曾折戟中小板和香港创业板 股王神州泰岳的极限(3)

　　模式的改变

　　从传统的运维服务商到移动互联网综合服务提供商的转变，神州泰岳改变的不仅仅是利润空间的构成，更是一次与电信运营商合作模式的切换。

　　“以前做飞信，我们只是做好运维服务，并不是自己的业务。回报是按人力付费，就像给别人打工。但农信通是准许去按移动创意开发与自主研发产品，回报模式是与电信运营商分成，相当于做了半个老板。收费模式和盈利模式都改变了。”

　　在未来，王宁认为神州泰岳发展空间最大的是公司的垂直业务，也就是自主研发产品而获得的收入。王宁看好的空间，同时也是包括终端设备制造商、电信运营商以及内容提供商的三方垂涎的对象。

　　一个例子是苹果作为终端设备制造商却将IT企业挤压的十分困难，但是同时由于竞争激烈，苹果的利润也会被大幅摊薄，并且随着数据业务的增加，对于设备设施的要求提高，与运营商的利益分成还会不断变化。

　　“目前，电信运营商已经清楚的认识到自己的市场角色，要么在互联网上取得突破，比如韩国的S K集团，移动社区与互联网链做的都很好；要么就做管道提供商。在中国，电信运营商是朝着第一种模式发展的。”

　　如果说神州泰岳与传统互联网公司和终端制造设备商相比，优势是多年来与电信运营商的经营模式、经营特点、市场定位的了解与合作经验，那么，在与强势的电信运营商的竞争中，这个优势将荡然无存。

　　“在移动互联网这个市场不会由一家一力承担，一定是与运营商的合作为主。所以彼此之间是竞合关系，如腾讯与目前的三大运营商，虽然存在彼此竞争，但还是有很多的合作。因为这个市场，双方的互补性强于竞争性。”王宁表示这种竞合关系同样应用于神州泰岳。