基金销售渠道顽疾何时消？将来或出现网上超市

　　渠道瓶颈已困扰基金业多年。其中，银行依旧凭借强大的销售网络，分去了诸多基金管理费。

　　2010年中报显示，银行收取的销售尾随占基金管理费的约15%，比例最高的基金公司甚至达到30%。在这一年里，基金支付给渠道的一次性奖励被取消，但渠道的尾随涨价了，甚至连老基金的持续营销尾随也视为新基金一样收费。一只新基金未发的华夏基金，依旧支付了超过2亿的客户维护费。

　　银行之所以如此强势，与其强大的销售能力密切相关。中国证券业协会公布的数据显示，2009年，开放式基金总销售金额为20004.22亿元，其中，直销渠道占比为30.48%，券商渠道占比为8.69%，银行渠道占比为60.84%。

　　“虽说直销渠道能达到30%，这其中大部分都是通过卖给机构投资者实现的。销售给普通投资者的比例极小。”北京一家基金公司销售部负责人对《第一财经日报》记者表示，“除了华夏基金，其他基金都没有自己的直销点，依靠电子商务做直销，哪家能做到5%，已经很了不起了。”

　　这也就意味着，银行垄断了基金零售市场超过80%的比例。

　　在海外市场，银行渠道的销售比例也非常的高。但是，由于海外银行市场是充分竞争的市场，每家银行的销售占比对基金公司来说都是比较小的份额，银行无法依靠自己的销售额取得较为强势的地位。此外，海外银行有发达的理财顾问服务，投资者在购买基金的过程里，可以享受到理财顾问服务。

　　“你可以看看基金销售，不管是银行系还是非银行系的公司，80%以上的销售都是通过一两家银行实现的。”一家沪上基金公司人士表示，银行因此拥有绝对的话语权。

　　一位来自台湾的基金业内人士则表示，在台湾，大约一半的基金都是依靠直销和电子商务来完成。

　　日前，监管层也已放行了华夏基金和汇付天下合作开展的网上基金直销第三方支付业务。当时接近监管层的人士曾对本报表示，此举是一个公共结算平台的开端，他们希望借此平台，允许更多的机构介入基金销售行业。

　　这给业内增加了无数想象空间。有业内人士表示，或许将来，中国也会出现类似于美国的网上基金超市，投资者在网上就可以自由地选择所有正在发售的基金。

　　但是，迄今为止，虽然很多基金公司都已和第三方支付机构汇付天下达成了合作协议，第二家拥有这项资格的基金公司至今尚未出现。

　　“电子商务的主要使用者往往是20至30岁的年轻人。但是他们往往还处在积累的时期，需要还房贷、车贷，以及消费。对基金公司而言，可能更多的投资群体是手里有余钱的40岁以上人士，他们对电子商务的接受度有多高？”一位业内人士质疑。

　　对此，汇付天下则表示，他们目前主要针对的群体确实为年轻群体。不过，随着航空、商旅等行业电子支付的盛行，在成年群体中这一消费习惯也在普及。“随着参与支付和销售的机构越来越多，大家也会慢慢接受这一方式。”

　　只是，改变的道路或许有些漫长……

　　(贾华斐）