中国百货商业协会(以下简称“中百商协”)日前在温州举行第六届第一次代表大会，不少泉州鞋服企业参加。该会上的信息显示了一个趋势：在通过自建专卖店等终端占据国内大中城市市场后，开专卖店的好位置越来越少，企业寻求终端资源的空间突破，泉州鞋服品牌将重用百货渠道。

　　终端渠道多元化

　　“由于渠道业态发展方式的不同，泉州的品牌更多的是以自建专卖店的模式发展，因此在百货渠道方面关注较少。这次泉州品牌来的不少，我们感觉到他们正在探索百货渠道资源的嫁接与交流。”中百商协相关人员说。

　　代表安踏出席此次会议的安踏副总裁张涛表示，除街边店以外，安踏对店中店的商场一直以来都没有忽略。他认为，随着现代商业业态的不断更新，运动品牌的渠道形式也会越来越多，包括步行街专卖店、连锁商场及百货商场等多种业态都可以进行多变组合的探索与尝试。张涛认为，一方面，国内的品牌要提高自己的知名度，不断提升商品的含金量，来满足高端消费的需求；另一方面，国内商场在吸引国际品牌的同时也要开始注重国内的品牌，看到国内品牌上升的趋势。

　　国辉集团今年将加大其雷速品牌的推广，其市场定位将往休闲时尚领域发展，百货渠道将是其主要发展对象。国辉总裁助理李国明表示，此次国辉首次参与中百商协的活动，希望从中进一步认识和了解百货商场的资源，以求为雷速向百货渠道的延伸提供更多的市场信息。李国明认为，不仅是本地品牌在寻求百货资源的嫁接，目前百货商场竞争的压力也在逼着他们寻求更多有活力的、能够带来利润增长的品牌。

　　休闲鞋品牌公牛巨人目前虽是专卖店和商场店中店的模式都在做，但更侧重于商场。该企业认为，品牌要往上走，要进入一线城市的商场，街道店铺与商场店的功能有所不同，产品进入商场对于品牌的档次可以起到提升作用。

　　泉州索力鞋业有限公司负责人吴明鸿说，目前索力的产品主要往户外运动方向发展，而百货商场将是其主要的渠道资源。

　　目前手头上代理着美国马球协会POLO品牌的林维胜，其目标渠道就是百货商场。他说：“我们泉州很多品牌更多的是采用专卖店的形式在发展，但并不代表着忽视商场渠道的资源。本土品牌创牌初期知名度低，而大型百货商场又较看中洋品牌，所以双方未能在早前结缘。国内服饰品牌的经销渠道，经历了从最早的国营商场到个体商店，再到批发市场、专卖店的形态，如今又重新回到商场中来。”

　　企业想走向高端

　　近年来，国内零售业态发生了巨大的变化，百货商场店中店逐渐成为主流业态，成为众多优势品牌的最佳形象展示渠道，以及最受主流消费者认可的消费场所，并开始影响城市居民的消费潮流。从国际零售业的发展来看，中国百货业还有非常大的发展空间，甚至可能培育出国内外知名的零售航母。据中国百货商业协会统计，2008年，仅20家中百协副会长单位销售总额就达到3578亿元人民币。

　　泉州品牌在成长期多选择专卖店、直营店等经营模式，并以“星星之火可以燎原”之势把品牌的专卖店开遍全国乃至国外的一些大中城市，但随着品牌的成长和市场经济环境的改变，以及消费者心理的变化，专卖店渠道的局限日益显现。于是不少品牌急切需要寻找一条新的高端渠道进行转型升级，但在品牌渐欲迷人眼的情况下，百货商场和消费者往往应接不暇，他们多把目光放在“洋品牌”和国内最耀眼的那几颗“明星”上。大型商场难以进入，已成为国内大部分本土品牌的心病。

　　中国百货协会鞋服分会副秘书长范玉杰认为，本土品牌根据自己的定位，可以不必急于往一级城市的商场去争，二、三线城市的百货商场其实有着本土品牌合作的广大空间。

　　“据我们了解，在三线城市的百货商场，安踏的产品卖得很好的。李宁也是，它在河北某商场的销售总额可以达到700多万元。所以在二、三线城市的百货商场，国内品牌可以像安踏和李宁一样卖得很好。”范玉杰说。

　　百货渠道渐受重视

　　范玉杰认为，企业开专卖店，最重要的是选择位置，而目前好的位置越来越少，没有空间的时候，国内品牌会重新考虑到商场去走走看看。“在专卖店位置饱和的情况下，很多品牌正在寻求一种空间资源的突破。好的位置都饱和了，只有往高端走，谁走得早，谁就抢先占领资源。”他说。

　　上海淇奥零售商学院常务副院长陈伟文认为，中国的产品，无论是时尚的还是运动的产品，都具备了做大市场规模的物质基础。“但我们欠缺的是技术层面和文化层面的东西。随着地价的上涨，随着找通路的零售行业越来越多，眼镜、化妆品等行业都在开专卖店，房东不断提高租金，国内的品牌如果一如既往地不计成本开店，发展将会受阻。”他说，“其实有着越来越多的渠道可以去尝试，比如网店、综合名品店、百货商场，企业都可以尝试。”(吕振震 苏凯芳)