新政下买二手房仍有价可还
新出台实施的“国六条”规定：从今年6月1日起，对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税。二手房受时间限制房源减少影响，广州一些二手楼价格也出现了上升趋势。但有关专家指出，近日市场正处于政策的消化期，不少买卖双方正处于观望状态，如果能把握好一些还价技巧，仍能买到心仪的二手房。
记者日前采访了一位王小姐，在目前市场上普遍认为二手房涨价的势头中，她“偏向虎山行”，上周在海珠区某楼盘买到了一套“优质”楼房，一套原本42万的房，最终以34万的价格让王小姐收入囊中。
她以其购房经历告诉记者，购买二手房的几招必杀计。
一招：多搜集市场信息
目前房地产新政让不少市民不敢贸然买房，大家普遍认为，新政将使广州二手房价呈现走高趋势。然而，王小姐却认为，大家看到的仅是一方面，虽然新政会让一些不足5年的房由出售转为租赁，而一些在售的二手房价格却趁机提高，但必须看到另一点的是，这也导致了买二手房的人在这段时期减少了很多，一些急于出手的卖家也面临着卖房的压力，加上前段时间央行“加息”，让不少投资者觉得“以租养房”不划算，也希望赶紧抛售。
同时，王小姐还考虑到一点，目前二手楼价已达到历史新高，而一些业主担心楼价下降，即便有了新政，如果有一定的利润可赚，也会将房出售。因此，王小姐就抱着试试看的心态，看能否在“危险”期拣到宝。
二招：可在网上搜价格
王小姐本身就住在海珠区某楼盘，买套二手房，想把远在老家的父母接到身边，也好有个照应。在锁定了楼盘后，王小姐先在网上大量搜索，了解目前该楼盘的二手价格。她告诉记者，由于该楼盘最长楼龄也不过3年，因此，价格几乎都处于6000元/平方米以上，有的甚至高达7000元/平方米，与一手价格不相上下。
三招：多跑几家中介寻找
了解了大体价格后，王小姐把目标锁定在60平方米的两房单位或是70~80平方米的三房单位。但她认为网上直接和卖方交易还是不妥，因此她开始把目光放在了地产中介。周边10多家中介公司成为王小姐选择的对象，她发现，很多同样的房源在好几家中介公司同时放盘，而各中介标出的价格也有一定差距。
四招：态度不急于表明
经过十几天的看房后，王小姐将目标锁定在三套房上，一套81平方米的小三房，总价58万；一套73平方米的小三房，总价51万，另外还有一套65平方米的两房单位，总价42万。
看了两次房后，王小姐并不急于表明态度，尽管中介公司打了多次电话询问，王小姐仍然态度模糊，既不表示要买，也不说不买，“这时中介和卖家是最着急的，害怕到手的肥肉飞掉了。”王小姐得意地告诉记者，“千万别让他们看出你买房的急切心理，这样才能有讲价的机会。”
五招：了解业主最低放盘价
一星期后，王小姐最后选定了那套65平方米的两房单位，因为开价相对较低，加上楼龄长、顶楼、北向等房子本身的“劣势”，估计还价的空间比较大。但王小姐仍然“按兵不动”，两天后，再也等不下去的中介终于给王小姐打电话表示，价格还可以再商量；同时，王小姐也打听到那套两房单位当时业主的放盘价是40万。王小姐告诉记者，一般业主放盘都会给中介一个所谓的“最低价”，而中介往往会在这个基础上再提高2万~3万，如果买家在这个基础上还价就不划算了。所以选定一套房后，应该尽快了解业主的最低放盘价，如果不能直接找到业主，可以通过几家中介的比较，哪家中介的该套房挂牌价最低，也就意味着最接近业主的“最低价”，对那种狮子大开口的中介最好避而远之。
此外，王小姐还告诫，必须同时弄清楚的还有该住宅上市多久，卖出去的原因，要尽量搞明白曾有多少人出过价，出价多少，要弄清卖主有什么附加条件，付款方式如何，最好能弄清卖主卖房的原因，必卖的期限、卖房款的用处，以及当年买进房屋时的真实价格等等。
六招：鸡蛋里挑骨头狠砍价
了解了以上信息后，就可以切入“还价”的主题了。同时，还必须抓住该套房的所有“弱点”，以作为压价的筹码。还价时，王小姐和卖主是在中介公司当面进行的，王小姐列出了该套房的各种不足之处，迫使卖主降价。卖主坚决要卖38万，由于该套房未满5年，还必须征收2万多的全额营业税，王小姐灵机一动表示，营业税可以由她出，但楼价必须34万，她心里算了一笔账，即便自己负担营业税，若总价能再低，那也划算。放盘了半年的卖主最终答应以34万元的价格将房售出。
王小姐表示，尽管业主事先有个放盘“最低价”，但如果在还价时不停表示房主卖价太高，可以打击房主的自信心。如果了解到卖主最后的必卖日期，可使用一边讨价还价，一边拖延时间战术，等接近必卖日期时，利用卖主的急售心理，伺机杀价购买。
另外，为了解除卖主的防备心理，杀价时最好坦率地告诉卖主，买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
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