入驻成都市锦江区青年创业园的5楼办公室后，黄思嘉和他的创业伙伴毫不犹豫地把办公室的24盏荧光灯全部摘下来，换成了40个由自己生产的LED节能灯。

　　1月14日，在黄思嘉的办公室，他向记者解释了换灯的用意：虽然价格仍是LED节能灯的推广障碍，但是，他的创业团队希望用实际行动证明，选择这些节能灯具在经济上是划算的。

　　黄思嘉是成都市锦江区登峰节能环保灯厂的副总经理，是这个创业团队的核心成员之一，他的另一个身份是四川商务职业学院物流管理专业大三学生。在他的率领下，销售团队已经取得不错的业绩，目前，全国各地乃至欧洲、日本都有他们的客户。2009年11月，创业团队参加了四川省高校毕业生创业大赛，一举夺得了一等奖，并获得了10万元奖金。

　　创业想法始于买车买房

　　黄思嘉创业的念头始于大一。那时候他就想：“如果给别人打工，何时才买得起房、买得起车呢？捷径是自己当老板。”他一边关注别人的创业故事，一边物色创业项目。

　　2008年5月，黄思嘉发现，虽然学院附近有很多商贩卖西瓜，可还没人卖冰镇西瓜。就是这个发现让他有了创业的灵感：在学院卖冰镇西瓜，以填补市场空白。5月10日，黄思嘉花了800多元，从市场上租了一个大冰柜搬回学校。5月11日，他采购了100元的矿泉水、可乐。5月12日,正当他准备去买西瓜的时候，汶川特大地震发生了。

　　灾难搅黄了他的冰镇西瓜销售计划，还让他赔进去了一笔钱。第一次创业尝试就这样失败了。但是，黄思嘉认为，这是老天爷在考验自己。

　　几天后，黄思嘉在网上与初中时期的铁哥们儿王博豪取得了联系，王博豪是四川师范大学外事学院的学生。两人网聊后，发现彼此依然志趣相投。其实，2007年9月,王博豪就取得了名叫LED节能灯的专利，因为还在上学，没有把全部精力放在产品的研发和销售上。临毕业了，他们俩都有创业的想法，两人交换意见后，决定一起把这个项目做起来。

　　LED是英文单词Light Emitting Diode的缩写，中文名称是发光二极管，是一种能够将电能转化为可见光的半导体器件。LED节能灯则是用一颗颗LED排在一起做成的灯具，与普通节能灯具和白炽灯相比，具有更高的节能环保效果。

　　在王博豪的专利产品中，一盏节能灯由不同数量的LED组成后，能产生不同的亮度。更独特的是，只要一盏灯的LED数量在100颗以内，它的功耗都是1.7瓦。

　　黄思嘉以自己公司的办公室为例，向记者算了一笔账：荧光灯管的功率是40瓦，24根灯管的总功率是960瓦；更换为功率只有1.7瓦的LED节能灯后，办公室40个LED节能灯，总功率只有68瓦，节电率能达93%。

　　满怀着对市场前景的信心，2009年8月,两人正式合作创业，黄思嘉主要负责销售。

　　艰辛之后见彩虹

　　对于销售人员来说，需要克服的一大困难是来自客户的冷漠。2009年年底，黄思嘉来到公司附近的一家酒店推销LED节能灯，酒店的工作人员很不耐烦地说：“我们不需要这个产品，快走，快走！”

　　黄思嘉心里很不是滋味。可为了多争取一个顾客，他继续硬着头皮走进这家酒店，希望见到负责人。终于，他的诚意和坚持感动了对方。酒店负责人让他用一分钟的时间介绍产品，随后收下了宣传资料。

　　1个月后，酒店负责人给黄思嘉来电话，订购了一批LED节能灯。

　　要推广LED节能灯，其最大阻碍是价格。LED节能灯的价格在19元到89元不等，相比几元钱一个的普通灯泡，这个价位让许多人望而却步。

　　在黄思嘉的算盘里，尽管LED节能灯贵，从长远来看还是很划算的。为了算清这笔账，他专门制作了一张宣传单，把LED节能灯和普通白炽灯做比较，选择使用LED节能灯，一年就能从电费中把灯泡钱省出来，而LED节能灯的寿命可达4~5年；把LED节能灯与传统节能灯比较，一年下来能节约88%的电费。

　　在面向居民小区的推广中，黄思嘉还总结了出一些门道。比如，他会选择跟物业公司合作，而不是开发商。因为开发商为了节约前期安装成本，会选择便宜的白炽灯。而物业公司为了减少后期的小区运行成本，则愿意多花点钱，买耗电量少的产品。目前为止，光是在成都一些居民小区的试点推广，他们就卖出去好几万只LED节能灯。

　　喜讯来自2009年6月，当时，成都市开始大力创办青年创业园，为创业者提供廉价的场租等优惠政策。黄思嘉和王博豪抓住机遇，将生产和销售环节分别入驻了成都市温江区和锦江区的创业园。黄思嘉惊喜地发现，入驻创业园不仅是享受优惠政策的机会，还是推广产品的绝佳机会。由于经常有人来创业园参观，他们的产品吸引了不少目光。

　　前来视察创业园工作的成都市委书记李春城，看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批，用于更换党政办公楼的传统照明灯具。

　　现在，团成都市委、四川师范大学、锦江区政府等很多单位的办公楼，都采用了LED节能灯，政府采购量不断攀升。黄思嘉的创业信心也随之增强，“现在的全国销售网点只是星星之火，我想要它们连成燎原之势，让LED节能灯点亮世界”。 (记者闵捷 通讯员王子刚 刘垚)