中国光伏企业英利赞助世界杯：烧钱？事出有因？

　　搭乘“大力神杯”的品牌营销快车，英利集团成为世界杯赞助史上首家也是惟一一家可再生能源企业。这家来自河北保定的民营企业与可口可乐、阿迪达斯、百威、麦当劳等共同出现在南非世界杯赛场，与这些全球顶级品牌分享了“世界杯营销”的饕餮盛宴。

　　事实上，从6月11日世界杯揭幕战开赛以来，“中国英利”四个汉字已经成为世界杯赛场上一道独特的风景线，也成了搜索引擎上的热搜词。

　　有业内人士质疑，作为一家新能源企业，与可口可乐、百威啤酒等快速消费品行业的企业不同，赞助世界杯并不能直接给英利带来多少直接的销售收入，因此赞助世界杯可能是在“烧钱”。

　　对此，资深营销策划人，赢道顾问合伙人穆峰接受《证券日报》记者采访时指出，综合中国英利长期的周密计划、整合推广及成本预算来说，赞助世界杯的收益是非常明显的：借助“联姻”世界杯，英利正在驶入塑造全球品牌的“快车道”。

　　穆峰指出，英利目前已经成长为全球最大光伏生产企业之一, 而依赖出口的光伏企业，对国际知名度要求很高，通过赞助世界杯提高知名度算是最快的手段之一；另外，使用“中国英利”汉字传播获得了异常多的关注，策略比较成功；再者，作为全球第一家赞助世界杯足球赛的可再生能源企业，英利在南非主赛场的展区成为世界杯历史上第一个碳零排放的展示区，这一做法大大提升了企业形象。

　　并非一时“头疼脑热”

　　英利结缘世界杯蓄谋已久

　　公开资料显示，英利是我国唯一拥有从硅料、铸锭、切片、电池片、电池组件到光伏应用系统完整产业链的光伏制造商，在欧美等多个国家和地区均设有分支机构，客户遍及德国、西班牙、意大利、韩国、比利时、法国、美国以及中国本土。英利集团是以新能源投资与经营管理为主业的国际化企业集团。目前集团旗下实际控制的有英利绿色能源、英利新能源、英利能源(中国)、六九硅业、源盛融通公司等近三十六家子分公司。2007年6月8日，英利集团董事长苗连生带领英利绿色能源控股有限公司(YGE)成功登陆纽交所，成为河北省第一家在纽交所上市的光伏企业。

　　有媒体报道，按照苗连生的说法，关于南非世界杯赞助的问题，原本已经有企业在筹备赞助这次赛事了，但是由于金融危机的冲击，其中有一家企业宣布撤销赞助计划，中途退了出来。这样正好空出了一个名额，当时英利就这样赶上了一个好机会。另外，有一点需要指出的是国际足联也想在绿色能源方面做一些工作，正好和英利所做的努力是相契合的。因此，赞助这届世界杯确实是一次千载难逢的机遇。

　　由此看来，英利成为世界杯赞助商并非一时“头疼脑热”，而是源于英利对国际体育赛事营销战略的长期专注。英利董事长苗连生曾向媒体表示，体育运动是英利企业文化建设的重要组成部分，对丰富职工生活，增强企业活力、凝聚力，提升企业形象都有着举足轻重的作用，英利在丰富多彩的体育运动中受益匪浅。

　　而英利成为世界杯全球赞助商，源于一次无意的投入。苗连生表示，事实上，早在2006年，英利集团就已经和世界杯结下不解之缘：当时英利作为光伏组件供应商，为世界杯赛场凯泽斯劳滕球场提供1兆瓦的光伏组件，主要为体育场电脑提供能量。球场顶部安装的太阳能电池板，让许多外国球迷在感慨“大开眼界”的同时，也让他们知道在中国有一家叫做“英利”的企业。而在德国世界杯之后，英利并未停止与足球赛事的合作，他们很快便与西甲球队奥萨苏纳队合作，成为了其球队的胸前赞助商。自2007年开始，奥萨苏纳球员的球衣上便有了“中国英利”的字样，直到今天。

　　根据此次世界杯赞助协议，英利将为国际足联在非洲设立的20家足球培训中心安装光伏组件，英利享有包括部分门票、场地广告宣传和媒体版权在内的全球市场营销权，以及在世界杯足球赛场馆内的球迷乐园展示其太阳能产品的权力。此外，协议还允许英利将其公司标志与国际足联标志联合使用，在所有分销环节中为其产品和服务进行广告宣传或推广，英利还可以在世界杯足球赛的所有场馆内开展广泛的市场营销和推广活动。

