黄锦勋：产品应该功能是一样的，因为天然气也好，液化气也好，用的燃料是一样的，只是显出质量的问题，其实这个东西是一个长效性的消费品，可以用很久的，不像，一般的一次性的。

　　经过这样的分析，黄锦勋觉得惟一的方法就是多打入一些商场，多设立一些专柜，这样才能不断地扩大产品的影响力，才能在重庆打开销路。可是，要想打入重庆市的各大百货商场又谈何容易呢?

　　黄锦勋：要争取进商场的话，当然不是你想进就进的，因为还没有销量，知名度还不够，就要看人家脸色，要去讲好话，人家还是半怀疑的态度，因为你没有知名度你才要做的嘛。商场很现实的。

　　面对着各大商场对黄锦勋的产品持怀疑态度的局面，黄锦勋只能三番五次地拿着产品介绍去和商场的管理人员谈判。他告诉商场的管理人员，他的产品在台湾已经销售了近30年，而且全部是直接从台湾进口的，绝对能保证质量上乘，并且只要允许他的产品进入商场,什么时候付款他都可以接受。经过黄锦勋百般说服，他的厨卫产品终于可以进入各大商场进行销售了,而且销量走势非常乐观。

　　黄锦勋：我们一天就卖80几台热水器，一天就卖80多台，我还亲自去站场，我们两三个促销都忙不过来。他们忙着为客人服务。

　　市场打开了，销量上去了，黄锦勋决定全心地投入到燃气灶，热水器等厨卫产品上来。1999年的秋天，黄锦勋开始全面的转行,他变卖了所有销售液化气的家当，一心一意地销售他的台湾年代厨卫产品,并且还亲自到直营专柜推销他的产品。那时候的黄锦勋简直就成了一个工作狂人,几乎每天都能在销售专柜看到他的身影。

　　黄锦勋：其实尤其第一家在新世纪，很急的时候，我用我的车子送货过去，甚至我要扛一台，抱一台赠品，浴霸这一类的，送到消费者那边我要常常送，因为消费者要安装，安装由我们的安装人员去安装。送货就要帮忙要送，因为为了能及时服务，他们车子可能不够，每件事情都要做完了，电话来了都要安排，送到客户家，送到市场的，如果进到市场的话，都要常常看到我的。

　　对于那段日子，黄锦勋的儿子黄光志至今仍然记忆犹新。

　　黄锦勋儿子：他可以从礼拜一到礼拜天天天都是工作日。那因为他在工作，我当然也是跟着。但是有时候会受不了，例如说我们进了商场，一个新的商场，我们要去挂样机，烟具、灶具要去挂样。他都可以亲历亲为，他的精力无穷，很多员工反而吃不消。我真的我也觉得吃不消，可是他充满了活力。

　　正当黄锦勋高高兴兴准备大干一场的时候，他却发现所销售的厨卫产品的利润却不能提高？这是什么原因呢？凭借着黄锦勋在台湾经营了近30多年厨卫产品的经验，他觉得每销售一台产品利润率怎么都能超过15%，可是,在重庆的销售利润却怎么也突破不了4%。黄锦勋有些糊涂了。难道自己的产品不好，质量上有问题。可是每个月所销售的产品也都超过了2000台，那又是什么原因呢？黄锦勋又再一次重新审视自己的经营策略。他发现自己所销售的所有厨卫产品都是从台湾进口的，这样一来，成本就会大大地提高。所以他的利润怎么也提高不了。

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