为什么传销组织会有这么多人上当受骗呢？嘉兴嘉善工商局在整治传销窝点时，查获一本“传销秘笈”。“这本笔记本是在一名女性传销人员身上搜到的，里面写满了如何给人洗脑、发展下线。”

　　“秘笈”内容被分成了好几个篇章，比如激励篇、如何带好新朋友、成功事例等。其中不少内容都是关于如何注重细节、发展下线等，如有篇文章就讲到了对新来的朋友前3天应该做的事，其中强调“要照顾好新朋友，让新朋友感到家的温暖，如挤牙膏、端洗脸水、问寒问暖等”。

　　“在具体的沟通上，笔记本里也交代得很细，基本上按照这些要点去做，确实会给新来的人留下好的印象，从内心深处感激这些陪伴他的人，因此非常可怕。”办案人员翻开秘笈，其中写道：“如果新朋友烦了，就要学会幽默，幽默是调解气氛的润滑剂，新朋友讲话时要仔细听，找出其弱点，看准时机将公司的奖金分配制度(提成、回扣)引导给对方”。

　　对新来的朋友大打“温情牌”，给对方留下好印象只是完成了“洗脑”工作的第一步，接下来就要不断灌输“成功学”，从而鼓动新成员积极发展下线。实际上，这听起来似乎在创造着财富，但到头来一切都是空的，结果只是传销“金字塔”网络顶端的极少数人暴富。

　　一般传销人员发展下线时都会不厌其烦地谈人生、谈理想、谈未来，还要套出新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后针对性地沟通，做到“要把你的思想像复印机一样复制给你的下线”。“这是一种心理控制，是心理学上的内容，传销组织却利用它来危害社会。”办案民警告诉记者，传销组织的演讲内容实际上是一种“阶段性催眠”，成员是每天听演讲，情绪一天天被调动起来。