“价值链”的中行样本

　　“现在我们很大一部分工作，是在研究整个中行支持企业‘走出去’的金融服务战略价值链。简单地说，就是如何通过金融服务带动劳务、技术和产品的出口。”中行公司金融总部公司业务模块主管徐海峰介绍说。

　　据了解，目前在海外，凡涉及环保的工程金额都十分巨大，一二十亿美元的污水处理工程、垃圾处理工程非常普遍。而当国外政府或者部门没有这么多资金来购买这个服务的话，那么谁能提供资金就显得非常重要。

　　然而，普遍的问题在于：一些中资环保企业在境内可能很强大，但它海外的分公司却很弱小，想直接取得融资比较困难。此时，中行就可以通过它的“走出去金融服务战略价值链”，即由中行海外分行向这些企业的分公司提供全国统一授信和融资；或者在境外向其提供收购、并购等业务支持，从而使之顺利打通海外市场。

　　那么，这种“金融服务的价值链”究竟是一个怎样的过程呢？

　　“我们通过一个机制——全球客户经理制来带动整个业务的发展。中行的客户经理不只是在北京，而是在全球。比如，一家企业在美国设立了分公司，那么我们可以在纽约专门派一个人，他既能够统筹这家企业在境外的业务发展，同时还能跟中行境内的客户经理进行沟通，形成海内外联动的一体化全球客户经理机制。通过这种机制带动整个中资企业在境外的金融服务和业务的发展。”

　　记者在采访中了解到，目前在中行这个价值链条上，为走出去的中资环保企业所能提供的金融服务，已经涵盖了包括贷款业务、出口买方信贷、全球统一授信、海外并购融资、海外现金管理，以及保函、贸易融资、保理、进口押汇等各具特色的金融产品。

　　以出口买方信贷为例，这个贷款是贷给国外进口方的，使之有钱购买中国的货物，但在实际操作中，这个钱并不给进口商，而是直接付给了中国境内的出口商，在出口商出口货物之后，国外进口商按期给中行还款，从而为中资企业拓展海外市场实现了融资便利。

　　而对于动辄几十亿美元的大型项目或并购，中行在海外设立的银团贷款机制，则发挥强大作用。迄今中行分别在伦敦、香港和纽约设立了欧洲、亚太及美洲三大银团贷款中心，为中国企业走出去的大型并购提供融资支持。

　　数据显示，在2008年至2009年7月间完成的73起、涉资235亿美元的海外并购交易中，由国企发起完成的交易为38起，交易总额188亿美元。而截至2009年10月底，中行项目融资总额达138亿美元，其中支持中国企业在境外的并购占据较大份额。

　　正是借助广泛的代理行和海外分支网络，通过公司业务和国际结算业务，中行为包括环保企业在内的中资企业走出去，构架出一个巨大的金融融资平台。