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　　一提到NBA人们就会想到篮球赛场，如果说NBA是一个大的工厂，那它生产的产品就是一场场的篮球比赛。比赛质量的好坏，直接决定着有没有人掏钱来看比赛。所以打造球星这一商业策略就成了NBA赚钱的制胜法宝。在NBA球场上，能称得上是星的不计其数。什么乔丹、科比、艾弗森，麦蒂、韦德、奥尼尔。单拿出哪个，那都是叱咤篮坛的风云人物。而制造这些球星的核心人物，正是NBA的现任总裁大卫•斯特恩。那么他是怎样制造球星的呢？

　　风云NBA系列之一

　　《巨星制造》

　　主持人：大家好！欢迎收看《商道》，我是王凯。我手里头有一个玩偶，熟悉美国NBA篮球比赛的观众朋友，肯定一眼就认出来了。他就是洛杉矶湖人队的当家球星，人称“小飞侠”的科比•布莱恩特。咱们今天的故事，首先就从他的一场比赛说起。

　　北京时间2006年1月23日，洛杉矶湖人队在主场迎战多伦多猛龙队，与刚刚过去的圣诞大战和即将到来的全明星比赛相比，这场比赛再普通不过了。可就是这么一场普通的比赛，科比却上演了神话。

　　视频资料：科比不断的投篮命中/主持人不听地播报着科比的分数

　　随着第三节科比开始在场上疯狂得分，负责转播这场比赛的电视台收视率开始一路飙升。到了第四节，科比打破自己62分的职业生涯最高纪录时，转播比赛的电视台也同时创下了收视率的新高。据统计，有近一百万球迷通过电视目睹了科比创造神话的过程。

　　81分！科比犹如神助的表现简直就是一个奇迹。这是NBA诞生以来第二高的个人得分纪录。而第一名要追溯到44年前，1962年的篮球皇帝张伯伦，他创造了单场100分的神话。有意思的是当年的张伯伦只能把这100分写在纸上，然后请摄影师给自己拍张照片留作纪念。相比较而言，如今的科比就要幸福得多了。这可不光是签名签到手抽筋啊！因为这81分对于NBA来讲，是一个千载难逢的赚钱的好机会啊！您说这81分，仅是一场比赛的分数，它怎么就能赚钱呢？

　　视频资料：81的奇迹诞生全场欢呼MVP

　　其实人家NBA干这个那可是轻车熟路，在联盟里专门就有这样的机制，只要是在球场上有人干了什么惊天动地的事，马上你就会看到很多相关的商业运作。你比如，2004年12月9日，火箭队的球星麦克格雷迪在比赛最后的35秒钟狂得了13分，结果火箭队反败为胜。

　　视频资料：麦克格雷迪《当时就是这样》的广告片段

　　马上一则名为《当时就是这样》的运动产品广告热播全球，“连老天都感动得哭了”这成了当年篮球场上最流行的话。2006年4月，热火队和公牛队的比赛当中，热火队的大前锋哈斯勒姆不满判罚，向裁判扔牙套，结果在NBA的运作下，他成为了该牙套的品牌形象代言人。

　　像这样的商业运作，在NBA数不胜数，如今科比得了81分，这么好的赚钱机会，NBA岂能放过。就在比赛的第二天，NBA就开始围绕这81分造势，当时比赛是在周末进行的，为了能赶上下一个周末的消费黄金时间，NBA开始马不停蹄地生产关于81分的球衣、球鞋、画册、DVD等等所有衍生产品。甚至这81分的商业影响力都渗透到了中国，在北京的西单、王府井，你会看到科比的巨幅海报，他的头顶用汉字写着 “81分精神”，两边像中国对联似地写着两行字，“要有长进，就得天天练”。在球场上，球星们每一秒种精彩的表现，在后台都有可能被NBA的市场部门变成美元啊！

　　如果说NBA是一个大的工厂，那他生产的产品就是一场场的篮球比赛。比赛质量的好坏，直接决定着有没有人掏钱来看比赛。如果比赛场场都有科比这样的神奇表现，那NBA还不得数钱数到手抽筋啊。所以打造球星这一商业策略就成了NBA赚钱的制胜法宝。你看现在NBA球场上，能称得上是星的不计其数。什么乔丹、科比、艾弗森，麦蒂、韦德、奥尼尔。单拿出哪个，那都是叱咤篮坛的风云人物。而制造这些球星的核心人物，正是NBA的现任总裁大卫•斯特恩。

　　视频：大卫•斯特恩的视频资料

　　1984年2月1日，年仅42岁的大卫•斯特恩接管了NBA，成为了这个篮球联盟的第四任总裁。当时NBA因为有魔术师约翰逊和“大鸟”伯德这样的世界巨星，而显得星光璀璨，但是只有斯特恩才知道，此时的NBA已经处在了生死边缘。NBA的市值跌到了1550万美元，23支球队中有17 支濒临破产。那位说了，NBA这么好看，怎么会破产呢？这你就有所不知，在美国有四大联赛，棒球、橄榄球、冰球，最后才是篮球。因为其他三项比赛的历史都比篮球悠久，球迷也比NBA的多，再加上自身的影响力不够，所以NBA根本竞争不过其他联赛。

　　斯特恩可以说是临危受命啊，他要做的就是重振NBA.。斯特恩找到了一条捷径，那就是在众星云集的NBA当中打造出一个天王巨星，让这个人成为NBA的标志，把其他联赛的观众吸引到NBA的球场上来。您还别说，就在斯特恩有了这样的策略的同时，巨星也随之降临了。他的名字叫——迈克尔•乔丹。

　　视频：乔丹的精彩视频

　　1984年，来自北卡罗莱纳大学的迈克尔•乔丹加入了NBA，刚一进入NBA他就展现出了自己在篮球方面的惊人天赋。人们都叫他飞人，因为看乔丹打球有一种飞翔的感觉。他把篮球的技艺展现的美伦美奂。他可以在罚球线起跳，然后把球扣进篮框，他可以在空中躲过三个人的防守，然后投篮得分，每每在关键时刻，他都能上演一球定乾坤的绝杀好戏，乔丹成为了NBA商业推广当中，最重要的组成部分。

　　乔丹以精湛的球技和迷人的微笑征服了全世界球迷的心，凡是乔丹的比赛几乎都是场场爆满，到了1998年的总决赛，观看乔丹比赛的门票甚至炒到了9000美元一张。

　　1998年，美国《财富》杂志发表了一篇题为“乔丹效应”的文章，他们专门计算了一下自从1984年乔丹进入NBA以来，他给整个联盟带来了多少财富。截止到1998年，乔丹为整个NBA带来了1.35亿美元的票房，带来的转播收入达到3.66亿美元，关于乔丹的录影带卖掉了400万盘，而乔丹的运动衫、球鞋等体育用品的销售量站到了整个90年代NBA销售总额的四分之一，仅此一项就为NBA赚了31亿美元。乔丹是伟大的，他除了向全世界展现了篮球的魅力之外，他还为NBA创造了巨大的商业利润。