2亿赞助引来巨额订单 揭秘英利世界杯算盘(2)

　　尽管英利对南非世界杯的赞助费用三缄其口，但业内人士根据国际足联对赞助商的要求测算，英利大约要花5.4亿元人民币。但英利方面表示，实际上没有花费那么多。这一说法也得到了国际足联的证实。6月25日，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上表示：“中国英利所付的赞助费要比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。”有消息称，英利投入的赞助费用可能在2亿元左右。

　　但这依然引起了指责。有数据显示，在纽交所上市的英利去年亏损了4.6亿元人民币，但英利方面对此解释称，这是“会计计算方法不一致”得出的结果，并表示今年整个行业形势已经完全逆转。英利2010年第一季度业绩报告显示，公司一季度销售收入为24.499亿元人民币(约合3.589亿美元)；毛利润为8.154亿元，毛利率达到33%；净收入为1.909亿元。李伟也称，“公司目前资金链状况良好，我们会根据实力进行投入。”

　　此外，一夜成名的“英利式营销”也受到质疑，特别是其产品并非快速消费品，却采取类似可口可乐、麦当劳的营销方式是否恰当？如深圳原创科技市场总监王国杨认为，英利赞助世界杯的做法值得商榷。“作为一家非大众消费品公司，花巨资做这样的赞助，我个人认为没太大必要。”王国杨认为，英利营销对于消费市场上带来的刺激十分有限，“这个只能停留在注意力上，我不觉得对消费市场有促进。”但他同时也认为，英利的“眼球效应”应当是达到了。“不可否认，绿色能源产业亮相世界杯赛场，本身就是一种突破。”

　　不过也有专业人士指出，欧美发达国家居民应用太阳能的潜力很大。数据显示，德国光伏市场已接近50%属于居民屋顶。这些数量庞大、分散的居民用户往往只会根据企业知名度选择购买太阳能光伏设备。英利赞助世界杯，无疑能加大品牌在普通老百姓中的印象。

　　对于各方的争议，英利方面的管理层人士淡然地表示：“有争议很正常，我们在考虑赞助之前就已经想到了。”该人士还表示，中国企业赞助世界杯这类顶级赛事实在是太少，随着越来越多中国企业走向世界，这种现象今后也会越来越多，“英利无非是第一个吃螃蟹者而已”。

　　“完胜”世界杯后压力仍存

　　那么，英利斥巨资赞助世界杯，在吸引无数眼球的同时，到底获得了多大的收益？付出与回报成不成比例？

　　事实上英利已经尝到了甜头。公司表示，在知名度急剧攀升之后，最直接的变化就是，指名道姓来要英利产品的海外销售商大幅增加。据李伟透露，2月份公司宣布成为世界杯赞助商，6月初在慕尼黑世界新能源博览会上，公司就收到4G瓦的订单，而2010年全年全球光伏产业总装机量预计也只有10G瓦。

　　“现在我们70%以上的订单都来自欧洲。世界杯之后，英利的广告效应肯定还将得到更大发挥。”李伟表示，预计明年的订单将相当于英利目前产能的2.5倍。

　　公司还透露，下半年英利产品定价已经调高3%~5%。“仅此增加的利润就足以弥补世界杯广告的投放。”

　　此前，英利在欧洲市场一向以低价和提供全产业链产品著称。在2008年金融危机中，仪仗全产业链的成本优势，英利将多晶硅电池组件价格从4.1美元/瓦降至2.98美元/瓦，由此点燃价格战导火索，并直接导致全球光伏组件价格大跳水。但现在，手中握有大笔订单的英利已经有了涨价的足够底气。

　　不过，90%市场在欧美的英利仍然面临压力。首先，尚未走出金融危机的欧洲国家，对于太阳能光伏发电的补贴政策在不断降低；其次，欧元贬值、人民币升值压力也让英利这类市场在海外的企业头疼。尽管眼下英利的毛利率达到33%，但公司坦言，如果欧元对人民币持续贬值，就可能会“吃掉”这些利润。

　　从联姻体育赛事中获益的英利显然并不想止步于南非世界杯。据悉，英利的下一步计划可能是赞助美国的第一运动——橄榄球。道理也很简单，美国是全球最重要的市场之一。(记者 翟敏 李伟铭)