券商销售新基金嫌贫爱富 大基金公司占明显优势

　　在新基金销售市场中，券商逐渐成为一支不可忽视的力量，不过，这也只是大基金公司的盛宴。证券时报记者日前在走访中了解到，由于大基金公司资产管理规模大，交易量也高，给予券商的分仓量远甚于中小基金公司和新基金公司，券商销售新基金时，也主要考虑大基金公司。

　　“我最近走访了一下券商渠道，发现券商销售的新基金都是大基金公司的！”一家小型基金公司分管市场的副总经理日前告诉证券时报记者，在基金首发的比拼中，大基金公司占有先天的优势，大基金公司的新基金平均销售额度远高于小基金公司和新基金公司。

　　在券商渠道，由于大基金公司资产管理规模大，在分仓量、研究报告购买等方面都于券商更为有利，有基金公司甚至按照券商的新基金销售量来决定分仓量。因而，券商销售大基金公司旗下产品更有动力，也能得到更多的“实惠”。

　　对于小基金公司和新基金公司来说，由于没有历史业绩作为参考，品牌形象还未树立起来，新基金营销本来就是比较难的事情。而由于资产管理规模小，交易量与大基金公司不可同日而语，给予券商的交易佣金和分仓量在券商的收入结构中占比很少，小基金公司和新基金公司在券商面前也就没有议价权。

　　一家小基金公司的市场总监对此颇为忧虑，他表示，面对大基金公司“家大业大”的霸气，小基金公司和新基金公司只能“看着别人发财”，自身却在为能否生存下来而苦苦挣扎。

　　这位市场总监同时表示，券商在销售新基金时“嫌贫爱富”也很正常，毕竟在商言商，券商也要追求利润。小基金公司和新基金公司要面对这种先天性的劣势，必须在服务渠道上下足功夫，走出一条创新之路。（付建利）