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上海大师杯赞助逐年递增 可能不找冠名玩"裸奔"

2008年11月10日 14:06 来源:新闻晚报 发表评论

  从布什家乡走出来的罗迪克,对奥巴马表示了强烈的好感。他说:“星期二(开票)那天,我正从纽约飞回德克萨斯,起飞前我知道奥巴马领先,等落了地,他已经是总统了。这简直太令人兴奋了,我未婚妻告诉了我这个消息,我们俩激动了半天。这整件事都像是超现实小说,我看过奥巴马的提名演讲,他就像个摇滚明星。 ”

  全球性的“金融海啸”虽然还未在旗忠村着陆,但台风已经吹过来了。 2008年,正值上海网球大师杯末年,ATP1000上海站 (网球大师系列赛)筹备的关键一年,如何穿越海啸做好赛事经营?上海久事赛事总经理姜澜引用了上海市委书记俞正声的“打伞论”,“俞书记说,天上下雨了,赶紧拿伞。经济危机真要来,我们也躲不掉。但就上海大师赛的情况看,还是比较好的。最关键的原因是,明年我们的身份变了,成了赛事拥有者,这就可以拿到分成。而赞助的招商工作,直至今年10月也已基本完成,与劳力士等大品牌签订了长期合同,因此总的经营状况应该比大师杯的时候更好。”

  广告和电视转播获分成

  姜澜介绍说,迄今5届大师杯和明年开始永久落户上海的大师赛,经营方面最大的区别在于所有权。 “大师杯,我们是申办方;大师赛,我们是赛事拥有者。因此,大师杯场地内外如奔驰等ATP官方赞助商的广告收入,并不属于我们。电视转播也是我们向ATP购买的,划归我们负责经营的只有一小部分的广告经营权、票房以及指定纪念品的销售。但从明年大师赛开始,ATP指定的广告,我们也有权分成;电视转播,我们同样有权分成。分成比例为1/9,这是根据明年ATP1000的分站数量得来的。总之,这两块大蛋糕是9站系列赛共同拥有的。 ”

  虽然,目前这两块分成一是涉及ATP的整体运作,二是广告赞助合同每年都会有调整,具体数字无法给出。但姜澜表示,有信心比大师杯经营得更成功。“直至今年10月,我们已经与9家赞助商签订了合同,其中劳力士的赞助金额非常高。 ”姜澜称,合同细节涉及商业机密,不能透露,“但可以保证的是,这些都是长期合同,而且数额都是逐年递增的。 ”

  未必寻求冠名赞助商

  日前大师杯的抽签仪式上,姜澜曾表示大师赛不排除寻找冠名赞助商的可能。目前的8站大师系列赛中有6站获得了冠名,如迈阿密站又名“索尼爱立信杯”,多伦多站被冠名“罗杰斯杯”,但印第安纳维尔斯和汉堡站仍然“裸奔”。姜澜解释说,这并非意味着经营状况不好,而是选择的服务理念不同。

  “一旦赛事拥有冠名赞助商,那么其它赞助商便不可能像原先那么踊跃。他们品牌提及的机会减少的同时,赞助的积极性也会减少,因此有没有冠名赞助商,市场这块蛋糕几乎是一样大的。不同的是,作为赛事拥有者在服务的时候,面对单一的大客户,可能工作更简单一些。只要尽量满足冠名赞助商的要求,就基本算是完成任务。而没有这位终极大客户的时候,我们就需要去满足不同客户的要求,做好服务工作。但这也是一种不错的市场开发的方式,也更有利于调动各个赞助商的积极性。 ”

  据记者了解,在暂时还未到确立冠名赞助商的时候,久事赛事已经将明年的大师系列赛赞助商划分为四个类别——呈献赞助商:劳力士;创始赞助商:喜力;荣誉赞助商:花旗银行、希尔顿、海沃氏;指定赞助商:欧莱雅、海德、雀巢纯净水、天马乡村俱乐部。

编辑:刘通】
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