太阳能企业借家电渠道化解库存

　　低碳经济并没有让太阳能热水器企业看到朝阳。由于同质化严重、渠道不畅通，今年以来，越来越多的太阳能企业因产品积压处于半停工状态。太阳能热水器品牌入围家电下乡后，家电渠道成为太阳能热水器企业新的销售渠道。

　　由于太阳能热水器的制造门槛不高，众多企业的快速介入，便造成无品牌、无特色、无优势的“三无”产品蜂拥进入全国市场。而专营太阳能热水器的经销商则刚刚兴起，经营思路和市场策略都尚不成熟，在缺乏生产企业有效指导的前提下，太阳能产品分销能力较差。

　　记者采访一些太阳能企业了解到，尽管太阳能产品已成为家电下乡的中标产品，但是多数太阳能热水器仍然是通过建材市场销售，进入家电卖场销售的只占少数部分。另外，在渠道上，多数产品是采取固定的代理商模式，企业没有充分利用“家电下乡”的利好政策。而皇明、太阳雨知名太阳能热水器企业就利用家电下乡中标的契机，已经把渠道重心放在了开拓乡镇家电经销商上。

　　中国家用电器协会主办的中国家电博览会将在2011年召开，组委会表示，针对目前太阳能热水器行业的渠道“软肋”，该展会专门设立了“家用太阳能产品展”，为太阳能热水器企业和家电经销商搭建的一个合作平台。届时，会吸引全球数万名专业观众到场参观，包括连锁渠道、家电经销商、外商采购团等。(记者 吴文治)