“挂羊头卖狗肉”砸了公司招牌

　　随着高新技术的兴起，大学生创业也偏爱扎堆高新技术行业，其中IT行业最为热门，这不今年毕业季后，又一群大学生投入到IT行业的创业大军中。看着这群年轻的面孔，曾经在这行奋斗过的曹明明满是感慨。五年前的他，也是一位刚刚走出大学校门的毕业生，凭着满怀的斗志和对未来的向往走上了创业路，为别人做网站设计和优化，但公司开了不到一年就关了门。他说，失败原因很简单，四个大学生只懂技术，不懂市场，没有规划，迫于生存，架空了主营业务，做了“挂羊头卖狗肉”的生意，最终砸了自己的招牌。

　　据曹明明介绍，上大学时他修的是计算机专业，读大二时，他就跟几位舍友在网上找了份活儿，给网站设计公司做兼职，赚外快，大学毕业前夕，同学们都在忙着找工作，他们一点也不着急，因为打工三年，他们每个人手里都有两三万的存款了，不安于继续给别人打工的野心让曹明明产生了对创业的向往。

　　毕业后，曹明明跟最初一起做兼职的三位舍友一合计，谁都没犹豫，四个“臭皮匠”立刻合伙开了一家网站设计公司，每个人的投资比例是一样的，一人5万元，总共20万。“当时这笔钱最大的一部分投入到了房租上。”曹明明说，为了揽生意，他们把店开在了山大路，IT行业比较集中的地方，进了几台电脑和办公家具就开始做生意了。

　　因为四个人都是技术型的，创业的日子里，曹明明他们大多数时间是坐在办公室等生意上门，谁也不去找顾客。开业第一个月一单生意都没有，四位合伙人凑到一起开了第一次会，商讨对策，他们探讨的结果是，进点电脑配件卖，吸引人们走进店里来，再给顾客推介主营业务。

　　开业第二个月，公司摆上了电脑配件。因为摸不清货源，曹明明店里的电脑配件多是就地取材，利润空间很小，而且市场上什么好卖，他们就进什么。虽然一段时间里，客流量上去了，但利润很少，而且还变相加大了公司主营业务的推广难度。“顾客都认为我们是专业卖配件的，不放心把网站设计的活交给我们。”曹明明说，“最后，接到手的网站设计多是小公司的业务，费用低，老板要求高，合伙人谁都不愿做，慢慢的小公司也不找我们了，网站设计业务又成了零。”“网站设计业务是公司的利润来源支撑，也是我们创业的初衷，脱离了梦想的创业路，我们也渐渐放弃了对公司整体的思考和把握。”曹明明说，凭借卖电脑零配件，公司运营到第8个月时，四个人算了算赚到的钱，连房租钱都没赚回来，“那时候合伙人都没有继续干下去的激情了，最后我们转租了店面，减少点房租损失，为第一次创业画上了失败的句号。”记者　刘静