我的韩国朋友们,都很困难
南湖菜市场,是望京最大的农贸市场,里边的东西花样多,档次高。像海鲜,就有活鲍鱼、帝王蟹之类。榴莲、山竹、血橙、加拿大樱桃等高档水果,也应有尽有。这个菜市场最大的特色是,韩国人做饭的食材,里边都能买到。
“姨姨家”泡菜店,是市场里最有名、开业最早的泡菜店之一。老板娘叫金银婵,是个韩国人,早年从事铁人三项运动,现在天天晚上游泳,身体壮实。她穿了件桃红色T恤,涂桃红色口红,理短发。负责站柜台的是俩女店员,个矮的是朝鲜族人,个高的是河南人。
金银婵以前住在韩国首尔,2001年,因为儿子读书,一家三口来到北京。闲在家里太闷了,南湖市场一开,她就租了个摊位卖泡菜,如今已8年。
“我做的泡菜,干净、好吃,你也尝尝。”金银婵用不太流利的汉语说道。接着,她又一个字一个字地说:“我的小店有名的,他们都喜欢我(的泡菜)。”“别看我的店,才十几平方米,但是很有名的,韩国国家电视台KBS,都来采访过。”她反反复复地夸赞着自己的小泡菜店。
“姨姨家”有自己的泡菜加工场,雇了8个人每天做泡菜。刚开店时,客人少,后来越来越多。朝鲜族店员说:“我们的泡菜好吃,跟别家不一样,原因是用的调料都是从韩国来的,像盐啦辣椒面啦,水用的是矿泉水。盐吧,咱们的盐有点苦,他们的盐不苦。做的都是泡菜,味道是不一样的,你尝尝!”
每天关店后,金银婵都要去泡菜加工厂,亲自兑料、调料。放多少盐,抓多少辣椒面,由她一手掌握。金银婵认为做泡菜最重要的一条是“诚心”。韩国人做泡菜有这么一说:“味道都在手尖上”。朝鲜族店员解释道:“像咱,都是用筷子拌菜,他们做泡菜全靠手抓,这样拌得匀,能出来味道。泡菜的味道全靠手抓出来。”
中午刚过,泡菜店里客人稀少,偶尔来的几个,也是老板娘的朋友,坐下聊天喝咖啡。除了各种小菜,“姨姨家”还卖从韩国进口的调料、干鱼、咖啡等食品。一个女人进来抓了一把小鱼,喜欢地说:你看这小银鱼,多干净,多整呵!有头有尾,银白银白的。
站在货架前,金银婵指指点点地介绍道:“一般中国人,韩国泡菜喜欢,韩国调料喜欢,像大酱、辣酱、烤肉酱、咖啡都喜欢。”她还说,来买东西的是中国人,还是韩国人,一眼就能分辨出来。中国人进来了,东张西望,拿样东西,翻来覆去地看,问来问去,买的时候显得犹豫。韩国人进门后,直奔要买的东西跟前,拿上货,交了钱就走。
一下午,没有一个韩国人是来买泡菜的,反而是中国人,一会儿进来一个地买。有个说普通话的小伙子,一下子买了50多元钱的泡菜,一大塑料袋。他讲:“姨姨家”的泡菜正宗,比超市里的新鲜。买50元钱,能吃一个月。“辣白菜炒五花肉,超好吃!”
问及卖泡菜,一年果真能挣三四十万元吗?朝鲜族店员一听,马上“叽里咕噜”地翻译过去了。金银婵听了“哈哈”大笑,未置可否。“我们员工多,开销大,挣得多,花得也多。”天天站柜台的河南店员小声地说:好的时候,一天卖一千块钱,轻松得很!
