资金“黄牛”转行替新基金发行拉赞助

　　近日，有银行客户经理向基金公司咨询是否有合适的新基金需要赞助，表示只要回报合适，手上有部分个人投资者的闲散资金，可作为新基金发行时的帮忙款项。除银行客户经理外，社会上还有部分“资金黄牛”也在为这些闲散资金寻找出路，从中获取一定比例的分成。

　　赞助发行替代短期理财

　　“银信合作叫停后，市场中短期理财产品迅速减少，一些大户资金就缺少合适的短期理财工具，赞助新基金发行也成为一种新选择。”某基金公司销售人员对记者说。

　　事实上，今年以来，由于打新股收益极其有限，加之市场中短期理财产品减少，这使过去一直以这两者为主要投资标的资金出现了转向。“这些个人资金赞助新基金发行，能够获得相对稳定的短期收益，因此成为短期理财产品的替代品。”上海一家基金公司销售负责人分析。

　　“这类资金的起点一般是1000万元以上，有些是100万元为起点，在认购基金前就协商好保证收益率，这笔资金由基金公司以培训费的方式支付给银行渠道，再由银行转给客户。如果通过资金黄牛拉来的赞助则多数通过券商渠道，券商通过分仓从基金公司取得新基金发行的回报，而这些黄牛则与券商协定比例返佣。”一位过去从事基金销售的人士透露。

　　中小公司无福消受赞助

　　前述基金公司销售负责人还指出，相对于大公司的冲量需求，中小基金公司更需要资金协助；并且，根据资金量的不同，投资者还可以与基金公司谈收益率与建仓策略，因此这部分资金更加青睐中小基金公司的新发产品。

　　业内人士分析认为，新基金审批通道放开使一些基金公司新产品发行加速，对大基金公司来说，今年新基金批文价值相对下降。“大基金公司逐步淡化了单只新基金的首发规模，小公司依旧需要冲量。”一家大型基金公司销售人员表示。

　　不过，不少小基金公司销售人员却向证券时报记者表示，今年以来公司对新发基金的帮忙需求逐步下降，一是发行成本太高；二是即便借助帮忙资金也难改发行尴尬；三是监管越来越严，基金公司不敢为规模而触监管红线。

　　“小公司发一次产品就亏一次，因此除非成立困难，否则在过高的首发费率面前根本就没有拉赞助的必要。”据其透露，按照当前市场中的通常2%。，最高接近1%的赞助费率，小公司不愿意过多借助帮忙资金力量。

　　今年以来，打新股收益有限，银信合作叫停后，市场中短期理财产品减少，一些大户资金缺少合适的短期理财工具，银行客户经理以及资金黄牛都在为这些资金寻找出路，赞助新基金发行就成为新选择。 （程俊琳）