年底分红手头充裕，买辆新车过年，年底通常是市民集中购车的又一个高峰期。今年受金融海啸影响，平淡了一年的车市在年底再掀波澜，不少经销商为了冲击年度销售任务，推出了前所未有的降价促销活动，“买车送车”、直降1万元、送1.5万元大礼包等，各种超级优惠力图给消费者“抄底”的信心。

　　1.年底冲量车商再出降价招

　　中国汽车工业协会近期发布了最新的数据统计，今年前10个月，国产汽车的产销量达到了800万辆左右，全年1000万辆的产销量基本上已是一个不可能完成的任务。总任务虽然近乎为泡影，但各汽车厂家和经销商还是试图完成自己的年度销售目标，以便回笼资金，从厂家拿到今年的返点。另一方面，金融海啸以及对国内经济下行的预期，使得众多消费者推迟或取消了购车计划，观望情绪日趋浓重。为了刺激消费者的购买欲望，经销商再次祭出了降价的法宝，而且力度空前。而其背后的厂家也在审时度势，一旦时机成熟，就放出降价的声音。

　　“雅力士降至6.5万元”，是最近车市最受关注的降价行动之一，佛山4家广汽丰田店联合降价，选中了入门级别的雅力士。 广汽丰田合丰大良店客服经理彭健向记者介绍说，今年各大品牌的汽车销量都不理想，不少经销商只能寄希望于年底的全力冲刺。雅力士就是他们库存量比较大的一款车型，而且年底购车的一般都是买车过年的工薪阶层，入门级的车是他们的首选。雅力士原来最低7.9万元左右，包牌入户8万多元，现在降至6.5万元，连入户7.3万元，降了1万元左右，是今年丰田品牌降幅最大的车型了。

　　“从来没有这样降价的，希望能刺激消费者的购买欲，完成全年的销量吧。”彭健告诉记者，从本周一活动开始以来，这几天销量直线上升，广汽丰田合丰大良店3天卖出了差不多20辆，平均每天卖四五辆就已经不错了，销量翻了3倍。

　　2.“买车送车”引爆年底促销潮

　　“买车送车”，这次可不是平时送折叠式单车的销售噱头，而是送真正的机动车。本周一，龙江丰田推出了有史以来力度最大的促销活动，消费者购买全国统一价111万元的兰德酷路泽，经销商再免费送一辆威驰1.3，标价是9.5万元。这一促销行动在业内引发震动，不少经销商都觉得难以置信。

　　龙江丰田销售经理乐天强向记者介绍，他们每年都有年底回馈客户的促销活动，但今年的力度最大，消费者只要购买兰德酷路泽，无需任何条件，贷款或一次性付款均可，即可获得免费赠送的威驰1.3，这就相当于兰德酷路泽优惠了10万元左右。活动从本周一推出，立刻引来了大量的消费者。但由于兰德酷路泽是高端的SUV车型，消费者出手都比较慎重，所以至今“买车送车”的壮举还没有出现。

　　“年底是消费者买车的高峰期，我们此举是要吸引大家的目光，打响我们的知名度。”乐天强告诉记者，如此力度的促销跟年底冲击销售任务关系不大，关键是提高店铺知名度。

　　3.不少经销商静悄悄降价

　　除了高调降价吸引眼球之外，不少车商也在暗地里使用各种变相降价招数。

　　海马汽车顺德万里马销售店总经理李伟尔告诉记者，海马3今年在全国的销量没有明显下降，厂家最多只能给8000元的降价幅度，但华南地区的销量下降明显，他们的任务压力比较沉重，只能采取私下降价的方式来冲量。从10月1日开始，海马3就推出了1.5万元大礼包的促销活动，消费者购买统一价10.38万元的海马3，可以获赠大礼包，如果消费者不要礼包，还可以直接在车价上降价。“我们采取发短信、打电话推介等方式，吸引老客户介绍新客户。”

　　4.市民：年底优惠多看准了就出手

　　家住顺德陈村的云小姐最近刚换了新工作，上班地点在番禺大夫山附近，现在她骑摩托车上班，要半个小时以上。随着入冬转凉，骑摩托车时冷风刮面，让她难以忍受，加上换了新工作又上了一个新台阶，收入应该比过去高一些，她就决心买辆车过年。在比较了飞度、雅力士、雨燕等多款中小型车之后，她比较倾向于优惠幅度更大的雅力士。

　　车价大幅下降，挤掉了不少水分。虽然经销商不敢保证年底的车价就是底，但确实给消费者提供了一个买车的好时机。广汽丰田合丰大良店客服经理彭健表示，经销商的年底促销并不是长期行为，只要解决了库存，完成了全年销售任务，优惠就会回收的，经销商始终是追求效益的。他认为这两个月经销商发力冲量的时候，各项优惠都是全年最大的，车主看准了就应该出手。(伦少斌)