外资行未雨绸缪布局基金代销业务

　　据悉，代销基金的丰厚利润不仅使国内中小银行加大推进该项业务，暂未获得基金代销资格的外资银行也开始开拓前期市场，部分外资银行甚至开始为该业务配备具有基金从业资格的工作人员。

　　近日，东亚银行走访多家上海基金公司，不仅了解了基金公司旗下产品，还进一步洽谈双方合作的可能性。“虽然外资银行代销资格一事暂无确切消息，但外资银行已经开始行动。”某基金公司市场部负责人表示。

　　据其介绍，目前外资银行主要与一些大中型基金公司进行接触，一方面这些公司产品线较为完整，业务种类多元化，未来可合作范围更广；另一方面外资银行高端客户较多，较为看重大型基金公司的品牌。

　　外资银行有关人员表示近期正在积极与基金公司洽谈，同时已开始招聘具有基金销售从业资格的工作人员。据了解，还有其他银行也在积极联系基金公司，不过具体合作模式并不明确。“现在属于前期铺垫阶段，如果谁能够先与基金敲定日后合作意向，谁就能占领先机。”前述人士表示。

　　但对于一直悬而未决的外资银行代销业务资格，业内人士认为这其中涉及太多复杂问题，在短期内难有定论。此外，相对于内资银行，外资银行网点少，这对外资银行代销基金非常不利。

　　对基金公司而言，无论外资银行在日后基金销售市场中能够发挥多大作用，这都将促进基金销售渠道多元化发展。

　　有业内人士表示，外资银行的客户群体相比更为优质，对于具有一对多业务的基金公司来说，这些银行中存在大量潜在一对多客户，因此基金公司也期待与外资银行开展一对多业务合作。（程俊琳）