受累基酒不足 洋河股份难耐“成长烦恼”(2)

　　与茅台、五粮液有三大差距

　　目前，洋河的进攻架势很明显。但品牌知名度必须转化为品牌认知度，这就需要品牌文化的认同，并且对产品、渠道、终端和促销都有要求。因此，穆峰指出，洋河股份需要在产品研发、品牌文化、渠道建设和管理上发力。

　　目前，洋河采用办事处加经销商的“1＋1”营销模式，这种模式增强了企业掌控市场的能力，也制约了经销商势力过大会造成对企业的掣肘。但从目前洋河的全国市场来看，周思然指出，终端销售铺货不到位、不及时仍是极大的问题。据悉，在湖南、四川等地仍很难寻觅到洋河的踪影。

　　目前，洋河的高速成长还面临各种各样的考验。周思然指出，首先是面临茅台、五粮液等全国知名品牌及古井贡酒等区域性品牌的夹击；再者，全国各地渠道建设的不足。洋河收购双沟之后，实际上掌握了江苏省的大部分渠道，铺货范围再次扩大，市场开发已达到一定高度，而在全国市场渠道建设方面则较弱，亟待建设全国铺货渠道；第三、品牌传播力度不够。仅靠口碑实现品牌传播效率低，因此，如何采取精准化的品牌传播策略也是全国化之路所面临的考验；最后，产品升级意味着必须面对产品线、营销渠道及终端升级的考验。

　　区域性品牌走向全国，必定存在很多困难，为保证健康发展，产品质量等问题应尽量避免，因为产品质量直接关系企业的声誉和品牌形象。周思然指出，“虽存在基酒不足等问题，但切勿为了一时的利润而不顾产品质量；发展过程中需谨慎对待，切勿为了追求速度而无限拉长战线，在完成全国铺货后，最重要的还是要帮助终端将产品销售出去”。

　　事实上，洋河与茅台、五粮液等品牌相比还存在很大差距：茅台、五粮液等品牌的渠道建设较为完善，终端铺货范围较宽；另外，茅台、五粮液在行业的标杆作用，白酒涨价大多数时候是由它们提及并实施，而洋河没有此方面的优势，所以面临基酒不足问题时若涨价则风险较大；再者，团购方面的建设力度。茅台、五粮液的团购在其中高端市场占据很重要的位置，而其他品牌在此方面则略逊一筹。（记者 唐振伟）