比如说我发到重庆，目前来讲是130块(美元)一立方米，如果从台湾进口过来的话，一个40尺的货柜大概是60立方米，算起来差不多要600块(美元)一立方，所以在成本运输，种种结构上，就不利于竞争。

　　面对着这个现实的问题，黄锦勋决定在大陆建立一家工厂。可是工厂应该建在哪里呢？年过半百的黄锦勋又开始为选择厂址而奔波于祖国各地。最终,黄锦勋发现广东省的中山市是最理想的地方。

　　黄锦勋：厨卫电器这一块，厨卫产品就是全国是广东跟浙江，广东比较多，浙江是这几年，以前还没有那个，现在广东它的周边协力厂商多，开模具的，五金店它的多，所以说，我选择在广东。

　　2000年的春天,一家拥有6条现代化生产线，年生产厨卫产品40万台的标准化厂房在黄锦勋手中诞生了。成本降低了，产品的供应也有了保证，黄锦勋想这回可以真真正正地放手大干一场了。可是，他的销售利润仍旧无法提高，这又是怎么回事呢？这时的黄锦勋真的有些不知所措了。于是，他找来员工们集思广益,探究到底是什么原因导致产品销售利润这么差。有些员工就告诉他，现在所销售的厨卫产品已经跟不上重庆人的需求了。许多的消费者对厨卫产品的选择都发生了变化。仅以燃气灶为例，90年代初,大多数家庭使用的都是用铜制造的低效、节能效果差的燃气灶，而到了21世纪,大家都开始倾向于使用高效、环保、美观的多功能燃气灶了，并且越来越多的消费者在选择燃气灶时，会更多地注意到燃气灶的安全保护性能和它的燃烧质量了。黄锦勋想既然消费者的消费观念转变了，那么他的经营策略也就应该随之变化。于是，黄锦勋决定开始研发高科技的厨卫产品。那段时间的黄锦勋每天都和他的研发团队在一起，进行着各种试验。几百次的失败，几百次的努力，黄锦勋一门心思地研发他的新产品。对于段时间，中山年代厨卫电器有限公司总经理廖珈女士感受颇多。

　　廖总：当时也特感动，那个时候他就感觉心里面有一股气，一直说，一定要在中国大陆把这个年代品牌，研发更多新产品，然后提供给更多满意的人，服务给消费者。

　　经过不懈的努力,黄锦勋的新产品终于在市场上面世了。他推出了一款火力达到5.23千瓦，能够进行三度空间燃烧，并且可以把一氧化碳进行再度燃烧的燃气灶。

　　黄锦勋：现在大部分都是消费者都是买这种。买这种节能灶，这种节能灶火力很大，尤其是这一款，我们有个专利，是八进八出。效果非常好。火力达到5.23千瓦。这个里面这个整个是铝合金是一体成型的，还有我们的独特设计，有双水盘，如果脏了，还没有拿出来冲洗，洗完了还可以是这样。这是一个奶锅架。就是说，如果要煮牛奶的话，奶锅架，小锅架。因为这个锅架比较宽，我们这个锅架我们也有专利的，挡风板，这个有百叶窗。它如果说，你煮平底锅，锅子很大，它会往外冒，这会很烫，所以说有这个百叶窗挡火。如果说风大这个可以活动的挡。

　　由于黄锦勋的产品质量上乘，并且能够不断地推陈出新,每年都能研发出更先进更实用的高科技厨卫产品。慢慢地各大商场和各地的代理商都主动地找黄锦勋要求代理他的产品。

　　黄锦勋：包括商社电器，商社建材，后面，再苏宁(电器)也进来，大中(电器)也进来，还有很多的大型，包括沃尔玛，包括麦德龙，主要进入重庆来开卖场都找上了门，他会来调查，年代的品牌，在当地的销售额，消费者的心目中的知名度或者是他们的信赖度，反正都是他们主动打来，我们都还不知道，他们打电话要我们进他们的商场。

　　随着市场的不断扩大，黄锦勋的销售额也在不断地提高。2006年,黄锦勋的厨卫产品销售额，仅在重庆市就突破了5000万元人民币。按照黄锦勋自己的话讲,在哪里跌到就要在哪里站起来。如今已是花甲之年的黄锦勋又一次扩展他的经营范围，从单一的然气灶和热水器产品扩展到吸油烟机，浴霸等一系列全方位的厨卫产品。并且,黄锦勋的厨卫产品在重庆的市场份额也由原先的默默无闻发展到今天的市场排名第二，销售网络也已经由重庆发展到今天覆盖到祖国大陆的华中和西南等地。

来源：央视国际网站《台商故事》栏目

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