结束了在上海的表演，NBA中国赛昨天移师澳门，开始新一轮的“商业秀”。

　　很难想象，一场没有姚明的普通季前赛，能让地处偏远的上海旗忠体育馆爆棚：现场1万余名观众中，最贵的球票4000元，折算下来已超过NBA常规赛球票的价格，最便宜的学生票也要200元。

　　NBA究竟有何招数玩转中国篮球市场？NBA的商业推广模式，又能给中国体育带来怎样的启示？

　　NBA走俏中国市场

　　一场季前赛在上海的火爆，其实只是NBA在中国篮球市场走俏的一个缩影。NBA在中国究竟有多么受欢迎，不妨看看官方公布的数据：“在中国有3亿人打篮球，15到24岁的球迷中，有83%是NBA球迷。2006年-2007年赛季，NBA在中国的电视转播收看人次高达12亿。NBA与51家中国电视台建立了良好关系，中国球迷可以在超过5万个零售点买到NBA产品。”

　　美国篮球走俏中国，归根结底是因为NBA看重中国市场的巨大潜力。NBA去年在中国总共获得了约5000万美元的收入，中国市场成为其仅次于美国的世界第二大市场。虽然这一数字与NBA近40亿美元的总收入相比微不足道，但未来三年，NBA计划使在中国的收入增长5倍。

　　毫无疑问，在中国举办季前赛，只是NBA中国扩张计划的试探手段之一。NBA全球业务总裁尤伯罗斯特明确表示，“5000万美元只是小钱，我们相信，NBA在中国的收益将成倍增长。一个人口相当于美国4倍的市场，潜力最终将至少和美国相当。”

　　运营模式细水长流

　　没有姚明这样的中国元素，NBA靠什么打动中国球迷？这和NBA在中国注重长远利益、重视青少年的运营模式，有着密切的关系。

　　NBA在中国“细水长流”的经营方式，和欧洲诸如巴塞罗那、曼联等足球俱乐部的“掠夺式”经营方式形成了鲜明的对比。欧洲足球豪门往往在夏季联赛开始前，飞来中国进行闪电式的商业比赛，以快速获得巨额收益。

　　相比之下，NBA每年都会多次派遣当打球星或退役球员，到中国各大城市访问，为青少年传授篮球技艺。这种看似亏本赚吆喝的买卖，虽然没有立竿见影的效果，但在NBA坚持不懈的努力下，中国市场的大门最终被成功打开。

　　NBA同样也专著于培养青少年对篮球运动的热爱。通过电视广告、网络媒体与中国篮协合作等多种方式，NBA培育出痴迷于NBA的青少年篮球迷，一旦他们成了NBA文化的消费主体，市场回报机会也就随之而来。

　　NBA并非没有瑕疵

　　高度的商业化和娱乐化，这是NBA能够笑傲市场的资本，但这种模式并非完美无瑕，值得我们照单全收。

　　因为过于注重商业化和娱乐化，NBA的赛事质量逐渐下降。和乔丹时代相比，如今的NBA产品品种更多，球馆更加喧闹，球衣更为热销，但在华丽的外衣下面，NBA球星的能力和比赛质量却开始逐渐下滑。任何一个竞技项目，它的核心产品都是比赛本身，NBA也不能忘记这一点。

　　面对NBA咄咄逼人的架势，我们到底应该学习点啥？首先自然是注重青少年球迷的培养。在NBA总裁斯特恩看来，中国的4.65亿青少年都是NBA的目标群体。中国篮球不应该放弃对青少年球迷的培养，不能毫无作为地任由NBA随意抢占市场。其次，是注重长效的经营理念。不少CBA俱乐部投资篮球只是贪图广告效应，对市场的培育和经营多少存在着急功近利的思想。如果我们的篮球俱乐部和管理部门具有长远的眼光，努力学习NBA将比赛做得更精彩，努力把观众吸引到球场，那我们的篮球联赛也将具备不俗的竞争力。

　　摒弃急功近利，找准市场的主攻对象，采取可持续的运作模式，这或许是NBA对中国篮球营销模式产生的最重要影响。

　　(记者 陈 华)