中新网4月11日电 一名高职毕业生，初入社会就进房产业，刚开始毫无业绩的他，形容自己只能以过河卒子的心情全力向前冲，为了招揽生意，自做文宣、在责任区中扫街，居然在第二年就成为公司举足轻重的超级职员。如今的他专卖别人卖不掉的房子，入行三年年薪已达300万(新台币，下同)。

　　据台湾东森新闻引述《今周刊》的报道，一名青涩的高职毕业生进入职场的第一份工作就选择房产业，却以短短三年时间，就让年薪从惨淡的22万元爬到300万元以上，成为该店第一名的超级职员，他是如何做到的？

　　今年才25岁的饶文华腼腆地说，自己从小在单亲家庭长大，高职毕业后，没有一技之长，进房屋中介业有如过河卒子，只能拼命向前。

　　但进了这一行第一年的前六个月，他因为毫无业绩，总是被列名在公司的开除名单里。话虽这么说，过河卒子饶文华还是很拼，每天一上班就出门“扫街”；带着自己制作的宣传品，沿着责任区挨家挨户的按门铃，努力开拓出案源，因为有案源才能开始找买家销售。他不断“绕街”，绕到街坊几乎都认识他了。

　　饶文华开发案源有个诀窍，他会锁定同业已开发的案源持续跟进关切。他的想法是，只要没成交，他就有第二次机会，而且他专挑地点、价格有竞争力的案源来守株待兔。他说：“每个案子成交的机率都是一半一半，总有50%的机会，案子不会成交，如此一来，机会就是我的了。”

　　饶文华说，要成功，关键有两个，一个是案源的掌握，另一个就是买家大户。这几年来他逐渐了解大户的属性。他勤劳跟客户问候，利用联系的时候提供有用、可靠的市场信息，加上随时服务到家，在在让客户觉得他诚恳不耍花招。

　　而为了掌握房屋信息，给卖方买方最佳信息，他更下足苦功。每天，他回家梳洗后的第一件事就是开始做功课，他会花大半时间看遍同业的物业，看到倒背如流为止。看到很漂亮的案子，心里还默默给自己打气“挖回来，我来卖一定会成交”。

　　饶文华短短三年就变身顶尖超业；高速成长的秘诀其实不难，就是养案、养客、勤劳、诚恳八字诀。然而道理固然简单，但总要实行才有用；饶文华一年内变身超业，就是认真落实这八字诀罢了。