基金公司比拼首募规模 资金达人寻觅生财"歪"道

　　你一定不曾想到，“帮忙”也能成为一种生意，甚至造就一个产业。正当各大基金管理公司为新基金难销而发愁时，却有一拨资金频繁活跃在各新基金的首募行列里，这就是人们通常所说的“帮忙资金”。它们总是在新基金发行的最后一周进入，开放赎回的第一时间离场。

　　【个人拉生意】

　　开口讨要2%帮忙好处费

　　“师姐，能否帮忙牵个线，我有2000万资金，看哪只新基金担心成立不了或规模不够，我可以帮帮忙嘛！条件是新基金成立后不能马上建仓，并给我2%的回报。”某基金管理公司华东区营销负责人向记者绘声绘色地讲述了其师弟求其充当中间人的过程。

　　“以前只听说过机构这么搞，现在发展到个人也来做这样的生意了。”上述人士不由得慨叹今年新基金的发行难度超过2008年。“我知道2008年时，曾有基金公司为首募达标出过1%的奖励，现在居然发展到有人开口要2%的好处费了，简直疯了！”

　　【首募争高低】

　　基金首发规模差距大

　　记者统计了2010年前七个月已宣布成立的62只新基金的首募情况。来自天天基金网的数据显示，今年包括股票型、混合型、债券型、货币型和QDII在内的各式新基金共发行了1099.91亿元，平均到每只新基金的首募规模为17.74亿元。

　　需要指出的是，各新基金的首募规模其实是良莠不齐的。发行最成功的是两只银行系基金——农银汇理中小盘基金和中银精选基金，首募规模各自达到97.30亿元和61.83亿元。农业银行再一次秉承了对农银汇理基金公司一贯支持的风格，助其创下了被认为年内很难再突破的2010年新基金首募纪录。

　　不过有传闻称，正在发行的工银瑞信双利债券型基金将首募目标瞄准了100亿元，试图与农银汇理中小盘基金争高低。“我听说工商银行已下达任务，要保证销出70亿元，而其托管行交通银行亦承诺销售30亿元。”上海某中型基金管理公司拟任副总经理的羡慕之情溢于言表。然而，记者在向工商银行内部员工求证时获悉，迄今为止银行方面并未向员工发出强行摊派的指标。

　　【新基金难发】

　　催生“帮忙资金”生财之道

　　2010年发得最差的新基金是宝盈100指数型基金，首募规模才2.81亿元，勉强跨越2亿元的生死门槛。长盛环球、新华轮换和诺德中小盘三只基金紧随其后，首募规模也仅3.4亿元、3.48亿元和3.64亿元。此外，另有21只基金的首募规模在4-10亿元之间。

　　今年新基金难发是基金管理公司市场部人士的普遍感受，而其原因是多方面的。除了股市行情低迷之外，昔日基金公司们让老客户们“很受伤”也是重要原因。就连北京一家基金管理公司的市场部人员自己也清楚：“银行客户经理现在都不愿意再销售基金了，直接面对客户的压力实在太大。”

　　“帮忙资金”正是利用这一现实问题和各基金公司之间的比拼心态与面子心理，频繁游走于新发基金之中。“一个月2%，一年就是24%的收益率啊！”业内人士惊呼，如果能做到没有断档，这样的“帮忙生意”实在太赚了！在新股频频“破发”的日子里，“帮忙生意”无疑是最佳的生财之道。（薄继东）