，但这条创业路乔敏走的是有滋有味。

　　我是个酷爱旅游的人，当初辞职就是不喜欢每天重复朝九晚五，固定的生活节奏，辞了职我去欧洲小镇上转了一圈，那里一家卖服装的百年老店吸引了我，那家老店卖的是原创服装，不过吸引我的不是独特的设计，而是店里让人舒服的摆设和布置，这家店的服装摆放并不密集，只是在橱窗里有展示，在店的中部偏侧边的位置有个衣架，剩下的衣服就挂在一面墙上，衣架上的衣服排列比较稀松，打眼一看就知道大体样式，不像国内的服装店，从一堆衣服里撤出来才能看见样式。

　　这家店的店主是位中年妇女，应该很喜欢鲜花，店的橱窗里，一面墙上都摆放着各色各样的鲜花，店门口也有鲜花，很多是一些叫不出名的小花，五颜六色簇在一起十分漂亮。店的正中间是一个复古的沙发，沙发前面有个茶几，上面放着一些书籍和一台自制咖啡机。当时我就产生了一种走进试衣间，换一身新衣，换一种心情的冲动。

　　回国后，这家店给我留下的印象挥之不去，开一家一样的服装店成了我的目标。盘下这家经营不善的店，是因为这个地段偏僻而安静，旁边有一处爬满了爬墙虎的高墙，正如印象中的那家欧洲小店，当时我打定了主意，不做大众化的服装店，只做VIP的高端路线。

　　虽然欧洲那家店装修走的是复古路线，但我更喜欢欢快的彩色，中和一下我选用了清新蓝色、绿色、和淡黄色被搭配上了粉色来粉刷墙面，又去市场买了彩虹绳，把所有的挂衣架都用彩虹绳缠绕，犹如雨后的彩虹，又如盛开的鲜花，与从花店买来的白玫瑰交错摆放，呈现出了如童话般的效果，整个店都充满了花的芳香。

　　装扮好店面，我找专业的摄影师拍了大量的照片，放到了微博上，在当时引起了不小的轰动，很多人问我店面位置，开业的第一个周末我就接待了二三十位客人。盘下来的存货我都转批给其他服装店，自己进了一批中高端女装，这二三十位顾客最终只有五位成为了会员。其中两位会员是曾经的同事，她们经常结伴而来，买衣服之余还会坐在沙发上聊天，呆好长时间才走，这让我产生了成立小会所的想法。

　　现在白领的工作压力很大，大家需要一个舒服的环境和空间享受片刻的安静，果然这项附加服务，让我赢得了人气。现在店里有1000位会员，已经不再接纳新会员了，每个月的营业额十分稳定。有人问我，有钱赚干吗不赚，我说，钱永远赚不完，我享受到了创业带来的幸福感。记者　刘静