“现在差了。”金银婵叹息道,“韩国人都回国了,我们的客户,至少走了三分之一,营业额少了一半。”她接着讲,好在中国人越来越多,所以生意还行,能挣钱。
金银婵是教会唱诗班的班长,每周日做礼拜。现在,每次做礼拜,她都发现人又少了。“我的韩国朋友们,都很困难。每个星期都有人回韩国,十个十个地走。”
要是韩国人都走了的话,中国人也难挣钱啊
李明哲开的店,叫“豚玛露”,在望京西园三区和四区之间,临大街,店在二楼。“豚”为小猪,“玛露”在韩语里是“地板”的意思,直译过来就是“坐在地板上吃小猪肉”。
“豚玛露”是家地道的韩式餐厅,客人进门后,脱鞋上地台,席地而坐用餐。卖的是韩式火锅,还有肘子、包肉、酱汤。这里从服务员到厨师,都是中国人,除了老板李明哲。他来北京已经13年了,先是在北京联合大学读烹饪系,现在在北京第二外国语学院念研究生,读旅游企业管理。每天上午上课,下午回店里,在菜味上把关。
2002年,李明哲在北京饭店贵宾楼实习时,遇见了他的中国太太。俩人同在这家饭店实习,一个在餐厅,一个在厨房。现在儿子都5岁了。“孩子慢慢长大了,我得有个稳定的收入,而且我也想边干边学,做跟自己专业有关的事。更主要的是,我对北京奥运会,抱了太大希望。”2008年5月,李明哲开起了“豚玛露”。
“豚玛露”的前身,也是家韩餐馆,由一个朝鲜族人开的,卖脊骨土豆汤,因为不对韩国人的口味,生意一直不好。但李明哲很有信心,来中国前,他在首尔一家五星级饭店的餐厅干了7年。
他在北京劲松、五道口、北苑等地儿住过,开店选址,他还是选在望京。“我仔细考察过,望京西园三区和四区,是韩国人最集中的地方。所以,我的‘豚玛露’选在了三区和四区之间,又靠马路,人流量大。”当时是奥运会前,正是房租最贵的时候,店的转让费就有40万元,加上简单装修、做广告、交房租押金等,李明哲花了差不多60万元。
“朋友都说我,成本太高了。但是,我对奥运会期望更高。”1988年的汉城奥运会和2002年的世界杯足球赛,都给李明哲留下深刻印象。他说,那像是整个国家的转折点,不光是生活环境,人的文明素质改变了,餐饮旅游业,也一下蹦上了个新台阶。“饭馆很火暴,世界杯的时候,进一个球,餐厅就免费送一桌客人一瓶酒,真热闹。”
结果,北京奥运会的时候,餐厅的客人,反而比以前还少。过了奥运会,韩国人多了,生意又慢慢好起来。火的时候,晚上全满,后来的人要在门口等着。整个二楼一共四家餐厅,家家生意都好,到了晚上,吵吵闹闹的。
然而好日子太短暂。现在,“豚玛露”对门的餐厅,黑着灯,锁着门,已经倒闭。隔壁两家虽在营业,但是个个赔钱。
“对门那家是烤五花肉的,关门了。左边这家卖炒年糕,右边卖烤肉,生意都不好,亏损经营。卖烤肉这家,一个月房租就要6万,早就受不了了。想转让,但没人敢接。”
李明哲最大的压力就是每个月的房租。“太贵了,一个月3万块。虽然房东主动降价,一个季度8万块,但现在生意太差,所以,还是很贵,压力很大。”
作为一个正念旅游企业管理的研究生,李明哲很喜欢搞调研,自己设计问卷,实地踏查,到处走访。他很关注望京的房租问题,觉得很复杂。“我们很少能跟房子主人签合同。有一手房东、二手房东,中间还有中介公司,房子转一次两次,租金就被抬起来了。”他希望能有人管理一下,或者借鉴一下韩国式租房办法。如果房租问题能解决,那做生意的韩国人,压力就轻多了。
“要是韩国人都走了的话,中国人也难挣钱呵。”
一定得熬过这段时间
