中新网11月14日电 离11月18日的央视年度黄金资源招标还有几天时间。今年的投标企业似乎特别沉得住气，精心准备，不到最后一天不露出水面。11月13日爆出今年招标的第一个新闻，一直雄居南方的医药“航母”广药集团首次参与招标，代表广药进军央视第一标的历史使命落在百年止咳品牌“潘高寿”身上。

　　据新华网报道，11月13日上午，北上与央视广告部主任夏洪波洽谈战略合作的潘高寿“少帅”魏大华，在北京梅地亚中心被十多位媒体记者堵住，透露了广药集团结盟央视、进军全国市场的战略意图。

　　广药“潘高寿”北上中原 立志止咳行业领军品牌

　　作为广药集团旗下“标杆”企业，潘高寿此番首次参与竞标，高调与央视结盟。11月12日，潘高寿总经理魏大华亲征，来到北京与央视广告部商洽双方战略合作事宜，同时与CCTV未来广告公司达成紧密合作关系，就此，潘高寿的2006品牌升级战提前打响。更重要的是，这也意味着“潘高寿”这一百年老字号的现代化转型，也意味着“广药”这一传统医药航母面向市场的营销策略升级。

　　据悉，此前潘高寿已采取区域化媒体投放策略，集中广告经费，在广东、广西、四川等11个省市的区域市场进行重点投放。2006年潘高寿将投入一亿资金用于广告投放，央视媒体是其重中之重，而央视招标段则被潘高寿视为爆破全国市场的重型武器。

　　从市场竞争的立场来看，央视招标段的广告往往是各行各业领导品牌比实力、排座次的“华山论剑”，透露着市场格局变化与重新洗牌的第一信号。

　　突破地域限制——走出两广 挺进全国

　　在两广地区妇孺皆知的潘高寿药业，在北方地区略显不足，区域壁垒一直成为制约发展的瓶颈。2004年，原广州王老吉药业公司副总经理魏大华走马上任潘高寿总经理，在“少帅”魏大华的作战战略里，退守一隅决非长久之计，进攻才是最有效的策略。

　　近几年，王老吉、利郎服饰等南方企业纷纷做出表率，借助央视招标段的空中优势，冲破了企业的地域限制。如今，潘高寿强势出击，就是为了重新确立止咳药业市场格局，改变潘高寿“南热北冷”的销售版图，实现其全国性品牌拓展战略。潘高寿的品牌作战早在年前就已悄然开始，这一次结盟央视则是发出了更强烈的进军信号。2005年，潘高寿部署了名为“野狼行动”的营销计划，以“狼群之势，狼性之猛”，征战全国市场——以广东为主要根据地，强势出击，抢占省外广阔市场。目前野狼行动初战告捷，全国一级市场均已拿下。上半年潘高寿实现了销售收入同比增长57%。进入第四季度，潘高寿第二次战役业已打响，欲在年底启动全国所有二级城市。明年，潘高寿还计划全面占领全国二、三级市场。“我们计划用1个亿的资金投入到像央视这样的强势媒体做广告，并在CCTV的黄金时段播放广告，利用央视这一全国高覆盖、高收视的传播平台，发动包括农村在内的全国市场总攻。”魏大华对于竞标信心十足。

　　知名传媒专家、中国传媒大学教授、CTR媒介总监袁方博士也作为策略顾问参与到潘高寿的招标战略制定中。袁方认为，11月，正值北方市场止咳类药品旺销季节，潘高寿招标举动将大力拉动渠道信心；同时，借助央视强大传播力，广药百年品牌“潘高寿”的优势也将充分转化为市场实效，推动“潘高寿”迈向全国市场。

　　吹响品牌号角——扬长补短 蓄势待发

　　始创于清光绪16年(1890年)的潘高寿到如今已有115年品牌历史，“袭千秋济世之仁德，承百年止咳之良方”是其积淀多年的品牌文化。然而品牌竞争的时代是一个不进则退的时代。和大多数老字号国企一样，人员老化、观念固化、机制僵化一度成为束缚潘高寿发展的桎梏。

　　魏大华临危受命，他相信消亡绝对不是老字号的宿命，潘高寿有着牢固的品牌基础和卓越的产品形象，只要扬长补短，为企业注入新的活力，企业必将焕然一新。于是潘高寿以攻为守，启动新一轮整合品牌传播战略，吹响品牌号角，立志成为止咳化痰类药业领军品牌。

　　经过一年多的市场开拓，随着品牌定位、细分市场、野狼行动等战略步步推进，潘高寿成绩斐然。潘高寿仅用一年时间就扭转了颓势，生产经营指标全线飘红，包括销售收入到达率、利润到达率、净利润到达率、应收帐款率增幅、毛利率绝对值、毛利率增幅均列广药集团第一。魏大华“立足老字号资源，展现新企业姿态”的愿望逐渐实现。

　　潘高寿此次高调结盟央视，其实背后也是广药集团的一次战略“试水”，潘高寿的成功，将带动广药旗下数十家企业和品牌面向全国市场的拓展行动。而潘高寿“广药第一标”的实现，品牌传播制高点的占领，将带动长期囿于华南的广药推向全国。