满怀激情来到大陆创业，5年里却几乎倾家荡产，不畏艰难大胆转行，让花甲之年的台商黄锦勋名利双收。

　　1995年12月，大雾迷漫在重庆市的上空。这样的天气对于重庆人来说已经是司空见惯的事情了。可是刚来重庆仅两年的台商黄锦勋来说却仍旧是不能适应这种天气。特别是这段日子里,黄锦勋的心里总是在想着一件事情，那就是自己怎么会在短短的一年时间里，亏损竟然达到245万元人民币呢？

　　黄锦勋是台湾芦洲市人，现在是重庆市台商投资企业协会的会长。1993年他来到重庆考察，并且成立了一家注册资本2000万元人民币的“理想液化气公司”，同时他还建立了一个占地20亩，能储存50吨液化气的液化气站。这个液化气站在1993年的四川省来说可算得上是最大,最标准的液化气站了，为了运输上的安全,黄锦勋还专门申请了一条火车专用线为气站运输液化气，并且开设了58家销售液化气的门店。

　　黄锦勋：其实我来的时候，讲真的其实很自豪的，来的时候做了大概到1995年的时候，我们整个市场上的占有率，应该占到百分之六七十，大家都知道，理想液化气，质量好，质量精良，气足，并且我们做的是整个进口气，我们从沙特阿拉伯购进进口气。从湛江，发火车发到重庆来。

　　原来，黄锦勋在1993年来大陆投资的时候，就已经作了周密的计划，在他的计划里,开创初期的公司肯定会有一些亏损，凭借着黄锦勋多年来在液化气销售行业的经验，他预计亏损额应该是在每年60 万元人民币到100万元人民币之间。可是1995年的年终财务报表却让他大吃一惊。

　　黄锦勋：1993年来开始，第二年一算账，1994年就亏了一百多万。1995年，亏了两百多万。

　　黄锦勋发现虽然他的液化气销售在重庆市场上的占有率达到了60%以上，可是财务报表却显示仅在1995年这一年中，公司不但没有盈利反而亏损了245万元人民币。这究竟是怎么回事呢？就算是亏损，那亏损额最高也就是100万元人民币左右，可是这一回，居然多出了145万元人民币。难道自己在财务管理上出现了漏洞?或是有员工在利用公司的名义倒卖液化气？于是,黄锦勋开始从各个环节着手调查.终端采购他都是有单据的，没有人可以做假;发售液化气到各销售点,他也都亲自查验过也没有问题。既然自己的销售管理链条上的每一个环节都没有问题，那么问题的症结到底是在哪里呢？百思不得其解的黄锦勋决定再次去寻找原因。经过周密的调查,黄锦勋发现除了自己的公司外还有一些小型的经营液化气的个体户,并且他们销售液化气的价格也比自己低。更让黄锦勋意想不到的是，那些零售液化气的个体户到了冬天就都消失了，他们都关门不卖液化气了。

　　黄锦勋：到冬天的时候，大巴山秦岭，下雪了，气都过不来。个体户他们都不卖了。但我们有储气罐，就不受影响。我们亏钱也在卖。

　　原来，当时的重庆市天然气的管道还没有大量铺设，再加上重庆又是山城，到了冬天,液化气的运输成本就会自然上升。为了确保不亏损，许多零售液化气的个体户便纷纷停止销售液化气。这样一来,市场上就剩下黄锦勋和为数不多的几家液化气销售公司。在许多人的眼中，这本应该是提升价格盈利的大好时机，但是黄锦勋觉得一旦提高价格，重庆人的日常生活负担就会加重,他的心里就会觉得不安,因此他毅然决定保持原价。

　　黄锦勋：因为老百姓不是说一到冬天就涨价。我感觉这样老百姓受不了。老百姓说了，你不能想涨价就涨价，我想说这只是大概很短暂几个月。

　　可是黄锦勋的液化气卖得越多,他的亏损也就会越大。这一情况的发现真的让黄锦勋有些苦恼。可黄锦勋转念一想,每年也就只有一个冬天，并且这些个体户规模也并不是很大，凭借自己不小的公司规模，正规经营的策略,以及进口的,全优的产品，那么在未来的几年里,他的公司一定会把这些个体户全部吞并。到那时重庆的液化气市场就几乎全部被黄锦勋公司所销售的“理想” 牌液化气所占据了。然而，事情有时候并不是想象中那么简单。 从1995年到1998年短短的3年里,重庆市发生了翻天覆地的变化.现代的商业街和高档写字楼鳞次栉比。

　　黄锦勋：变化确实太大太大了。整个城市的建设，道路建设，那这几年来，整个漂亮的小区都是使用天然气，液化气就是说，这几年很少，包括现在很多的，甚至边江路，很多的餐厅现在都是天然气，以前都用液化气的，现在都改用天然气了。

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