当欧洲转会市场风起云涌的时候，中超联赛的第二次转会窗也悄然开启。每年中超联赛的外援资金流达到了4000万美元，近3亿人民币，这个数字尽管还不及卡卡身价的一半，但对于尚属起步阶段的中国足球职业联赛来说也非小数。那么，这4000万美元是如何变成80名左右的外籍球员呢？中超各队的外援进入中超球队究竟需要多少道程序呢？4000万美元的背后究竟隐藏着什么故事呢？

　　账单 外援成本算一算

　　根据亚足联的3+1政策，中超联赛本赛季每支球队可签约5名外援(含1名亚洲球员)，目前效力中超的外援实际人数为67人，理论上的外援上限则为80人。据记者了解，目前中超各俱乐部，对外援的开销基本控制在50万美元/人(特别优秀的球员可能高于此数)，以此推算，整个中超联赛每年外援总成本在4000万美元左右。

　　以北京国安为例，国安从天津挖来马季奇，成本在50万美元范围内，乔尔·格里菲斯和埃米尔·马丁内斯的平均身价在75万美元左右，威廉·保罗和瑞恩·格里菲斯两人在35万美元左右，所以国安5名外援总身价在270万美元左右，略高于平均标准。国安的外援开销基本上也算中超上限，截至中超本赛季第一轮，中超16支球队的外援数量为67人，尚未到达80人上限，因此实际成本应在3200万美元左右，折合人民币约为2.1亿。

　　这个预算放在世界足坛基本可以忽略不计，不说欧洲，日本J联赛鹿岛鹿角足球俱乐部每年都要投入两亿人民币左右的资金，几乎相当于全中超外援身价之和。因此，中超难进高水平外援也就不足为奇了，某大牌经纪人告诉记者，因为中超俱乐部预算普遍较少，所以特别好的外援即便来了都留不下。“像引进里瓦尔多的乌兹别克斯坦本尤德科队，每年预算在4000万美元左右，其他球队也都是这个级别的投入，国内俱乐部不可能有那么大的预算。”该经纪人说。

　　试训 出了机场进球场

　　与国外相比，中超的外援投入固然很低，但对于中超俱乐部来说，每年投入3、4千万人民币的数字也不算小数，花的时候尤须谨慎。那么，俱乐部是怎么把账户上的钱变成球场上的人的呢？

　　一般情况下，这笔外援资金并不是马上需要花出去，在最开始的一段时间，这笔钱放着不动就可以吸引来上百甚至二百多名外援到中超各球队试训。外援试训不需俱乐部花钱，都是经纪人垫资，试训期通常为一周，一名外援的开销在5万人民币左右，约合7000美元。经纪人一般会采取重点突击和广泛撒网相结合的方式，首先了解接收外援的俱乐部需要哪种类型的球员，然后批量介入，由教练组选择。

　　因此，每年在海埂基地都会看到完全由外援组成的“新国安”、“新申花”，队服是熟悉的，面孔基本都是陌生的。由于时间有限，外援往往前一天下飞机第二天就要比赛。哥斯达黎加国脚丰塞卡就是在坐了将近60个小时的飞机后，仅休息了两个小时就打比赛。“我们也知道这样做有些不人道，但是没有办法，外援太多，时间太紧张。”李章洙当初接受采访时表示。

　　如果一名外援获得录用，他的中方经纪人可以拿到3万到5万美元的佣金，如果一个经纪人手中有5名外援，依照上文所述的试训成本，他必须至少“推销”出两个，才能保证赢利。因此经纪人想玩转中超外援市场，除了要有物美价廉的球员资源，还要拥有畅通的国内俱乐部渠道。

　　财路 经纪人合作经营

　　经纪人Z某曾是中超梯队球员，未能进入一队，后来一个偶然的机会，把年轻时的队友介绍到上海群英队，从此就走上了经纪人的道路。由于有过球员背景，圈内人脉较熟，加上擅长交际，Z某逐渐形成了自己在足球圈内的关系网。“开始只觉得这个职业挺神秘的，后来发现和自己原来专业很靠近，做着做着就喜欢上了。”他自言成功主要在于他能与教练员和运动员沟通。

　　Z某做成的第一名外援是往青岛队输送了威力·波尔，接着又把邓小飞等人介绍给时任武汉队主教练的裴恩才。开始他只能做一些名气不大的国内球员，2007年，他把现在江苏舜天队的谭斯介绍到澳大利亚墨尔本胜利队试训，通过此事认识了另一国内大牌经纪人。双方达成合作意向：资源共享，每人负责国内几家俱乐部，如果对方的外援进入自己的渠道就要分成；反之，自己的外援进入对方的渠道也要把佣金分给对方一部分。形成合伙经营的模式。

　　这种合伙经营模式是国内经纪界主流，独自经营的相对较少。“实际上，国际上的大牌经纪人都不用铺那么宽，像现在顶级经纪人门德斯，他手上只有几个人，但是就够了。C·罗、穆里尼奥、德科都是他的。”Z某说：“但是国内的足球环境还不够成熟，只能以量取胜。”

　　中方经纪人还面临外方经纪人的竞争，进入中国的外援基本都控制在外方经纪人手中，结果往往是他们拿大头。具体运作时，中方经纪人把外援引进中国，要与其外方经纪人签订“中国委托合同”。比如托马西加盟天津就是这种模式，他的意大利经纪人安德烈与中方经纪人签委托合同，转会成功后分配佣金。