中新网济南11月5日电 题：中国“吉他小镇”从“B2B”走向“B2C”

　　记者 赵晓

　　右手持刻刀，左手指尖抵住琴体，刀尖上下游走，一朵玫瑰花灿然绽放。“龙、玫瑰、天使等吉他造型颇受外国音乐人欢迎。前不久，我刚为一位美国音乐人制作了两把不同颜色的玫瑰造型吉他。”张清军一边雕刻吉他琴体，一边向记者介绍。

　　年近50岁的张清军有着20年制琴经验，他所在的鄌郚镇坐落于山东省潍坊市昌乐县，是远近闻名的“吉他小镇”，被誉为“中国电声乐器产业基地”。

　　“鄌郚吉他既可以量产，还能根据个性化需求设计。我接到的订单，大部分是来自国外的私人定制。”张清军从2003年开始吉他手造创作，于2015年创建了吉他品牌“灵魂乐器”。一把吉他从木料处理到完成发货，全部工序按客户要求手工制作。产品多以雕刻、彩绘为主题，制作周期30天到40天不等。

　　“过去订单是企业对接企业，现在通过电商平台，我们能直接对接终端消费者。”张清军说，当地很多匠人把目光放在高端定制市场，网上接单，与客户一对一交流，满足他们的个性化需求。不少乐器加工企业借助互联网和电商，把鄌郚乐器销往世界各地。

　　目前，鄌郚乐器生产及乐器配件加工企业已发展到108家，形成年产各类乐器成品200万把、乐器配件500万套的产能，远销欧美、日韩等30多个国家和地区。

　　“深耕自主品牌建设20年，雅特专注于乐器设计研发、生产销售和教育培训，在中国培育了800多家‘雅特吉他教室’。2020年受新冠疫情冲击，我们把重心转移到线上销售，试水国际市场。”令中国乐器协会电吉他技术研究会会长、雅特品牌创始人赵卫国意外的是，线上销售渠道打通后，雅特过硬的质量备受国际乐手的欢迎，海外订单源源不断涌入。不到三年时间，公司的品牌代理已覆盖20多个国家。

　　“很多海外消费者买到产品后，主动在社交平台推荐，夸赞我们普及琴的手感堪比1500美元的定制琴，从购买者变成宣传者。”赵卫国说，良好的口碑就是最好的广告，他们还面向海外客户设计开发了多个爆款产品，如无头电吉他GW-2和探索者一号H6推出后成为热销产品，GW-2荣登国际销售热度排行榜第二名。

　　在赵卫国看来，鄌郚乐声之所以能“响”誉海外，与过硬品质分不开。鄌郚乐器产业起源于上世纪70年代，90年代从韩国引入先进的制琴技术。在此基础上，鄌郚人通过和专业音乐人合作，为欧美企业做代加工，积累经验，学习创新，掌握高品质产品的生产技术，让更多人在合理的价格区间买到相对应的产品。

　　乘“互联网+”东风，鄌郚乐器产业近几年逐渐从贴牌代工生产、“B2B”贸易形式向自有品牌生产、“B2C”贸易形式转变，实现80%以上的产品出口国外，20%左右的订单在网上对接。

　　鄌郚镇党委书记孟红在接受记者采访时说，鄌郚在线上引导支持企业开办网店，做线上零售，一批小微电商企业应运而生。线下在13个国家和地区设立21家代理商，建立海外仓48个。“随着产业链条日益完善，制作工艺不断提升，一些手造工作室走上个性化高端私人定制之路，从农家小院走出‘国际大单’，也很常见。”

　　孟红说，今年11月初，“鄌郚吉他”区域公用品牌发布，引导企业抱团发展。鄌郚镇今后还将陆续组织企业参加中国(上海)国际乐器展、美国NAMM国际乐器展等展会，接洽国内外客商，实现“一把吉他连世界”。(完)