张茵的成功可以复制？

　　主持人：“在我们的财富论坛上呢，我们会给每一位候选人提供12个关键词供他选择，这12个词都是跟财富有关的，我们还是请三位观察员再选一下。”

　　王石：“我还是选执着，我是第一次见到女首富，你们会发现，她是很早就出国了，在香港之后到了美国，再回来这样创业，你会发现她在言谈举止上，她没有用什么，一个蹦出个英文单词啊，或者是用一个很时髦的语言啊，她还是很朴实，她很多执着，实际上就是她，她选择她熟悉的行业，而恰巧这个行业呢，从某种巧合来讲，是一个是再生的资源，是讲环保，现在一个新型的行业，是一个既IT、生物工程之后，可以说是将来发展最有潜力的一个。”

　　封新城：“我选择‘贫穷’吧，为什么选择这个，是因为这种反差。更多的正在渴望走上富裕道路上的中国人来讲，是非常有意义的，那就意味这不仅是从国家从势力上提升，摆脱这个过去的这种贫穷，而能够具体到每一个人都有机会，去摆脱贫穷。”

　　董倩：“我选共赢不仅是张茵女士跟他人共赢，更重要的是张茵女士所从事的这个行业能够跟环境共赢，所以我选共赢。”

　　主持人：“好，谢谢董倩的解释，那么现在我们让张女士你自己来选择一个词。”

　　张茵：“我觉得三位观察员说得对我来讲都是比较适合的，共赢我觉得也是的的确确，我体现的财富是共赢的，社会的共赢。”

　　主持人：“那如果让你从中选出一个最喜欢的词呢？”

　　张茵：“那我可能还是执着吧。”

　　主持人：“还是执着，还是王石先生更了解你的心思。”

　　张茵：“因为我觉得执着对于一个成功的企业家来讲，必须要经过执着，他执着，他有他的执着才能有他的成功，如果他东抓一把，西抓一把，我相信他肯定不会有今天的成功的，所以我选择执着。”

　　主持人：“你最大的困难是什么呢？我想大家也听一下，有哪些压力是当时是觉得很难渡过的。”

　　张茵：“如果讲最大困难，可能就是在我这个2005年上市的时候，我说这是百年的基业，并不是我这一代完了就完了，所以来讲，在上市的时候对我来讲的的确确是非常大的挑战，这个上市决定了玖龙未来的命运，所以我当时上市，可能你们也看到我那个片段，是非常瘦的，实际上我东西也没少吃，所以这个是对我最大的挑战，那么就说到最后了，要得到成果的时候又一个挑战，那就讲到信誉了，我的定价以后，做了第一次推介会，做完第一次推介会以后就在香港路演，第一天路演出就超额100多倍，完了我就接着到新加坡，新加坡那时候已经两百多倍了，当时投行说你可以考虑提价，但是最终我是没有抬价的，所以说从新加坡到欧洲，飞机上几小时是长途飞机双向的通话，所以我到最后决定是不涨价的。”

　　董倩：“涨价又怎么样呢？”

　　张茵：“涨价就马上在三天就拿回一个多亿的钱回来。”

　　董倩：“对啊，那为什么不涨呢？”

　　张茵：“为什么不涨，我觉得信誉很重要，玖龙在过这个十年，我这20年的创业，我讲过的话要算数，你对员工的承诺，对政府的承诺，对社会的承诺，你讲完就要算数。”

　　主持人：“我想在现场做一个调查，大家都是年轻人，都有着成功的渴望，都希望有一天也拥有那么多的财富，那么大家觉得张女士她所拥有的这个成功，是不是可以复制的方式？来，举手表决。”

　　董倩：“我理解你的复制的意思就是说，张女士靠收集废纸起家，成中国首富，如果我们现在收集废铁，若干年能不能成为中国首富，是这个意思吗？”

　　张茵：“如果我只做原料，今天可能做个废纸大王，做不到一个首富，做不到一个市值500多亿的一个市值的，那么就是说我从原料市场看到中国造纸的一片空白，那我从香港转到美国，从美国再转到中国造纸，真正成功的是我的造纸，传统工业的成功。”

　　主持人：“为什么你收废纸可以收成这样的一个百万富翁，收成这样一个亿万富翁，而且周围，我们看到的很多收废纸的，他们依然很贫穷。”

　　张茵：“对，就是你要去延伸，如果说我今天还收废纸，今天大家都不会认识我，就是我刚才讲是一个转化，我从一个原料转化，那可能我未来又从我的造纸又转化，这是要靠你的智慧去怎么转化了，对不对？那你一个劲的收废纸，收废纸，收废纸的利润很低的，你怎么去转化成这样呢？所以从原料转化为造纸，而且来讲，我是做一行钻一行，我看准这个行业，我认为我看得非常准，我在这个行业发挥下去。”

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