　　为英利添彩“中国元素”

　　据了解，英利之所以顺利成为本届世界杯的赞助商，也是因为这届南非世界杯，国际足联一直希望在庞大的中国市场中寻找一个可靠的合作伙伴，并且将绿色环保理念引入世界杯。

　　英利副总裁刘耀诚接受媒体采访时称，和国际足联真正坐下来谈的时间，其实也就两天。从2009年9月英利萌发赞助世界杯想法，到年底双方敲定合作协议，英利与国际足联的“联姻”出乎意料得快。刘耀诚介绍，国际足联的使命是“改善世界环境、创造美好未来”，而英利通过致力于对光伏发电技术的不断研发，为世界提供清洁的、有价格竞争优势的可再生能源，以改变全球能量耗竭的现状。正是“中国元素”和“绿色可再生能源”这两大独有优势，让英利从众多竞争对手中胜出。

　　苗连生也指出，英利一直致力于对光伏发电技术的不断研发，为世界提供清洁的、有价格竞争优势的可再生能源，以改变全球能量耗竭的现状，这个想法与国际足联将绿色的环保理念引入世界杯的想法不谋而合。因此，当国际足联在世界范围内抛出“绿色足球”的橄榄枝时，英利的绿色能源理念顺利接招，双方一拍即合。

　　对于赞助世界杯广告内容的要求，苗连生指出，一定要做到两点。第一是要有汉字，第二是一定要出现“中国”两个字。这其中不仅是民族自豪感的问题，也是英利企业需要的独特营销方式。他们相信外国人看到这个广告也会感到新奇，也会上网搜索“中国英利”四个汉字的含义。

　　世界杯期间，在每场90分钟的比赛中，英利在球场广告中享有8分钟滚动播放广告的特权，广告中“中国英利”四个汉字格外醒目。再者，在世界杯开幕式上英利足球队队员组成的舞狮队进行了中国式激情舞狮表演。据报道，舞狮想法缘于英利世界杯项目小组的一次例会，那次开会提到了“中国元素”，苗连生突发奇想，把中国狮子舞到南非去。在随后和国际足联沟通时，他们觉得非常新奇，并大加赞赏。此后，英利把足球队改成舞狮队，请来专门的老师手把手地教，由于队员整体素质较高，不到1个月，就都掌握了舞狮的要领。

　　赞助世界杯

　　英利预期不高但收效显著

　　搜索引擎搜到的一段公开资料显示，英利品牌创建于1987年，总部位于河北保定，22年来，英利人以超常规的思维和战略，创建了独特的运营模式，顺应了节能减排，保护生态，绿色能源，科学发展的理念。凭借其特立独行，敢为天下先的开拓、倡导精神，在不同的历史阶段，始终保持了品牌优势，英利逐步成为产品品牌，进而成为了公司品牌，并走向世界，尤其在新能源领域中英利的全球品牌战略，使得其在欧、美等国家建立了较高的行业知名度。英利一炮走红确是在2010南非世界杯上，英利作为赞助商成功的走上前台，为亿万人所知。

　　以上这段资料最后一句话似乎表现出英利对于此次赞助世界杯的期待：“作为赞助商成功走上前台，为亿万人所知”，在南非世界杯上“一炮走红”。

　　英利的一位工作人员也称，该公司希望通过此次赞助带来高度的全球性媒体曝光率和巨大的市场推广效应。作为世界领先的太阳能光伏产品制造商，英利的市场目前主要侧重于欧洲地区，包括德国、西班牙、比利时、希腊以及其他国家和地区，该公司希望通过赞助世界杯来进一步扩大市场范围。

　　但苗连生向媒体指出，当时公司高管们商议，如果这次赞助能起到一下三个效果，就达到目的了。第一是能够让中国老百姓看到“中国英利”，感到稀奇，留下印象，今后在某个场合再看到广告的时候，有印象就可以了。第二是国内外的年轻人，看到这个广告以后感到稀奇，能够上网搜索一下英利这家企业，了解一下英利是做什么的。第三是业内人士和政府、国际机构等相关专业人士，能够看到我们的广告，提升品牌对他们的影响力就可以了。

　　实际上，此次赞助的效果已经超出了这一预期。苗连生指出，从英利的销售来看，应该说赞助世界杯带来了很大的提升影响。现在订货量已经达到去年同期水平，预计今年出货量将会在去年基础上再翻一倍，达到1000兆瓦。(记者 唐振伟)