本周，在上海举行的电视剧制播年会上，电视台、电视剧制作业的头脑们聚齐。会上，主持人开篇引论，“经济效益好的电视剧不见得社会效益一定好，经济效益不好的电视剧社会效益肯定也不会好。”结果，投资制作电视剧的老板们不约而同举出一个反例——去年的《士兵突击》，社会效益有目共睹，但没有经济效益。一个被拿来与对比的例子更令人沮丧，去年被广电总局因“格调低下庸俗、制作粗劣”紧急勒令禁播的《红问号》拍摄成本7万一集，禁播前售出了50万一集的价格。《士兵突击》的价值无庸置疑，许三多精神感动了全中国，但作为一件商品，制片人张谦坦言它差点走到了盈利线下。这是为什么？

　　张谦

　　《士兵突击》总制片人

　　《士兵突击》盈利不容易

　　“不能说《士兵突击》没赚钱，但确实是赚得不多。”《士兵突击》的总制片人张谦坐在办公室里，办公桌上摆着几座奖杯，谈到“盈利”，除了无奈，他的语气中还明显带着一种复杂的情绪。张谦是八一电影制片厂的影视制片人，以往的作品《军歌嘹亮》、《新敌后武工队》和《幸福像花儿一样》等为他在行业内树立了坚实的口碑与信誉。《士兵突击》则是张谦赢得奖项最多，美誉度最高，但也是成本回收较慢，赚钱较少的一部剧。“《士兵突击》实现盈利不容易，我敢说，如果我是刚杀进这个行业的新人，恐怕得赔钱。”

　　《士兵突击》单集成本40万，30集1200万，比起历史剧、武侠剧动辄数千万的投资，不算大制作。张纪中制作的《天龙八部》曾卖出过80万一集的高价，所以理论上只要电视台认可，拿出购买金庸剧三分之二的价钱收购，就有很大的盈利空间了。但《士兵突击》的问题恰恰就出在这儿，最初的时候一些电视台对这部剧的题材、叙事形态和整体面貌没信心，换句话说，电视台认为可以赢得观众，赢得收视率的诸多商业元素，《士兵突击》不具备。最后，张谦凭着在业内多年积累的经验和信誉，靠与他合作的发行人的能力

　　和努力，签下了大部分电视台的播出合同，最低2000块钱一集。但还是有很多地方的电视台坚决不买，或者以低于黄金档剧一半的收购价买后放在非黄金时段播出。

　　在第一轮电视台地面频道播出后反馈回的收视率数据验证了电视台的判断:不高。张谦说自己差不多多半年没睡好觉，因为不想辜负购买了播映权的电视台的期望，收视率不高，他压力很大。“有次也是参加一个业内人员的大会，一个电视台的购片人进来大声冲我说，‘张谦呀，你的片子可把我害惨了，收视率连2%都不到！’当时我心里除了怨他当众大声嚷嚷给我拆台，可也真是心有愧意。电视台购片人压力也很大，我听说过一个电视台的购片人，高价买了一部剧结果收视率低，人还在外地出差就接到单位电话，让他迅速交接工作，下岗。”真正让《士兵突击》形成热播局面的是2007年8月1日建军节，颇有眼光的河南、河北、四川、北京四家卫视频道购买后同时上星播出，那时候经由网络和口口相传的口碑也跟上来了，缓解了很多压力。

　　按中国现行体制，电视剧的发行是在没有全部制作完成就要落实的，卖得越快越早、价钱越高对项目运营都是一种保证。但是像《士兵突击》这种背离以往购买经验的电视剧，电视台购片人不愿意拿自己的事业前途去冒风险，即使买了价钱也不高。购买期限内，电视台可以自主安排反复播放，过了购买期限再与制片方购买二轮播映权，到那时候，《士兵突击》应有的价值才较明显地体现在价格上。像《士兵突击》，对社会的营养价值和制作水准是公认的，但在取得社会效益的同时承担着很多市场方面的压力，也体现了在当下收视率引导电视节目市场的情况下，诸如《士兵突击》这样注重精神内涵和内在品质的电视剧的尴尬。在目前情况下，制作《士兵突击》这样的电视剧确实是需要相当的判断能力和勇气的。(记者金力维)

　　马中骏

　　北京慈文总经理出品《射雕英雄传》、《神雕侠侣》、《家》

　　好剧难卖很沮丧

　　2007年过去了，我的困惑特别多。特别是《士兵突击》，它的故事结构形态跟我们过去的一些比较强调情节，强调戏剧的东西不一样。它非常注重生活的质感，原生态的状况，从节奏上说是很慢的，没有故事。它取得了非常大的成功，这让我很兴奋。所以我马上去了解全国各地的收视率，一看之后，它在主流的观众群里，无论在“地面”还是在“上星”或者“二播”都是不高的。我带着这个疑虑问各电视台掌握购片权的朋友，问他们如果再出现《士兵突击》这样的剧的话，你们会不会买？结果同志们都说不会，虽然也都看到这是一部拍得非常好、非常精致的剧，但是为了考核收视率，还是不会买。我的家人、朋友都告诉我说，这个《士兵突击》好，马中骏你应该也拍一个这样的剧，我真想拍，可周围弟兄说，你拍得再好我也不会买，这个我特别沮丧。

　　郑晓龙

　　北京电视剧中心生产部主任《金婚》制片人

　　经典低价很神伤

　　拍出《士兵突击》这样的片子电视台说我不播，实际是你的错误，特别是我们国家现在的电视台，还不是完全的商业台，电视台带有传播社会主义精神文明的职责。现在电视台基本上都是以收视率来做标准的。如果仅拿收视率做标准的话，我们将来电视剧会越走越窄、越走越难的。美国最赚钱的片子我曾经问过，《泰坦尼克号》出来以后，我问他们最赚钱的是不是《泰坦尼克号》？他们说是《飘》。每一代人都要看一遍，每一个新的媒体出来都要播它，这个片子为公司一直在赚钱。我们的电视台也说你这个片子好，我们一直在播，旧片重播1500至2000元一集，这就不鼓励你拍有重播价值的片子。可真正的艺术价值是在岁月洗涤中才能体现出来的。

　　曹力宁

　　北京电视台影视中心副主任

　　惟收视率很无奈

　　咱们话说回来，什么叫伟大的艺术家？伟大的艺术家就是让越多的人承认你，你就是伟大的艺术家；如果只是一小部分人承认你，这谁都可以当艺术家。我挑片子一般不可能全看，但前10集东西我一定要看的，主要是前三集抓不抓观众，故事性怎么样？为什么看10集呢？因为一天3集，播到第三天的时候收视率还上不去这部片子基本上算完蛋了。这两年做得最好的就是《半路夫妻》，一个女警察爱劳改犯，最后结婚生子了，有传奇性，最后还是落到柴米油盐上的事，这类优秀的作品电视台会去抢，甚至去火拼。(记者金力维）