去年10月,李明哲感觉到金融危机来了。“韩元在慢慢贬值,最厉害的时候,1块人民币,能换到240韩元了。也就是说,3000块人民币的房租,一下变成6000块了。吃的也贵,学费也贵,生活压力太大。所以,好多人撑不下去,只能回国。留下来的人,日子也很困难。金融危机对韩国的影响太大了。”
因为韩元贬值的原因,他说现在一份汤,在韩国吃的话是3万韩元,在他这里吃,差不多要5万韩元。一个菜,在韩国吃要5000韩元,他这里,折算下来将近一万韩元,比韩国贵了近一倍。所以,韩国人不来“豚玛露”吃了。
假如李明哲现在在中国挣到钱,再汇回韩国,就等于挣了两倍的钱。问题是,他根本挣不到钱,是赔钱经营。房租是按季付的,上个月刚交了钱,一共是8万元,亏空两万多。
“房租是我最大的问题,‘豚玛露’现在一直在亏,而且亏得越来越厉害,下个季度的房租,我都不知要到哪里筹钱。”李明哲如今又不能不干,否则,他投入的60万元钱,就再也收不回来了,损失更大。
“只能坚持!我们留下来的人都这样说。一定得熬过这段时间。”他在菜上改改,更实惠便宜,吸引更多的客人。一家四口来吃的话,点一个火锅,再加赠送的小菜,就够了。李明哲改变了经营战略,以前韩国客人占80%,现在只占40%,中国的回头客慢慢多了。他说在望京,餐饮这个行业竞争很厉害。有的老手,甚至这样干:一道菜成本是30元,他只卖25元,赔本经营,吸引客人,天天人满,给人生意火暴的印象。坚持几个月后,把店转给不熟悉这行的新手,从转让费上赚钱。
李明哲叹了一口气,说道:“金融危机让我改变了很多。”以前,他大吃大喝,大手大脚。突然经济危机了,手上一点现金也没有,如今得想办法省钱。过去,他每周都跟朋友聚会,喝酒聊天儿,三百五百地花,金融危机改变了他的生活方式。现在,他少喝酒、少聚会、不去歌厅、不打高尔夫球。他家辞了保姆,请了小时工,每天也只做两小时。能不开车尽量不开,省油钱。
韩元贬值前,从韩国拿点钱过来消费,可以在望京过得很舒服。物价便宜,想吃什么吃什么,即使不懂中文也能生活,门店标志牌都有韩文,还有很多朝鲜族人,韩国商品处处可以买到。这样的望京,总让李明哲有回家的感觉。
现在一切都变了。“我的好多朋友,都困难,大家压力都很大,都快坚持不住了,硬扛着。其实不光是餐饮业,望京的娱乐业也受影响。”
要照以前,周日晚上7点,正是生意最火的时间。如今,李明哲回头数了数,“只有6桌,4桌是中国人,两桌是韩国人。”餐厅一共210平方米,18桌。8点刚过,餐厅里一桌客人也没有了。
高档的韩餐厅日子更难过,因为房租更贵,装修费更高,倒闭的也多。以前,这类餐厅的主要客户多是韩国大企业、国家企业在北京的驻在员。现在,许多都撤回了韩国,即便没撤的,规模也缩小了,人没留下几个。
李明哲经历过1997年的亚洲金融危机。当时,他在北京上学,因为学费压力太大,所以离开了中国。但很快,三四个月后他就回来了。这次,他感觉不一样,更厉害,“可能时间也会更长”。
这场金融危机,李明哲说学到很多东西,尤其要向中国人学习。“比如学习节俭,手里得留有现金,否则维持不了生活。”而以前,他总是很享受高消费。
“望京西园三区、四区,比以前冷清多了。过去走在路上,总是碰见熟人。‘安宁阿塞吆’(韩语‘你好’),不停地打招呼。现在,走好远,也见不到一个韩国人啦。”
坐在空无一人的店里,正经历人生艰难时期的李明哲说:“当然很愁。我还在读研究生,要养老婆孩子,下个季度的房租,我还不知道去哪里借。真希望金融危机快点过去,我要撑不住了。”
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved